给你三秒钟,你用一句话打动我去买你的产品。如果你做不到,我教给你三招,你可以用它反复去套你的产品。
1、卖点不在于多,而在于精,你说的越多,消费者就会失去焦点,更高效的方式,是把你*差异化的点放大十倍一百倍。如果能够跳出产品功能,找到一个新奇有趣的卖点,那就更好了。比如奥利奥饼干,它完全可以从口感口味用料等方面找到很多卖点,但是它却把自己定位成可以玩的饼干,通过扭一扭舔一舔泡一泡。这种独特的食用方式,让消费者快速记住了它。同样农夫果园喝前摇一摇,不仅让喝果汁有了仪式感,更是把高浓度混合果汁的核心卖点表达的淋漓尽致。
2、卖点要与消费者有关,它有两种方式,一是把产品卖点转化为顾客利益。消费者关注的不是产品特性和功能,而是能解决哪些问题,得到哪些好处?所以拍照手机卖的不是五千万,像素,一千万长焦,而是柔光双摄照亮你的美。是结合场景产品在特定生活场景中会更有代入感。消费者也会首先想到场景中的品,所以长途开车犯困,你就想起了红牛和东鹏特饮吃火锅烧烤怕上火,你就想起了王老吉。
3、卖点要简单直观可量化。如果消费者第一时间感受不到你的产品优势,他扭头就走了。比如这个聚能环电池,它的特点是电量足更耐用。但这两句话是不能直接作为卖点的,因为它不够直观具体。所以商家宣传的并不是电量十足或者是有多少毫安,而是更容易听得懂的。一节更比六节强。你看这才是从顾客买点出发,设计出的产品卖点,所以产品能不能卖出去?首先就要看你是不是站在了用户的角度上设计了卖点。
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