销售人员如何快速熟悉你客户所在的行业？总结为四个数字：十五三二。
第一个，十。指的是要搜集这个行业的十个关键词，上网搜，参加客户的市场活动，要找到*行业代表性的十个关键词，搞清楚是什么意思，有什么逻辑，给企业的业务有什么关联性，这样做可以让你快速听得懂客户的行话。
第二个，五。指的是五个案例，要去研究五个成功案例，要搞清楚企业的流程、企业的关键岗位、岗位职责，要研究清楚这个案例当中的一些客户的关键问题，还有这些解决方案给客户带来的价值，这样子可以让你快速的了解客户的经营难点和业务挑战。
第三个，三。指的是挖掘三个行业大咖，说白了就是找到行业里公认的三个牛人，去看看他们的著作，研究他们的核心逻辑，他的理论给企业到底带来哪些指导意义，最好是能够跟这些大牛和大咖建立链接关系，那这样子你跟客户聊天的时候能够快速赢得客户的信任。
第四个，二。指的是两个竞争对手，第一个竞争对手是你客户所在那个行业的第一名老大，研究他和学习他毋庸置疑，第二个竞争对手是你要去做的这家客户规模相似的企业，比如要做这个企业的排名是第十名，去研究第七第八第九名，他们家竞争激烈，规模相似，遇到的问题啊挑战也大差不差，这样子有助于你快速去熟悉你想做的这个企业。
以上这些方法，可以帮助你快速的去熟悉一个行业，但需要提醒的是，熟悉一个行业仅仅是第一步，你还得深入到企业里面去研究客户的真正需求，才能够给客户创造针对性的价值。
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