《冰鉴》与相人术慎搜选（二）

　　企业需要什么样的人才？

　　题注：国学与人力资源领导力

　　企业家们都迫切的希望拥有人才。可是，我们对人才的理解非常模糊。

　　怎样的人才能称为人才呢？

　　有人将人可以分为人渣、人手、人才、人精、人物等五种。

　　他认为，坚决不会用道德品质低下的人渣，人手只是普通的劳动力，比较容易招。谁也不敢用智商奇高、工于心计的人精，我们每个企业家们，都想自己有朝一日成为所在行业的风云人物。

　　那么，我们最渴望的人才是什么样的呢？

　　其实，古人早就对人才有英才和雄才之分。

　　奇特秀丽的植物，称之为英；雄，是指奇异突出的动物。所以，将文武才能出类拔萃的人称之为英雄。

　　才智出众，聪明敏捷的叫做英才，胆略过人的叫做雄才。

　　一般情况下，英才没有雄才的胆略，他的学说与见解就得不到推行。雄才若不具备英才的智慧，那么他的事业也无法得到成功。

　　因此，英才出谋划策，用他的聪明来预测事情的发展趋势，需要借助雄才的力量，才能使他的主张、计谋得以推行与实现。

　　雄才用他的勇敢来排除一切困难，借助英才的智谋，他就可以建功立业。这就是英才与雄才各自发挥自己的优势互相弥补对方的不足。

　　英才分三个层次。

　　第一个层次，他会有好的想法，策划出很好的方案，但不能知祸避害，只能坐而论道，不能处理事情。会说不会做，说起来头头是道，做起来狗屁不通。我想，任何一个企业都不需要雄韬伟略的空谈家，渴望的是脚踏实地的实战家。这种英才不是我们需要的人才。

　　第二个层次，他不但有好策划，而且能预知道事情的结果，但欠缺勇气去实行。我们可以用这种人来做策划、公关，但要注意对他们多加以鼓励。

　　第三个层次，他能策划，并且能够预知事情的厉害关系，更难得的是有胆量决断事情。这才是真正的英才，比如说汉朝的张良就是这样的人。这样的英才很少见，大概我们在座的当中就有几位。

　　同样的，雄才也有三个层次。

　　第一个层次，胆量过人，但是欠缺实行的勇气，只是个大力士，或者是一介武夫，这种人只能逞匹夫之勇，属于成事不足，败事有余的人，只能做看家护院之用。

　　第二个层次，不但胆识过人，而且有实行的勇气，可是在遇到事情欠缺谋略。这样的人可以派他去开拓市场，但要注意时时提醒，而且给他的政策不能太多，授予的权限不能太大。

　　第三个层次，胆量过人，有实行的勇气，有聪明才智，能够处理大事情，这才是真正的雄才。如果我们能够吸纳这样的人做销售总监，是再幸运不过的事了。

　　英才以谋略为主，雄才以胆识为主。所以，古人云，英才可以为相，雄才授位于将。

　　通过刘邦和项羽的故事，我们完全可以证明以上的观点正确与否。

　　无论是教育背景、家庭环境、社会关系乃至相貌、口才、个人能力，刘邦都比不上项羽。可是项羽的英才成分相对比较少，骄傲自大，自以为是，不能广泛采纳意见，不但不能重用他的谋士范曾，连陈平等很优秀的英才都纷纷投奔了刘邦。虽然项羽能在三年之内威服诸侯，但终究不能持久，只维持了五年，终于亡国，在乌江边自杀身亡。

　　刘邦英才的成分是相对比较多的。他不但有韩信等雄才臣服，而且张良、萧何、陈平等英才也都归顺于他。所以他才能势如破竹，统一天下。

　　在谈到自己成功之道时，刘邦是这样说的，运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房，就是张良；振国家，扶百姓，给军饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万大军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人皆人杰，吾能用之，此吾之所以能取天下也。这就是他对自己成功最客观的看法。

