二零一二年,一个湖南小伙拿着辛苦积攒的两百多万跑到上海开了一家湘菜馆,苦苦支撑了两年,结果赔的一文不剩。卧薪尝胆,十年之后重新杀回上海,报了当年一箭之仇。此时的他已经成为了拥有几十家餐饮店的老板,他就是仅靠一道辣椒炒肉,就打开市场的费粮会从上海到湖南,再到上海,四年时间,三次定位调整,直接让他完成了品牌塑造,回到长沙,直到一七年才有所顿悟。想要代表湘菜,就必须先打爆一个单品。随后几千份的街头调研,告诉他,辣椒炒肉才是湘菜的头牌。于是他就直接把辣椒炒肉放进了品牌名,提出了传承两代人的拿手菜这个定位。
1、因为想要做品牌,首先要告诉顾客,你是谁?
2、有了定位之后,生意渐入佳境。为了聚集区域势能,他在湖南密集开店的同时,定位也调整成了湖南招牌菜,并且开始南下深圳。因为深圳紧邻湖南有市场空间,于是想要走向全国,就必须要拿下几个一线城市先成为区域*。
3、在深圳的火爆让费老板有了更大的野心,果断放弃了湖南招牌菜,因为区域定位转而开始聚焦大厨战略,提出只用大厨炒很香,很下饭,吹响了进军全国的冲锋号,并且重新杀回上海,报了当年的一箭之仇。三个不同阶段,三次定位调整,让他从一个小餐馆变成了现如今的小炒肉。大王可以说精准的定位起到了决定性作用。这正所谓定位不对,努力白费,找准定位,十年不累。
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