电销的开场到底说什么，我先给大家说一个口诀，三说两不讲。为什么我们经常被客户接通后就挂掉，因为你对客户没用，客户知道你打电话就是为了让他花钱。所以三说：给收获、撩兴趣、埋钩子；两不讲：不讲要不要，不抢买不买。就记住，客户只对自己感兴趣的、有价值的、有好处的事才可能有时间。今天就给你两招开场白结构话术，你拿过去在你的行业里边改改就能用。
一、掌控节奏，用问题来开场。王总您有空吗？给我三分钟时间，我把我们的情况和方案给您做一下简单的介绍，介绍完了以后，如果您觉得我们对您有些价值，我就可以把我们这些资料发给您。您看过之后，明天下午有时间，感兴趣了，我们再做深度交流。如果不感兴趣，您随时可以挂断电话。这就叫做掌控开场。如果对方说可以，ok啊，这三分钟之内你随意发挥，他基本上不会打断你，你是谁叫什么根本就不再重要。
二、撩兴趣。我拿装修这个行业举个例子啊，你就这么说：你好，这次活动的马桶你领了吧？就这一句话，如果他对我们有兴趣就继续聊下去，如果彻底没兴趣我就继续打下一个，不要去纠结。但凡客户有兴趣的，你紧接着就是要塑造你的个人信任。你就跟客户讲：我是咱们小区的装修开发专员，咱们交房后啊在定装修时最麻烦的就是对自己的户型前期不够了解，这避坑的方案知道的比较少，容易在后期定的时候踩坑。我们针对小区的户型做了全面的三十六项防踩坑事项，可以发给您先做个了解，方便以后您做出更好的选择。对合作的业主呢，一旦匹配，我们也会给您配套马桶等实用用品。
你看，这电销的核心啊根本不是大数法则，而是在有效的时间内做高效的敲开客户。
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