　　由此可见，英才和雄才都是偏才，如果能够身兼英才和雄才，便能成为杰出的领袖，称为英雄。但是，大家都知道，能够身兼英才和雄才的人很少，那我们该怎么办呢？

　　各位，所谓自知者明，知人者智。既然我们知道了人才有英才、雄才之分，就请做个明智的人吧。请花点时间来判断一下，自己是英才还是雄才。这样，就知道你的企业里需要什么样的人才了。因为，只有英才和雄才的完美结合，才能成就大业，你的企业才有可能基业长青。

　　我们不要看到某人在别的公司做得风生水起，就垂涎三尺，羡慕不已，想千方设百计的地把人家挖过来。这种做法既不道德又不明智。

　　各位可以回忆下，有多少“空降兵”最终的结果是完美的。

　　人才被挖过来之后，我们往往会发现，这个人与我格格不入，对公司的贡献也没有想象中的大，结果事与愿违。

　　为什么会这个样子呢？

　　我只能说是格格不入。“格”，是指对人格。假如你是英才，招的也是个英才，阴森森的，会和谐吗？

　　这是我们讲的关于英才和雄才的部分。那么可能有人会问，曹老师，假如我勉强算英才的话，是不是我招来的雄才就一定适合我的企业呢？

　　他就是最适合你的人才吗？

　　相传曾国藩有十三套绝学，只流传下来两套，一是《曾国藩家书》，二是《冰鉴》。各位要清楚，《冰鉴》并不是曾国藩写的，在曾国藩还是个小孩子的时候，《冰鉴》就已经流行于世了。只不过曾国藩把《冰鉴》的鉴人识人术运用得*，又是晚清的第一名臣，导致很多人误以为《冰鉴》是曾国藩写的。

　　曾国藩为人威重，留着漂亮的胡须，三角眼睛棱角分明。每次会见幕客，都很注视对方很长时间，却一言不发。幕客走后，曾国藩就会记录对这个人的优劣评价，以备日后之用。

　　今天，我们所处的环境，跟当年的曾国藩有惊人的相似之处。今天的金融海啸，可以看做是当时的太平天国军。

　　针对当时的国情，他说，细察今日局势，若不从人心上痛下功夫，涤肠洗胃，断无挽回之理。所以我们能做的，引用一班正人，培养几个好官，以为种子。

　　曾国藩认为“国家之强，以得人为强”。他将人才问题提到了关系国家兴衰的高度，把选拔、培养人才作为拯救危机的重要措施。

　　各位企业家，曾国藩的这段话对我们有什么启发？我们该如何安稳的渡过这次金融海啸呢？相信曾老先生已经给我们指明了方向。

　　在《冰鉴》里，曾国藩讲了很多实操性较强的鉴人之术，如：远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒能问焉而观其志，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其态，观其好恶而知其短长，观其交友而知贤肖，等等。

　　远使之而观其忠是什么意思？蒋介石在识别人才的时候，这一招用得最多，先让所谓的“人才”坐冷板凳。把他凉到一边，让他感觉到没有被重视，认他有失落感，让他“失意”忘形。看看他能不能够耐得住被冷落的滋味。很多“人才”不是誓言旦旦地说，对企业很忠心，对我这个老板信心十足吗？

　　所以曾国藩建议我们，看一个人忠诚与否，就要把他放在离你稍微远一点的地方。

　　近使之而观其敬。经常把“人才”带在身边，出席各种会议，出入各种场合，给他以被重用的感觉。让他春风得意，看看他对你是不是毕恭毕敬的，对其他的同事，是趾高气昂的还是谦卑的。往往很多人这个时候就容易得意而忘形。一个得意就忘形的人，你敢重用他吗？

　　观其交友而知贤肖。了解“人才”的人品和德行怎么样，看看他的朋友圈就知道了。近朱者赤，近墨者黑。鱼交鱼，虾结虾，癞蛤蟆找的蛙亲家。说的就是这个道理。