并不是说你现在手头毫无客户资源你就不能做成交，我自己曾经也面临过这种情况。刚进入一家公司，但是我还是压力很大的，是做销售vp，就是整个公司的销售团队要由我来组建。然后呢这家公司就是拿融资的，所以其实最早他们的创收压力并不大。然后也没有能有动力要把客户究竟是谁找出来啊，那我呢就需要是很快把他的客户画像定下来，然后组建销售团队。所以我呢要找到第一波客户去成交，后来我发现说哎我们公司做的产品跟我的创始人背景是有关的。他其实是解决他原来的同事的一些刚性的需求，所以我就从他的同事和他手里面有的资源去下落。他其实曾经也尝试过去sales他们，但是没有合适的方法。
一、所以我做的第一个阶段大概花了两个月把他能做的他手你有了所有的资源全部都啊销售一遍，销售一遍完以后你就找到了这个画像。其实找客户的关键是你要知道你的客户是谁，谁在什么场景下需要这个东西。所以我现在通过第一批的这种尝试和纯量资源的消化确定了我们的客户画像，继续这个客户画像后来发现哎是涉外律师啊。于是我就在国家的公开的一些信息网上找到签了涉外律师的名单，然后呢又在公开的网络上把这些联系方式全部都找出来，然后变成一个excel表去做。所以并不是说你现在手头毫无客户资源你就不能做成交，你可以去看看哪些地方你是可以借力的，这是第一步。
二、然后第二个呢很重要，对于很多销售来讲他可能是跨界或者是别的赛道过来，他可以去看看自己原来所在的公司手里面所沉淀的私域的资源是不是可以很好的去做一些转化。因为特别是一些泛行业的业务其实很多客户都还可能是你的客户，因此私域的孵化对于销售来讲其实是一个我觉得是要终身去注意的一个动作。只要你一直在做这件事或者你把自己当做一个产品或者你是个创业者肯定，最终我们要解决就不可能是真的零资源然后就想去做好成交。作为新人如果你比较难一下子接触到自己的终端客户你也可以去试着找渠道找一些渠道合作，那渠道先给你推资源。所以你没有办法直接借助自己的力量你可以借助渠道的力量，这是几个思路啊都是可以比较好的，那你在刚开始自己存量资源特别少的情况下可能能够开出花来的这种做法。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
