欧美跨国公司模式主要是以产业和产品为龙头，集技术、工业、贸易于一体。随着国际一体化的加深，跨国公司逐渐成为国际贸易的主体。它们凭借全球生产和销售网络，以强有力的品牌开拓市场，实现部分价值链的最优化。跨国公司内部进行商品和劳务的交换，以技术、信息等高附加值产品为主要交易对象。

日韩综合商社模式则是以贸易为主业，集贸易、金融、服务等多种功能于一体。它们与生产企业通过相互持股、金融和信息服务等方式紧密连接，由单纯的商业企业逐步发展成为集科工贸一体化的企业组织形式。综合商社兼顾国内外两个市场，外贸与内贸相结合，内贸作为外贸的后盾，外贸作为内贸的补充。

至于大量存在的中小型贸易公司，它们为中小企业提供服务，如做贸易代理、收取佣金，或与跨国公司合作经营进出口业务。浙江的中小贸易公司依托专业市场和产业集群，以一般贸易为主；广东的中小贸易公司则采取“前店后厂”模式，以加工贸易为主。

国有外贸企业则由于早期实行的特殊政策，形成了独特的“买断制”和“收购制”经营模式。但随着外贸环境的变化，国有外贸企业需要调整其贸易运营模式。

企业进入国际市场的主要方式包括出口模式和契约模式。出口模式有间接出口和直接出口两种，间接出口适合初次进入国际市场的小企业，而直接出口有利于企业积累国际市场营销经验。契约模式则包括许可证模式、特许经营模式、合同制造模式等。这些模式各有特点，企业可以根据自身需求和国际市场环境选择适合的方式。一、出口策略的不同形式

一、许可证模式

许可证模式是企业将自身的无形资产如专利、商标、配方等，在一定时期内转让给国外法人单位，以获取提成或其他形式的补偿。这种方式的优势在于能够规避进口壁垒，降低政治风险。它不利于企业对目标国市场的营销规划和方案的控制，甚至可能培养强有力的竞争对手。

二、特许经营模式

特许经营模式与许可证模式相似，但特许方会向被特许方提供生产和管理方面的帮助。此模式能快速帮助企业进入国外市场，并对被特许方的经营活动拥有一定控制权。但特许方很难确保被特许方按合同规定提供产品和服务，从而可能影响其品牌形象的一致性。

三、合同制造与营销模式

合同制造模式涉及企业向外国企业提供零部件或详细规格标准，由其进行组装或仿制。这种模式既输出技术等无形资产，也输出劳务和管理等生产要素。但需要注意的是，合同制造往往涉及零部件及生产设备的进出口，可能会受到贸易壁垒的影响。

四、管理与合作模式

管理和合作模式指的是管理公司以合同形式承接另一公司的管理任务，从中获取管理费和部分利润。这种模式能让企业利用管理技巧获取收入，并有机会与目标国企业和接触，为后续营销活动铺路。该模式具有阶段性，一旦合同结束，企业需重新考虑进入策略。

五、工程项目与投资模式

工程承包模式涉及企业与国外企业签订合同并完成工程项目后交付对方的方式进入外国市场。这种方式有利于发挥整体优势，其合同往往是大型长期项目，利润丰厚。但长期项目的风险和不确定性也相应增加。

至于投资模式，它是进入国际市场的更高级阶段。合资和独资是其主要形式。合资可利用合作伙伴的营销网络，但需注意技术秘密和商业秘密的保护；独资则可完全控制管理和销售，但资金投入大且可能面临政治和经济风险。

二、国际化的多元挑战

在国际化进程中，企业需面对诸多挑战。

一、社会文化差异

不同国家和地区的文化背景、价值观和习惯等存在显著差异，这需要企业在进入新市场时进行充分的调研和适应。

二、市场环境差异

不同国家和地区的市场环境、消费者需求和竞争格局各不相同，企业需根据当地情况调整营销策略。

三、财务制度差异

不同国家的税收、财政补贴等财务制度存在差异，企业在跨国经营时需了解并适应这些差异。

除此之外，还有大环境体制的差异、知识产权管理、国际环境保护、产品标准策略管理以及国际化人力资源的建设管理等挑战。企业需综合考虑这些因素，制定合适的国际化战略。