市场营销的相关内容,通过一只羊的例子进行说明。市场营销的本质不是让客户占到便宜,而是让客户觉得自己占到便宜,让客户占到便宜叫价格战,让客户觉得占到便宜叫品牌。例如 “养羊大师”是品牌名,“世代传承养羊家族”是品牌定位,“养羊养的好,羊肉才会好”是广告语。把这些信息传递出去的过程叫广告,打印出来贴在一万根电线杆上叫广告投放,雇人发传单是地推,在目标客户集中度高的小区发传单叫精准营销。小程序里买羊奶可拆盲盒最高奖项是一头羊叫盲盒营销,组织客户到牧场养牛叫活动营销。企业 CEO 的相关行为拍下来发到网上传播叫事件营销,在全国兼职群里发消息叫社群营销。
把客户名单加到微信里叫私欲运营,让客户转介绍成交给奖励叫分销,让居委会大妈证明叫公关,把这句话贴在居委会大门上叫公关发稿。竞争对手说骗子时发做旧老照片到微博上叫危机公关,在每个小区找团长负责宣传叫社区团购,通过直播介绍养羊基地和羊肉叫直播营销。让团长拉意向客户进直播间并给团长奖励叫直播分销,与餐馆合作互相给客户优惠叫异业联盟。在全国各地招募区域合伙人负责市场推广并成立相关中心,合伙人有奖励叫招商加盟。以上能让羊卖得更好的行为都可统称为市场营销。
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