你是否注意到这样的商业现实：有时候产品做得再好，你仍然可能亏损巨大。许多老板都是闷头搞产品，以为只要做好产品，钱自然就会源源不断地到来，结果却可能血本无归。这是因为无论产品质量多么好，或是市场上有多么火爆的销售，均与你的盈利没有直接关系，因为你没有销售渠道和销售阵地，无法批量地触达到大量人群。例如，一位专门从事餐饮行业的王总，他希望制作一款针对女性的高级版梅子酒。他自己拥有二百家餐饮店，他的主要业务是餐饮品牌的孵化和快速扩张服务，已经成功帮助了六百家餐饮店。再加上他自己的餐饮品牌，总共有八百家店。
他向所有加盟商提供一个政策，要么支付三万元的加盟费，要么支付三万元的梅子酒货款，就可以免除三万元的加盟费。我相信百分之一百的人都会选择支付三万元的梅子酒货款，那么他的酒就可以顺利销售出去。他拥有这八百家店的销售渠道和种子用户，势必会产生巨大的势能。如果你是一个年轻的创业者，你可以用你的真诚和格局来打动渠道商。我相信只要有实力的老板认可你的产品方向，合作成功的概率是相当大的。创业是一场马拉松，不是一个人的单打独斗，一定要学会借船出海。
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