销售不出业绩，*的敌人是谁？不是客户的问题，也不是市场的问题，什么市场内卷，什么产品不好，公司价高，不是这些事，*的问题是你借口太多了，是你的能力不行，分享八个提高销售业绩的必要因素。 第一个，上来就介绍产品，你不懂得赞美认可肯定
公司那么多客户应该怎么管，既然老板关注，那一定得从组织层面做一个分析，其实客户管理核心就三件事，分别是管客户需求、管客户关系还有管客户满意度。 第一个，客户需求。这是销售人员每天挂在嘴边的词，但是大部分人不知道，什么是客户需求，他们把
销售人员如何快速熟悉你客户所在的行业？总结为四个数字：十五三二。 第一个，十。指的是要搜集这个行业的十个关键词，上网搜，参加客户的市场活动，要找到*行业代表性的十个关键词，搞清楚是什么意思，有什么逻辑，给企业的业务有什么关联性，这样
大娘水饺的老板夜夜以泪洗面，两百家门店，说倒就倒苦心经营半辈子的企业被资本吃干抹净。当年吴国强聘请了一位东北大娘来做包饺工，靠着手工现包水饺生意越做越大，到一三年门店就开了四百多家，员工超过七千人。但是好景不长，为了加速扩张，他拿出百分之九
同样都是娃哈哈出品。为什么营养快线当年能够成为超越王老吉的超级大单品，而启力却败的一塌涂地呢？娃哈哈拥有强大的联销体销售网络，所以他很善于通过模仿市场成熟品类和快速铺货来占领市场。因为营养快线之所以能成功，是因为他不把自己归类于饮料，而是差
二零一二年，一个湖南小伙拿着辛苦积攒的两百多万跑到上海开了一家湘菜馆，苦苦支撑了两年，结果赔的一文不剩。卧薪尝胆，十年之后重新杀回上海，报了当年一箭之仇。此时的他已经成为了拥有几十家餐饮店的老板，他就是仅靠一道辣椒炒肉，就打开市场的费粮会从
从当初的一个皮卡小作坊，短短几年时间就成为了SUV的头部品牌，长城汽车究竟做对了什么呢？零八年的长城同时经营了八个品牌。除了皮卡之外，其他业务非常不好，乘用车行业排名倒数第二，无奈之下，请人来做咨询，得出的建议是砍掉百亿轿车项目，聚焦到SU
如果非要找一款，哪都有人骂，却哪都有人买的白酒，我想那肯定是江小白了。他曾经被行业预言活不过一年时间，如今却估值上百亿，难道他靠的仅仅是扎心的文案这么简单吗？下面这三点原因才是他出圈的关键所在。 1、首先，在人群定位上聚焦年轻群体，他
很多人做差异化都做错了，一说差异化就认为产品本身要和别人不一样，但是像鸡蛋蔬菜这种日常消费品又很难做到与众不同。这时候你就必须要考虑产品之外的这五种差异化方法了。 1、服务差异化，比如做水果电商，有些水果容易腐烂，顾客没办法买太多，那
为什么说有些爆品在出圈的时候，就是他下坡轮的开始。爆品战略其实一个很值得学习，其实很有爆发力的市场手段。他非常聪明的利用了种草的价值，也就是加上话题出圈的这个规律所在。短短时间间里面就可以让产品上市了，然后达成一个规模化的一个效益，声量非常
雷军建议张朝阳说，能不能讲高中物理，而不要讲博士物理。这样子的话，张老师的物理课就可以粉丝量暴增。这样的建议的确是粉丝经济流量时代下的真言，都说开门做生意，所以迎接客人的大门一定要开的大大的，那些半遮半掩，或者是进门有门槛的，最多只能算是小
你说同样卖新车，为什么雷军可以销量开门爆红，但是其他人就会磕磕绊绊。因为雷军是用自己来卖车，而其他人只能用品牌来买车。我不是在说品牌无效，而是在说让品牌在流量时代更加有效的进化思维，所有人都会认同品牌就是影响力。那么，影响力的前提就是超级I
其实和真正好的广告比起来的话，再好的短视频也只不过是一种啰嗦。商业广告原来都是用三十秒的时间，讲一个动人故事。当然还有二十秒十五秒十秒七秒，甚至是五秒广告真的是可以很好看。因为我们有办法用三十秒的小电影讲完一个大故事，所以法国戛纳影展之后，
我要分享的是一套绝佳的模式，它能够帮助你成功圈人圈钱和圈资源，只需经历三个步骤，你就能顺利起飞。这套模式的核心动力来自外部参与者，我们称之为众筹模式，每人明确一点的是，众筹并不单纯是筹钱。如果只是筹钱，那就成了集资行为。接下来我将详细介绍这
产品低价进货，低价销售，却在一年内赚得超过七千多万的利润，你想知道他是如何做到的？起初李老板像其他人一样，靠高价卖出产品以赚取差价。然而随着竞争日益激烈，价格战愈演愈烈，最终导致大家都无利可图。正是在这个时候，李老板运用商业模式反向思维，开
我要与大家分享一个令人瞩目的成功案例，这家公司在卖洋酒的领域，年销售额达到五亿，你想知道他们是如何做到的吗？这套成功模式被称为三圈层众筹众创模式，其中的关键在于，如何让人既为你提供筹资，又帮助你销售产品。该公司通过众筹的方法建立了三个核心圈
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