业务员培训

培训感悟
感谢公司领导给予的学习机会，通过一天王老师的精彩讲解，我对销售有了比较深的了解，对我触动最深的就是:以终为始，设立好目标，穷尽所能去实现这个既定目标，非常赞同其中的一个观点:团队的力量是无限大的，无论是企业也好，团体也罢，都可以也能够集中力量办大事，办成事，以往的工作经历也很好的验证，从另一个侧面也体现出了社会主义制度的优越性。借用张总的一句话，没有办不到的事情，只有你想不到和不敢去做的。今后我会按照相应的思维及工作方式更加灵活的处理可能的问题。
总结了以下几点:
1.产品涨价是一门学问，如果操作措施得当，不但可以扩大产品销量，还能增长销售业绩。本次培训专门介绍了涨价的知识，受益颇多。
2.关于如何留住老客户的问题，在本次培训中也给出了很多方案，在实际工作中，需要结合实际情况，配合培训中学到的理论知识，能够得到好的效果。
3.要对客户进行分级管理，把有限的精力投入到价值更好的客户身上。

七组 赵字健

培训体会
今天一天的学习和亲自参与锻炼，让我重新认识和了解了销售精英的素质要求，了解了“岗位总裁”和“以始为终”。如何掌握良好销售的步骤和流程，掌握如何与客户快速建立信赖度及快速识别客户心理的方法，学习有效解决客户抗拒点技巧及业务谈判说服技巧等。通过学习培训，大大开阔了我的视野，有效的提高了我的销售技能，更加明确了我的前进方向，为个人职业化发展增添了新的动力。
老师的“岗位总裁”和“以始为终”的理念让我受到了很大的启发。我们在进行销售工作中，要始终牢记自己的目标，所有的前期工作都是为了达成这个目标，只有这样我们才能保持头脑清晰事半功倍。
期待老师明天的精彩的课程，可以学到更多知识，待到培训结束，将学到的知识运用到实际工作里，提高办事处业绩。实现个人价值。
第五组 韩俊强
培训心得
经过下午的培训和学习，受益颇多，总结了以下几点:
1.产品涨价是一门学问，如果操作措施得当，不但可以扩大产品销量，还能增长销售业绩。本次培训专门介绍了涨价的知识，受益颇多。
2.关于如何留住老客户的问题，在本次培训中也给出了很多方案，在实际工作中，需要结合实际情况，配合培训中学到的理论知识，能够得到好的效果。
3.要对客户进行分级管理，把有限的精力投入到价值更好的客户身上。

五组 侯传峰

培 训 感 悟
第三组：王吉

上午的培训课程帮助我梳理了提升销售额的思维及相应的八个关键点，而下午的课程提出了七种销售模式（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）进行销售。颠覆了我常规的行业销售理念。并从老客户挖潜、新客户开发的不同方面做出不同销售方法。让我意识到今后如何留住老客户、做好老客户，借由老客户的口碑效应来做好市场是以后工作的重点。如何增加客户的转换成本，通过大家的集思广益老师的总结，让我意识到销售如果是单一的低价销售、单一的只卖产品，会让自身的工作非常被动。因此如何在以后的工作中发现客户的真正需求，有的放矢的去针对不同的客户进行不同的销售，才能确保创造更大的利润。
学习总结
销售强化训练第一天的结束，从中学习到了以下知识，总结如下:
一.如何进行客户关系维持及利用。首先对于你的客户，一定要有足够的认识，不仅仅是她本人，还有她身边的人，事，做到彻底的了解，找到一切可以帮助到建立关系的资源，巩固与客户之间的关系，物尽其用。
二.分析客户的需求，了解竞争对手的所有信息，不要给对手创造任何机会。告诉你的客户，同样的产品，不同的性价比，该你优惠，是因为我们之间密切的合作，互惠互利。尽可能的为你的客户解决棘手的问题，如考核，任务完成率，指标，得到*的信任，获取*的利益。
三.寻找方法。学会不同角度的影响客户，了解其心理。从起身边的人和事改变对自己的看饭，让其觉得与别人合作和与你合作结果一样，但和你合作过程很愉快，大家有共同的兴趣，互相可以帮忙，成为朋友。
四.了解对手，用自己的优势大吉对手的劣势，让客户觉得你的性价比是最高的。
五.坚定立场。任何的销售，不只是达成销售额，重要的是提升利润率。任何时候，不要轻易的让对方知道你的低价，不要给对方意味的退让，给对方退一步，你的销售量就无形的再缩小，使用者也不觉得你的产品有任何的优势。承诺是让客户下更大的订单。
以上就是下午的一点体会，希望明天会更进一步。
第七组刘金邦