顾客痛点找得准市场遍地是黄金，但是很多老板都把痛点给找错了，只知道拼命的挖需求勾欲望制造卖点到头来，却脱离了市场失败的根本原因，就是忽略了痛点的本质，恐惧和失去。这就是为什么你丢掉一百块钱的痛苦会远远大于减掉一百块钱的开心。因为人最害怕的就是失去，怕上火喝王老吉这句广告语到底留在什么地方呢？其实啊就是那个怕字如果去掉这个字，效果肯定要大打折扣。
因为直接把消费者的恐惧讲出来，就会加速他们的购买决策，这就是人性，同样得了灰指甲一个传染俩六幺八双十一的现实打折等等，都是商家们在放大痛点，这就是痛点营销为什么会屡试不爽？而且一用就火爆的原因。而下面这家教育机构的广告语，更是把痛点营销玩的炉火纯青。他说的是您来我们培养您的孩子，您不来，我们培养您孩子的竞争对手。你看看家长们看到这句话，怎么舍得让自己的孩子输在起跑线上呢？所以想要顾客加快购买决策，你就得把顾客害怕的结果直接讲出来。比如男人怕穷，女人怕变，老老人怕生病等等，营销做的就是人性，看透了人性，找准了痛点，引爆营销不是问题。
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