对于常年驻外且有下级子公司的销售团队，管理中信任是难题，人和人之间信任难，导致管理效率难提升。比如子公司有集团资源能自主盈利时，上级会担心其执行战略、遵守规则及按个人想法行事，所以设计制衡管理流程。
历史上齐威王与即墨大夫的故事可给我们启发，即墨大夫遭人连续说坏话，齐王没痛骂革职而是派人去即墨查看。派人查看有操作奥妙，要拿到客观真实信息，派的人不能当好好先生或鸡蛋里挑骨头且要有原则性。回到企业，生产型企业统计岗位确保数据真实重要，集团化公司审计部的纠错能力可一定程度解决上下级管理信任难题。
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