很多老板存在误区，认为融资是按照实际出资做估值，这会吃亏。比如沙县小吃投资 50 万一年能赚 100 万，而当地高端餐饮会所投资 1000 万却不赚钱甚至亏损，显然沙县小吃更有价值。所以一个项目的估值和实际投资、营业额无关，只和利润有关。
品牌方如何拓展 B 端客户、增长业绩。对于品牌方来说，要获得更多 B 端客户（店铺），关键在于让已有的客户帮忙推荐，因为店铺之间是一个圈子。品牌方推出的路径包括各种加盟方案，核心是联合创始人方案。让每个门店都拥有自己的品牌公司，只需较低投资
指出经济下行时一些看似光鲜事物背后的真相。 一、现象：经济下行时，高端按摩椅、豪车、新能源车、豪宅等价格松动，看似高大上，实际很多人在硬撑。 二、案例。 一、二手车行。大哥们展厅车多看似生意红火，但成本高，近一年常找作者借
德佑地产采用裂变分红模式，在 523 天内裂变出一万家店的案例，探讨该模式如何应用到其他生意中。德佑地产由链家公司裂变出来，链家用了二十年时间开了一万家店，而德佑只用了 532 天。德佑成功的关键是采用了裂变分红模式，当员工爬到店长岗位，公
一个店长是一个组织者，三个辅助职责是： 第一个，做好业绩。 第二个，监管好流程。 第三个，监管好品质。 所以店长核心是管好人，管好谁？销售经理、技术总监和运营经理，把这三个人管好就等于管好了整个店，等于管好了核心的三
店长一定要学会懂技术？答案是一定要懂得，可以不会，但却必须要懂。他要懂得看什么东西？ 第一个，看标准篇的落地标准。 第二个，要懂得看必留篇的留篇率标准。 第三个，要懂得看产品的研发标准。 把这三样东西看懂，同时再加一
市场营销的相关内容，通过一只羊的例子进行说明。市场营销的本质不是让客户占到便宜，而是让客户觉得自己占到便宜，让客户占到便宜叫价格战，让客户觉得占到便宜叫品牌。例如 “养羊大师” 是品牌名，“世代
关于商品标价，在中国某些市场上，标价 59 时顾客还价起点一般是 30，成交在 35 到 40 之间。标价 57 时顾客还价起点变成 50，成交在 50 到 55 之间，标价 57 可能比标价 59 赚得更多，因为中国某些市场存在讨价还价的
新客户流量转化率低是因为无法快速成交客户，原因在于公司案例倍数不够、缺乏代表性，客户信任感不足。案例不在多，一百个小客户案例不如三个头部客户案例，花一年服务三个头部客户的商业价值无限大。因为头部案例自带传播属性，而小案例需花大量时间塑造解说
介绍消费全返模式的四种玩法及优势。 一、推荐人全返玩法。消费者消费后，推荐人消费可逐步返还其消费金额，如消费 500 元，推荐一人返 100 元。推荐三人全返，看似买三送一，消费者难以拒绝，能吸引客户且商家不亏本。 二、拼团全返
讲述一个靠卖核桃发家的故事及其中运用的商业手段。 一、初始阶段。老许在村里有大量核桃但村民不爱吃，他通过每天喊收核桃且价格不断上涨（从十块涨到十二块等）的方式，引起村民注意。有人跟风先买再高价卖给老许赚差价，老许乐见其成，之后偷偷将自
讲述山东君悦超市的成功经营模式。 一、背景与成果。一个山东县城小超市君悦超市，四年留存私域用户近十万（县城总人口十五万），日营业额高达五十多万。其成功方法虽土但效果惊人，适用于很多行业，想提升企业效益的不容错过。 二、具体操作：
最近几年，前几年会赚钱的老板这几年大多不赚钱且进入迷茫状态。原因是消费者习惯改变而老板未改变，产品和模式转变速度比消费者慢会导致生意累。提前转变和布局则会游刃有余，转变指的是数字化转型，其本质是提高效率。中国未来五到十年商业领域的创新在于降
所有的裂变有三类：福利式裂变、分享式裂变和众筹式裂变。 一、福利式裂变。是设置一个优惠或免单福利，让老客户邀请新客户进来一起享受好处，老客户和新客户都能获得优惠。例如一拖三拼团、瑞幸咖啡推荐好友各得一杯、阶梯拼团等。 二、分享式
宁愿一个客户来 100 次，也不愿意 100 个顾客只来一次。很多新店开业刚开始人挺多，开着开着顾客越来越少，因为没有很好地做好回流。现在分享 7 个行之有效的实操方法。 一、细节决定成败，顺手送顾客一个湿纸巾或独立包装的口罩，这个举
用低价引流很多人都会，但促销一停流量也跟着停，很多商家赔本做促销最后真的赔本了。而有些商家能换来长久盈利，关键在于能否设计好低价引流之后的转化路径，引来的流量必须继续转化，否则流量和销售额之间没有关系。设计转化路径的五个思路。 一、不
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