卖什么就吆喝什么这可能是卖产品最愚蠢的方式，来看看下面这两种情况是不是也出现在了你的身上。
1、只会讲产品功能，不会说顾客利益讲功能讲品质，你只是一个产品，讲利益，讲好处，你才是一个商品。比如你卖的是洗碗机，你不能只是去强调智能科技洗的干净，这都无关痛痒。你更应该说的是，能让妈妈每天多陪孩子一小时同样带收纳功能的儿童床，与其讲收纳空间有多大，让房间更整洁，就不如说的是能从小培养孩子的收纳习惯，卖产品得有利他思维要把产品功能转化为顾客利益。
2、不会跳出品类价值，找核心卖点。比如你卖的是洗洁精，你不能还在说洗的干净无残留。因为这是所有洗洁精都具备的品类价值，并不是你的独特卖点，你更应该主打的是不伤手，或者是呵护女人的双手。同样作为饮料的气泡水，她卖的不是口感和味道好，而是零糖零脂零卡快乐无负担食用油卖的不是营养丰富，而是5s物理压榨，没有化学添加。只有跳出品类去找卖点，你才有可能避免内卷。如果你不懂得如何把产品卖点转化为顾客买点。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
