一位零售业的代表最初的商业策略是通过低价购入商品高价售出赚取差价，因为大家都这么做。然而随着市场竞争日益激烈，单纯的价格战无法胜出，最后大家都没有利润。张老板开始采用反向思维的商业模式，以比别人更低的价格卖产品，比如商品只能赚五毛钱，张老板就会赔一块钱，但他设立了一个机制，购买者必须成为会员才能享受优惠，会员费一年二百元。
比如产品有百分之三十的毛利，一个家庭一年正常消费两万，他就赚消费者六千元，但是消费者只需要花二百元，这样一个人办一张会员卡一年就为消费者节省五千八百元，而他只赚消费者二百元的会员服务费。这样可能会出现两种现象，第一种张老板的同行可能会因为无法承受这种压力而退出市场，第二种顾客会天天排队来张老板的店里购物。通过这种方法，张老板卖出了三千张会员卡，利润就是六十万，这六十万足够他店里一年的固定费用。每张会员卡按一年消费两万计算，一年的营业额就是七千多万，把这钱放在那里都能随随便便赚几百万。所以只要用对方法就没有难做的生意。
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