培训工作的核心目标是服务于保险企业的发展战略，同时结合员工个人的职业生涯发展，实现员工职业素养与保险企业经营战略的相互匹配。这一体系将员工个人发展纳入保险企业的发展轨道，让员工在服务保险企业、推动保险企业实现战略目标的也能根据明确的职业发展目标，通过参加相应层次的培训，实现个人发展，获取个人成就。

目前，保险行业面临着激烈的人才市场竞争，员工不断提高自身技能和能力是立足社会的根本。有效的培训体系应当肯定这一需求的正当性，并给予合理的引导。

拟定培训计划的第一步是确定培训需求，这包括从自然减员、现有岗位需求量、企业规模扩大和技术发展等多个角度进行预测。对于一般性的培训活动，需求的决定可以通过以下方法进行：

1. 业务分析：通过探讨公司未来几年的业务发展方向及变革计划，确定业务重点，并结合公司整体发展策略，运用前瞻性观点，将新开发的业务事先纳入培训范畴。

2. 组织分析：培训的必要性及其与组织文化的配合是极其重要的前提。还应分析组织结构、组织目标及组织优劣势等，以确定培训的范围和重点。

3. 工作分析：培训旨在提高工作质量。依据工作说明书和工作规范表，确定职位的工作条件、职责及负责人员素质，并界定培训的内涵。

4. 调查研究：与各级主管和承办人员进行面谈或问卷调查，了解他们的工作需求，并明确说明训练的主题或应提升的能力。

5. 绩效考评：合理而公平的绩效考核可以显示员工的潜能缺陷。期末绩效考核完成后，反映员工需要改善的计划可以激发其潜力。绩效考核成为确定培训需求的重要来源。

6. 评价中心：在员工晋升过程中，利用评价中心测定候选人的能力是一种有效方法，同时可以了解员工的培训需求。对于特殊性的培训，可以采用自我申请的方式，以满足专业需要和时效性。

要将这些培训需求转化为计划，还需要对需求进行评估，包括：培训需求是否与保险企业的战略目标一致、是否与保险企业文化相符、涉及的员工人数、对组织目标的重要性以及通过培训业务水平能提高的程度等。

建立有效的培训体系包括优化培训机构、培训内容、培训方式、培训对象和培训管理方式等。保险企业的培训机构可分为外部和内部两类。根据参加培训的人员不同，可分为高层、中层、普通职员和工人的培训。应根据不同的受训对象设计相应的培训方式和内容。同时结合职内教育和职外教育，灵活进行员工培训。有效的培训体系还需要良好的管理作为保障，包括培训计划、培训执行和培训评估等方面。

培训和保险企业的发展是一个双赢的过程。企业通过对员工的培训提升其职业技能等多方面素质，进而促进企业整体发展。然而当前很多企业对于培训工作的了解并不深入，停留在跟风状态。对于当前的很多企业来说，需要深入了解培训工作的重要性及其作用，才能更好地发挥培训的作用，促进企业持续发展。培训人才，共创企业辉煌：培训的作用及其重要性

众所周知，企业培训的核心目的就是培养人才。以*电器公司松下为例，其“先培养人才，再研发产品”的理念赢得了广泛赞誉。有效的企业培训能显著提升员工及管理层的能力，进而增强企业的整体竞争力。

