价格战指的是商家之间以降低产品价格为竞争手段的活动。毋庸讳言，在我们周围，价格战已经成为商家之间竞争的法宝之一，所以消费者也就乐得坐享其成。打价格战，成为了很多企业占据市场的*选择。

产品的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。同时，新的企业还在加入，同质的产品 还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。而产品过剩一一价格竞争一-微利 经营是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是剌激消费、扩大市场份额、提高企业知名度的有效途径。对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小又严重过剩的市场特点，除了价格竞争，已没有多少良策。

另一方面，大量的现代科学技术和智力资本的投入，现代产品更新换代的步伐加快，产品生命周期逐渐缩短，有些产品被迫走向衰亡，由此造就了价格竞争的空间和舞台。比如，空调窗机的降价为更高一级的分体机腾出市场空间，使其迅速成为市场主体;再如，从普通彩电到超平彩电，从超平彩电到纯平彩电，每一款新技术产品面市，都必然会引起旧款电视的清货性质的降价促销。手机市场、影碟机市场无不上演着同样的策略。

技术的、服务的、品牌的竞争是企业制胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求，却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。以差别化策略进行营销固然能 减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、 电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势，但他们还是不得不加人降价 竞争的行列，为市场占有率而战。

培训讲师陈瑜指出，值得关注的是，在近几年的价格战中，无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了 不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或稳固了行业龙头老大的位置;有的知名度迅 速提高，赢得了消费者倾心，这正是降价策略的魅力所在。

看来，降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的 行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了，来日还可以挣回，市场没了，则等于丢了江山，这才是生命攸关的大事。

导致成本偏高，致使价格居高不下，而一些垄断行业更是在国家的保护之下垄断价格。随着垄断的打破、技术的进步、资掘的合理配置利用、规模的扩大，生产成本会逐渐降 低，也给降价提供了空间。随着价格逐渐逼近戚本，企业无利润可赚时，其他的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业 竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进 步。因此，在一定程度上，"价格战"既可以促进行业自身进步，也可以促进相关行业的发展。

一些行业的价格竞争已到了白热化的地步，许多人担心，价格竞争过度会导致"行业 垮台"，但在世界各国的市场经济发展过程中，从来没有过因为价格竞争而导致"行业垮 台"的先例。因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源 有限的条件下，提高效率是发展的根本途径，严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质 量的大幅提高，同时也使企业竞争力提高。

培训讲师陈瑜指出，由此说明，在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在多种多样的营销策略面 前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争*。甚至有人说:"很难想象，如果没有价格的竞争手段，企业还能依靠什么在市场竞争 中取得优势。"