经济下行环境下,小微企业破局之道与德国的隐形*企业有关。德国经济在不景气时受影响不大,是因为众多规模不到一千人、营业额在八亿欧元以下的中小企业支撑,它们被称为隐形*。
在全球市场占有率高,在各领域占据领先地位。这些隐形*的成功秘诀是聚焦,专注细小市场,深耕行业数十年甚至上百年,形成竞争优势、高利润率,面临资本扩张时控制规模,活得滋润。聚焦体现在四个方面。
一、市场聚焦。市场如池塘,大鱼吃小鱼规律不变,企业想做大应先在一个区域试运行推广,否则资金、实力不足会被其他企业淘汰。
二、渠道聚焦。产品销售渠道多样,但力量分散效果不佳,应聚焦渠道,让尖刀产品先站稳脚跟再带动其他产品销售。
三、人员需求。人员不在多而在精,发挥有用人才的作用对企业发展至关重要。
四、客户需求。产品不能满足所有人,企业要锁定目标客户,根据其需求变化创新研发、升级产品,持续满足客户。
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