一、培养人才，助力企业发展

有效的企业培训是对员工的一次重要投资，能够帮助企业实现以下目标：

1. 提升员工能力：培训能让员工获得新的知识和技能，使其更好地完成本职工作。

2. 挽留人才：许多优秀员工因看不到自身在企业的发展前景而选择离开。有效的培训工作结合相应的举措，能重塑员工的信心，减少人才流失。

3. 激发员工积极性：持续不断的培训不仅提升员工的个人知识和能力，还使其对企业产生感激之情，从而激发其积极性，形成良性循环。

二、培训的目的与意义

从企业经营的角度讲，培训的目的有以下四个方面：

1. 长期目的：为满足企业战略发展对人才的需求。

2. 年度目的：为满足企业年度经营对人才的需求。

3. 职位目的：为了帮助员工更好地完成本职工作。

4. 个人目的：为了满足员工职业生涯规划目标的需求。

而从企业的角度看，培训的意义在于：

1. 提升企业竞争力。

2. 增强企业凝聚力。

3. 提高企业战斗力。

4. 是一种高回报的投资。统计数据表明，投资培训的企业比未投资的企业更具竞争力。

三、培训的重要性

员工培训是企业人力资源开发与管理的关键组成部分，其重要性体现在：

1. 培育共同价值观，增强凝聚力。有效的员工培训可以帮助企业形成积极的团队氛围，增强员工对企业的认同感。

2. 提升员工技术与能力，实现人与事的匹配。岗位培训是员工培训的重要部分，帮助员工达到岗位规范的要求，适应未来的工作需求。

3. 激励员工积极性。培训被视为一种有效的激励方式，如提供进修机会等。

4. 建立学习型组织。成功的企业将员工培训视为不断获得效益的源泉，而学习型组织则注重员工的持续学习和创新。

四、培训的最终目的

培训的最终目的是通过提升员工的能力实现员工与企业的同步成长。现代的企业培训已不再局限于某一专业技能的培训，而是更注重员工的全面发展与组织的需求。培训也是强化员工对组织认同、提高忠诚度的有效手段。

有效的企业培训在人才培养和企业发展中起着至关重要的作用，是实现企业与员工共同成长的关键途径。员工培训作为人力资源链条中的关键环节，其重要性体现在多个方面。培训能够增强员工对企业的归属感和责任感，这是企业赠予员工的*奖励之一。凭借详尽充分的员工培训，企业不仅能够吸引更多的优秀员工，还能充分发挥人力资源的高增值性，从而降低运营成本并创造更高的效益。据美世咨询的薪酬调查显示，员工发展计划、奖励和肯定以及薪酬福利是吸引员工最重要的因素，而培训计划也占据了相当大的比重。

除此之外，员工培训还是企业持续发展的力量源泉，关系到企业的生存与发展。通过培训，能够促进企业与员工之间的双向沟通，增强企业的凝聚力和向心力，打造卓越的企业文化。只用不培养的员工，其效率和素质可能无法跟上公司的发展步伐。通过培训，老员工可以更新知识和技术，新员工则能融入企业文化之中。这样的培训不仅能提升企业资本的整体价值，还能为企业创造更多的价值。许多企业会采取内部培训或委托培训的方式，以便更好地将培训融入企业文化之中。

员工培训在提高员工综合素质、生产效率和服务水平方面扮演着重要角色。它帮助企业树立良好的形象，增强盈利能力。内部培养的人才更能融入企业文化，与外部招聘的人才相比具有更大的优势。

企业的成功离不开完善的培训体系及其意义。随着企业经营面临国际化、自由化的挑战，竞争日益激烈，人力素质的提升已成为企业在竞争导向中最重要的经营策略之一。教育训练是提高人力素质最直接、有效、成本*的方法。为此，公司建立了完善的培训体系，并明确了教育训练的重要性和实施方法。我们的培训制度涵盖了年度训练计划、专业人员的负责、培训周期、各部门培训内容等方面。我们还制定了具体的培训解决方案，包括明确培训项目、评估现有资源、确定重点培训内容和常规项目等步骤。培训内容涵盖了公司历史教育、职业道德培训、企业经营策略方针、年度目标等方面的内容。我们还进行了公司培训案例绩效评估，对新业务员进行了上岗前的全面培训。通过这样的培训体系，我们可以提高员工的素质和能力，促进企业的发展和壮大。

