你是不是经常被客户这样威胁：你说*多少钱吧，价格合适我看看，价格不合适我就不考虑了。这个时候是不是这么回答：哎呦大哥，您这样，您先看看产品，您放心，产品您要看得上，价格肯定让您满意。但凡这么说，客户是不是甩你一句话：你少废话，你就说多少钱吧，不合适我走了。遇到这种情况到底应该如何搞定他？
第一步，风险预警。大哥一看您就是个爽快人，我也不跟您说话绕弯子了，不过我实话实说，像您这样砍价，您一定会被别人坑死，而且您*拿不到真正的底价。这个时候客户就蒙了，为什么？因为一般的商家没确定您买不买，根本不可能给您报底价，一个是报了怕您不买，第二个是怕您拿着我的底价再去别人家砍，还把我家底价给泄露了，敢报吗？再者现在市场价那么透明，各家各户报的其实都差不多，如果有一个价格给您报的特别的低，您放心，基本上都是低开高走，先低价吸引您入门，后期再给您增项，再给您加钱，这加点那加点，最后合适的不一定是便宜的这家。注意了，这一步特别狠，直接把客户贪图便宜的这种心理浇灭了。
第二步，信任铺垫。刚才给了一棒子，现在得给个甜枣，得这么跟他说：大哥，不过我说的话您也不能全信，您就信一半就行了，因为毕竟咱们也是第一次打交道，你看我也没有资格说一开始您就信任我就从我家定，其实我这么跟您说我也有我的私心，您说我要不替您考虑，凭什么您会支持我，凭什么您会买我的产品，而且买了我的产品，我还得指着您给我多介绍点客户。这样就可以有效的降低了客户的防备心理。
第三步，区间报价。先给客户来个定心丸，可以这么跟他说：话咱们说到这个份上了，我先给你透个底，咱们这个产品基本上都是围绕了一万块钱左右，配置高一点就是一万二，配置低一点差不多八千块钱也就够了，您就别着急了，先看看哪个产品合适，到时候我再具体跟您说。这一步的关键就在于采取了一个区间报价，你就不会一棍子打死，就留出了一个余地，跟客户这么一说，就不至于客户一报完价格他就跑了，在这个过程当中，你就把所有关注价格的问题，就开始引导他开始关注需求了，这样的话客户就能踏踏实实在你这聊产品了，给了你足够种草的时间，你的成交率自然就变高了。
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