在2020年，据第三方数据平台统计，国内已有近45万家教育培训相关企业。今年全年已有超过10万家机构被吊销注册，相当于平均每天都有约254家机构关闭。尽管疫情的影响终将过去，但随着行业的全面整顿，教育培训行业的经营门槛越来越高，政策监管也越来越严格，行业将变得越来越专业化。在这个环境下，拥有健康的运营模式是机构稳步发展的关键。

为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，差异化定位是*选择。通过对周边机构的全面分析，明确我们自己的独特卖点。有的机构主打低价路线，我们就走高价优质课程战略；有的机构琴棋书画样样精通，我们就专注于某一项技能并不断提升。在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长强调和输出我们的独特卖点，通过不断的重复让大家形成特有的印象。

为了吸引生源，创意性的招生宣传至关重要。生源是教培机构的生命线，每年的春秋招生都是一场激烈的战役。家长们对各个机构每年的促销活动已经产生审美疲劳，对常规套路已经免疫。打造机构特有的招生宣传体系，在合适时机迅速吸引家长关注，是机构解决生源问题的关键。例如，在即将到来的寒假期间，应提前规划招生策略，通过持续创新的手段带动流量，打造特色寒假托班体系，完成引流、运营、转化的过程。

机构经营的数据化也是不可忽视的。目前教培机构的管理人员大多出身于教师或销售背景，真正懂运营管理的人很少。如何运用数据对教师进行考核、如何看数据运营学校、如何实现利润提升等都是校长需要关注的问题。教育培训也是一家企业，运营企业就要看数据，数据是最客观的，通过数据分析可以了解运营效果。校长作为机构的管理者和决策人，必须学会以客观的数据分析机构的运营现状。

经历了2020年初的疫情，教培行业已经完成了自我净化。预计未来五年行业将更为集中和规范。2021年将成为关键性的一年，机构校长需要迅速壮大校区。通过差异化的市场定位、创意性的招生宣传、数据化的机构经营，确保机构的健康常态化运营并稳步发展。

为确保教培行业管理人员的有效管理和监督能力，提高安全意识和安全防护能力，减少事故发生，我们需要制定安全管理人员培训计划方案。该方案由公司安全管理部门负责组织和实施，包括组织管理、培训内容和学时、培训要求等方面。培训内容包括安全生产法律法规、安全生产规章制度、技术标准和操作规程等。企业主要负责人和管理人员必须持职业资格证书上岗，并每年进行再培训。公司还应建立安全培训教育档案，记录培训内容和结果。通过制定安全生产宣传教育年度计划、积极开展各种安全生产宣传活动、建立安全教育培训档案等措施，提高企业安全教育培训的效果和水平。【企业员工技能提升培训方案】

一、培训背景及目的

为提高我公司各校外的活动站网络管理人员的综合业务水平和管理能力，加强我司（包括活动站）整体建设和运营管理。通过本次的“清涧县青少年校外活动中心基层网络管理技术人员”的培训活动，旨在充分运用“中国校外教育网”和“陕西校外教育网”等资源平台，对全县网络管理人员进行校外教育网站应用技术、政策法规及信息交流的培训，打造一支高水平的基层网络管理团队。

二、培训时间和地点

时间：2014年5月21日至5月23日

报到时间：2014年5月21日下午5：00-8：00

地点：清涧县青少年校外活动中心计算机室

三、培训对象

本次培训面向的对象是清涧县青少年校外活动中心各基层活动站的网络管理人员，具体名单详见附件。

四、培训内容及形式

培训内容主要分为三部分：基础理论、活动站网络应用和实践案例。理论部分将讲解计算机网络相关的各类基础理论知识，包括网络操作/应用系统、数据通信、系统/数据安全等。还将从网络运用的各个方面进行实践操作培训，如文字、图片、新闻采编、视频等。结合基础理论的教学进度，同步开展实践案例教学，帮助网管人员对于基础理论的快速理解。

形式上，培训采用注重理论学习与实践应用相结合的方式，并通过对实际案例的分析与应用，强化对网络系统资源优化和突发系统故障排除的训练。

五、主讲老师及职责

本次培训的主讲老师包括富鼎——清涧县教育局网络管理员，以及白瑞——清涧县青少年校外活动中心网络管理员。两位老师将负责理论课程的讲解，同时指导实践操作，及时解答学员问题。

六、培训要求及纪律

1. 各活动站网络管理人员必须参加本次培训，不得请假。

2. 参训人员要遵守培训纪律，服从管理，并实行签到制，作为年终基层活动站考核依据。

3. 集中培训期间，不收取培训费，各活动站需自行安排参加培训人员的食宿，食宿费自理。

七、其他培训计划

除了本次的基层网络管理技术人员培训外，我司还将针对新员工开展岗前培训和部门岗位培训。新员工岗前培训主要是让员工了解公司概况、规章制度、组织结构等，以更快地适应工作环境。部门岗位培训则是让新员工熟悉新岗位职责、工作流程、与工作相关的保险、卫生知识及服务行业应具备的基本素质。这些培训将由集团职校与用人单位共同负责实施和考核。

根据南京市委、南京市人民关于促进中小微企业稳定发展的一系列政策措施的要求，南京的新区企业在做好疫情防控的前提下，鼓励开展以工代训，以帮助职工适应岗位，并助力企业稳岗保产和社会安全稳定。这些措施特别针对在新区注册且受疫情影响生产经营困难的企业新录用的人员，以及湖北等重点地区来宁务工人员。只要签订了1年以上劳动合同并开展了以工代训，企业便可获得每人数百元的一次性补贴。此项政策的具体内容包括指导企业进行网上申报、审核、考核以及申请补贴等流程。针对企业在实施过程中可能遇到的问题，也给出了详细的解答和操作指南。《关于企业以工代训培训方案的通知》也强调了以工代训的重要性，旨在通过培训提高教师队伍素质，以适应教育改革和发展的要求。该方案提出了许多具体的工作目标和工作要点，如通过抓师德教育树立师表形象，通过内部挖潜培训教师，做好“请进来”工作等。学校还将开展一系列活动，如教育教学业务技能大赛等，以促进教师的专业成长和提高教学质量。这一系列政策和措施的实施将有助于促进新区企业的稳定发展，提高教师队伍素质，实现教育教学的全面提升。这些措施不仅涵盖了以工代训补贴的对象、标准和流程，还明确了教师培训的目的和内容，为提高教师队伍整体素质做出了重要安排和部署。通过一系列政策支持和教育培训相结合的手段，我们相信可以共同助力企业稳定生产、教育事业繁荣发展和社会和谐稳定。