1、课程顾问的核心职责即是招生，实质上扮演着销售人员的角色。选拔课程顾问的关键在于选拔具备优秀销售素质的人才，其中同理心和自驱力是两个基本且重要的素质。

2、同理心要求课程顾问必须具备换位思考的能力，并进一步深化为换“心”思考。在咨询过程中，不仅要理解人情世故，还要能够洞察咨询者的真实需求。优秀的销售人员面对买方的拒绝时，能够保持冷静并明白其中的潜在机会。反之，缺乏同理心的课程顾问在面对拒绝时可能会感到烦躁并失去应对的条理。

3、评估课程顾问的同理心可以通过观察其在沟通中是否始终引导咨询者发言，以及是否经常打断别人的讲话等方式进行。而自驱力则是要求课程顾问具备强烈的内在动力和自我解决问题的能力。

4、要评估自驱力，可以通过观察新课程顾问是否经常请教同事问题、是否及时回访咨询者以及在面试时对其对课程顾问工作的理解等方式进行。自驱力强的课程顾问更能坚持并克服困难，有更强的成功意愿。

5、从根本上讲，咨询过程是课程顾问与咨询者共同经历“忆苦思甜”的过程。这要求课程顾问不仅要挖掘出咨询者的全部痛苦点，还要给予其美好的愿景，而这完全依赖于其同理心与自驱力。

6、培养课程顾问也是一个循序渐进的过程，没有捷径可走，必须通过不断学习和实践来提升自己的能力。

二、面试技巧与自我介绍要点

自我介绍中，我表达了自己对工作的执着追求和对未来的无限拼搏精神。我热爱教育事业，具有一年半的教学经验，同时也具备志愿服务和学校领导经验，这使我拥有了较强的领导能力和策划组织能力。我的爱好广泛，包括读书、学习、科技探索以及电路维修和摄影等。

我做事认真细致，不畏繁琐，具有持久的韧性与耐力。我的专业是市场营销，期间积极学习并参与课堂讨论，课下也完成了各种调研及市场营销相关活动。我自信自己的学习能力和适应能力都不逊于人，期待能在贵公司发挥自己的优势。

今天我应聘的职位是销售顾问。我看好贵公司的发展前景，相信这里会为我提供一个良好的发展平台。我期待能有机会加入贵公司，与全体员工共同创造更大的价值。

三、为何想成为课程顾问

问题一：面试时被问到为何选择课程顾问这个职业时，应首先表明自己的性格、兴趣及专业与这个职业的契合度，然后谈及希望从这个职业中获得的东西，如成就感、学习机会等。最后表达对这一职位的强烈渴望。

问题二：课程顾问即是课程销售人员，他们为咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化的学习课程，并促成课程销售。这是一个既能锻炼销售技巧又能深入了解教育行业的职业。

我希望成为课程顾问是因为我相信自己能够在这个职位上发挥自己的优势，获得成长和成功。我也看好教育行业的发展前景，希望能够在这个行业中贡献自己的力量。

另外提供两个额外的问题供您参考：

1. 关于教育机构课程顾问常见的面试题可以包括：如何处理难缠的咨询者？你的销售策略是什么？你在面对拒绝时如何保持积极的心态？

2. 关于百度实施顾问的求职面试技巧，可以提前了解公司的背景和文化，准备一些与技术实施相关的问题及答案，展示自己的技术实力和解决问题的能力。

关于课程顾问的面试流程和技巧，面试流程可能会涉及多个部门的面试，人力资源部门会先询问你的工作经历、个人形象、气质、谈吐和性格倾向等，进行评估。如果初步印象良好，你可能会被推荐到上级进行进一步面试。在面试中，你可能会遇到关于为什么想成为课程顾问、如何完成目标、如何说服客户等问题。关于薪资待遇，课程顾问的底薪通常不高，主要收入来源是提成和奖金。休假制度可能是五天制或六天制，具体休息时间需要遵循公司安排。五险一金通常在试用期后提供。

对于2014年的应届毕业生是否应该转行做课程顾问，建议考虑自己的专业背景和行业发展趋势。如果你对培训行业感兴趣并且具备相关的销售技能，可以尝试转行。需要认识到培训行业的竞争激烈，需要付出努力才能在这个行业中脱颖而出。

课程顾问的工作本质上是销售，需要充分了解产品并满足客户需求。在工作中，你需要通过电话销售开发意向客户，并通过拜访和谈判签约客户。即使你应聘了课程顾问，也需要先从电话销售开始熟悉产品应对客户的话术，并具备敏锐的嗅觉开发客户的能力。

在教育机构做招生课程顾问的工作需要打电话开发意向客户，并通过咨询接待解答客户问题。儿童培训机构的市场较好，成人培训需要找准目标客户人群。对于新手如何做好课程顾问，需要热爱咨询工作，进行客户现场咨询接待和解答，完成每月的销售任务，并协调沟通校区工作人员确保各项工作正常运营。

关于课程顾问的工作体验和具体职责，有做过外语培训课程机构课程顾问的人表示，这个工作相当于大半个销售，压力很大，经常需要免费加班，收入也不高。而另外一些知乎用户则表示，教育培训机构的销售做好了非常挣钱，但需要做好心理准备，坚持自己的信念和努力。

对于有意成为课程顾问的人，需要具备热爱咨询工作、良好的沟通能力、形象气质佳、亲和力强、口齿伶俐、吃苦耐劳等素质。同时需要了解销售技巧和客户心理，才能更好地完成销售任务。有意者可通过发送简历至指定邮箱进行应聘。对于具体的岗位要求和待遇情况可能会因机构和职位的不同而有所差异。