回顾六年经营之路，我们组经历了一番艰苦而富有成效的探索。初入市场，我们即刻开展了区域市场的开拓和ISO9000资格体系的认证工作，目标是在第一时间抢占市场份额。我们迅速建立了两条生产线，并投入大量资金购买厂房和广告费用。在第一年的努力下，我们的所有者权益达到了47，为后续发展奠定了良好基础。

第二年，我们重点进行了P2产品的研发、ISO9000资格体系的认证以及生产线的投资改造。每一步都严格按照计划执行，保持了稳健的经营步伐。到了第三年，由于前期的大规模投资、新市场的开拓以及广告费用的高昂，我们公司的财政状况出现了紧张。我们不得不依靠资金贴现来维持运营，并相应地减少了广告投入。这一年，我们未能实现盈利。

随着四年的经营深入，我们的流动资金大幅减少。通过*预算，我们发现仅剩的资金勉强能够维持当年的经营。由于所有者权益较少，我们无法向银行贷款。幸运的是，经过几个季度的等待，我们的应收款终于到期，为下一年的生产提供了基本流动资金，保障了经营的连续性。

第五年，ISO9000资格认证体系的顺利开发让我们获得了具有条件约束的订单，证明了之前决策的正确性。我们紧紧抓住订单机会，积极生产、采购和销售。值得一提的是，全体组员共同努力，我们获得了一张加急单，在订单优势的推动下，我们的销售收入快速增长，逐渐实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

第六年，经过五年的经营积累，我们对生产流程越来越熟悉，产品生产也越发顺利。各种产品的生产效率有了显著提高，新市场开拓也已全部完成。为了实现更多盈利，我们制定了新的产品发展战略，加强了产品的生产和销售。最终，我们在全班中取得了第一名的好成绩。

这一周的实训虽然时间短暂，却让我们学到了很多宝贵的经验。每个人都需要精打细算，谨慎考虑每一个步骤。我们在学习中模拟企业实战，面对各种典型问题，共同发现机遇、分析问题、制定决策。沙盘模拟实训让我们身临其境地感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次实训中我深刻认识到，企业的发展必须遵循历史与逻辑的关系，战略的设定决定了企业的壮大与否。

另外一次的erp沙盘模拟实训也让我收获颇丰。erp也就是企业资源计划，是我们实训的重点。在老师的指导下，我们分组进行了角色安排，我担任了生产总监。我需要协助CEO进行厂房和生产线的购置，安排生产计划，确定各种产品的生产能力，以及组织生产和年终资产清算等工作。我还要与营销总监、财务总监、采购总监等紧密合作，共同为企业的发展努力。

在熟知了角色职责及游戏规则后，我们进行了深入的探讨。我们意识到，要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要规划每一年的工作计划，考虑长远的发展。市场调研、生产线布置、采购订单、新产品研发、资金问题和广告投入等都是我们需要关注的重要方面。市场调研对企业能否盈利至关重要，而生产线布置则直接影响到生产效率和成本控制。采购订单的下达需要*计算原材料的供应和生产的进度，避免出现原材料不足或过剩的情况。我们还需要关注新产品的研发、iso认证和其他区域的开发，以适应市场变化和满足客户需求。

在资金管理方面，我们需要合理规划贷款和流动资金的运用，避免出现财政紧张或资金浪费的情况。广告投入也是关键之一，它直接关系到第二年的订单数量和销售额。我们需要根据市场情况和竞争对手的广告策略来制定合理的广告计划。

这次实训让我深刻认识到企业经营的复杂性和挑战性。我们需要具备战略眼光和团队协作精神才能取得成功。同时我也体会到了实践的重要性只有通过实际操作才能更好地理解和掌握企业管理知识和技能提高自己的经营素质和能力为未来的职业生涯打下坚实的基础这次实训虽然时间短暂但却让我收获了很多宝贵的经验和感悟我将这些感悟应用到未来的学习和工作中不断提升自己为企业的发展贡献力量”。