品牌方如何拓展 B 端客户、增长业绩。对于品牌方来说,要获得更多 B 端客户(店铺),关键在于让已有的客户帮忙推荐,因为店铺之间是一个圈子。品牌方推出的路径包括各种加盟方案,核心是联合创始人方案。让每个门店都拥有自己的品牌公司,只需较低投资(如不用五万、十万)就能成为联合创始人。
联合创始人不仅有高额直推收益,还有被动收益,如后端店铺进货有分成。若店铺不合作,将损失被动收益,这就增加了其离开的成本。通过这种方式,让 B 端客户互相裂变,分享市场收益(包括直推、后续、即时和延时收益),还能节省市场开发人员,只需增加服务人员,利用优质门店做样板和标杆,对接更多门店。
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