探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。
一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不赚钱影响不大，而对当当来说图书不赚钱则伤筋动骨。
二、中餐店与烤鱼店价格战案例。中餐店老板面对隔壁烤鱼店的价格战及门口发传单抢客行为，推出消费满两百送烤鱼且单买烤鱼打三折的活动，直接打击竞争对手，最后烤鱼店老板上门道歉。强调遇到价格战不用硬扛，要拿竞争对手最赚钱产品釜底抽薪，没货就进货。
三、*酒业公司应对案例。*酒业公司修布雷靠一款伏特加占据大部分市场份额，竞争对手推出质量好且便宜一美元的新伏特加。常规做法如降价、维持原价加大营销、保持价格不变硬碰硬等都会两败俱伤。修布雷反其道而行，不仅没降价，还提高原有伏特加价格一美元，并推出两款新酒，一款价格与对手相同，一款更便宜。结果稳住老客户，扩大市场，而对手产品被消费者当成普通酒，失去竞争力。体现反向定价策略的妙处，即不正面硬碰，通过巧妙价格布局应对价格战且不损伤品牌地位。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
