元气森林无疑是近几年最成功的产品之一，以无糖气泡水为切入点，短短五年时间就达到了七十亿的年销售额，成长速度超越了一种行业前辈。下面我们在产品层面拆解一下元气森林成功的六个关键要点，会对快消品企业提供一些经验借鉴。
1、在合适时间抓住了超级品类品类气泡水，进入国内市场，已有二十年市场基数。虽然小，但保持着较好的增长趋势，而且属于典型的有品类无品牌赛道。从明面上看，元气森林的对手不是可乐和农夫山泉，而是法国巴黎水意大利圣培露等这样的小众品牌。在这个时间点进入面临的竞争压力相对较小。同时，气泡水也隶属于净水饮料品类，既可以收割喝可乐雪碧等碳酸饮料的群体，更可以覆盖庞大的普通喝水人群，只有超级品类才能成就超级爆品。而气泡水在当时就是一个受众基数足够大的超级品类，也是一个后来者容易占位的细分品类。
2、超级卖点，零糖零脂零卡，解决了消费者想喝饮料，却担心热量高的大众性品类，尤其是年轻女性和健身身群体。当然这个超级卖点的背后，是他利用互联网数据进行不断试错和迭代的过程。为了减糖还能保证口感，元气，森林几乎将所有的带糖配方逐一鉴定，经过多次调整，反馈复配，最终找到了更接近这糖口感的赤显糖醇，这种甜味剂只有甜味，没有热量，让人喝起来没有负罪感。
3、超级名字，元气两个字本身就是一个热词，像元气少女元气满满等近几年出现频率非常高，而森林两个字更是一个能给人清新感的具象词。元气森林这个名字跟气泡水淡淡的口感非常有相关性，大大降低了传播成本。
4、能卖货的超级包装。他把气这个字做成了日式风超级符号的视觉冲击力，让他在货架上非常醒目。同时，清新简约的包装风格，再加上大面积留白，再备了*性和排他性。另外零糖零脂零卡这几个字非常显眼，让消费者看了就想买。
5、超强体验感，体验决定复购率爆品离不开独特的体验感，这也是榴莲酸菜鱼螺蛳粉受欢迎的主要原因。而元气森林就是利用丰富的气泡，打造出了爽口口感，让人喝一遍，就能记得住，形成了味觉锚点。
6、渠道差异化，元气森林一开始就避开了全渠道开战，它则是把重点放在了年轻人光顾频次更高的便利店。便利店不仅对新产品接受度高，也是检验新品和快速迭代的理想实验点，而且与传统商超相比，便利店的展示空间有限，产品陈列上更偏重多样化，大品牌很难从体量上形成压倒性优势，这就更有利于新品的上架竞争。所以打造爆品不单单是一个产品问题，而是一个系统性的工程，元气森林正是那个能为快销品企业提供经验借鉴的标准案例。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
