近年来，“内卷化”现象渗透到各个领域，企业培训领域也不例外。企业培训面临诸多困境，如价值定位不明确、无法衡量培训效果、无法区分培训能解决和不能解决的问题等。尽管培训理念和技术已与国际同步，培训管理者也在努力寻求变革，但依然存在诸多问题。

对于价值的追问是持续不断的，无论是老板、员工还是业务部门，都在质疑培训到底创造了什么价值。培训管理者在衡量培训效果方面常常面临困境，难以拿出有说服力的证据。培训并非，不能解决所有问题。只有在员工缺乏知识技能导致业务绩效差距时，培训才是合适的解决方案。培训中往往存在过度专业化的陷阱，将简单问题复杂化。繁琐的教学服务也使得培训管理者和学员都疲于应付。

为了突破这一困境，多数培训管理者意识到需要升级价值定位。人才发展项目就是一种应对策略，它主要从组织需求出发，系统规划人才发展战略，建立和完善组织与人才发展体系，促进人才评价与组织诊断。人才发展需要长期投入，有其局限性。在复杂多变的时代，面对新形势和新环境，企业需要加快人才发展和组织能力建设的步伐。

业务赋能项目的出现为企业培训带来了新的希望。与人才发展项目不同，业务赋能项目以解决工作问题和影响业务绩效为主要目标，通过任务分析和问题解决来促进业绩达成，同时在业务价值创造中提升员工能力。业务赋能不仅能帮助企业应对内卷的困境，更是企业发展战略和业绩达成的重要工具。

二、余襄子《商业破局》解析

《商业破局》这本书不仅内容充实，而且意义深远。它分为十一个章节，深入剖析了企业的底层逻辑到创新的底层逻辑。这本书不仅是知识的传递，更是一个工具箱，其中包含了大量的商业案例。读者可以在商业环境中找到新的机会，通过书中的指导来制定企业的发展战略，实现商业破局和持续增长。

余襄子是这本书的作者，他毕业于上海外国语大学，商务英语专业。他早年从事电子产品行业的一线销售，后转入企业培训和企业咨询领域。他在商业领域的教育和培训方面拥有丰富的经验，并曾出版畅销书《这样管理最靠谱》等。他的专业知识和经验使得这本书更具实践性和指导意义。

三、如何做好工程项目销售

针对新装修室内空间的甲醛、苯、TVOC等异味净化问题，贵公司作为山东的区域代理日本进口光触媒除甲醛净化空气的项目，面临着工程项目销售的任务。以下是一些建议：

强调产品的技术优势。使用光触媒技术从源头消除甲醛，具有显著的效果和国际专利支持。突出服务的专业性。公司检测人员经过专业培训并获得证书，施工人员经过实操培训后上岗。针对校园甲醛超标污染的问题，可以积极接触学校等教育机构，提供免费检测服务作为切入点，逐步建立合作关系。

为了提升销售业绩，还可以考虑以下策略：加强团队建设，提升销售人员的专业能力；进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和竞争态势；开展有效的营销推广活动，如线上宣传、参加行业展会等；与大型房地产商或装修公司合作，共同推广服务项目。

关于雨总与校方合作经验的探讨，想了解一下他之前是否有类似的项目经验，比如从学校增值方案的角度来驱动学校的利益。我在群内分享的案例中并未找到与教育单位合作的先例，因此想请教一下相关实践经验。

针对项目销售的经验分享，我们了解到团队成员虽然年轻、销售经验不足，但敢于从事项目销售。在此我想简要探讨一下项目销售的关键要素。需要了解客户公司的组织架构、人员构成、流程等，明确谁是决策人、关键决策人、一般决策人等。但在描述中，关于学校的采购流程和基本信息却一无所知。

前几天有同学提出了关于酒店用品销售的问题，他面临的情况与一些共同之处。关于如何在高端酒店用品市场中突围，我们的观点是：首先要定位准确，专注于高端酒店和会所；建立与酒店装修设计机构的人脉关系，认识酒店运营、采购等关键人物；了解项目销售的流程，对不同的角色进行精准的人情投入和利益驱动。

尊敬的XX哥：

得知您近期忙于学校新校舍的建设工作，我特别为您准备了一份具有参考价值的增值报告。经过三个月的搜集整理，我汇总了超过百所优秀学校的发展案例，涵盖了学校建设、管理、教育等多个方面。希望这些案例能为您的学校建设提供一些启示和帮助。

这份报告内容较为丰富，共计XX万字。为了方便您阅读，我特意进行了细致的排版，并制作了目录，您可以根据自己的兴趣挑选感兴趣的案例进行阅读。若您在阅读过程中有任何疑问或需要进一步的建议，请随时与我联系。我接触的学校较多，信息渠道广泛，定能为您提供有价值的建议。我真心希望这份报告能为您的工作带来帮助和启发。

在此，我也祝愿您身体健康，事业蒸蒸日上，桃李满天下。

现在，我们不仅为客户提供了增值服务报告，还时常赠送小礼物，并在周末发送祝福短信。这些举措旨在为客户提供物质与精神上的双重关爱。通过这些努力，我们与客户的关系更加紧密，形成了良好的互动和信任。与客户建立起良好的关系后，我们更有可能获得客户的推荐和转介绍。

利益驱动是客户关系的重要基础。我们以客户的需求为出发点，通过交换利益，为客户提供解决方案，满足其主要需求。利益驱动不仅包含了品牌、质量、未来预期等客户利益因素，还包括价格、付款方式、售后服务、供货周期、货源稳定等多个方面。我们可以利用这个公式来全面展示公司和产品的优势。

针对学校客户的需求，我们可以明确几个购买理由。例如，我们关注学校的教学质量和学生健康，为此我们提供环保建材和专业的治理服务。我们将通过市场调研，针对市面上常用的乳胶漆等建材和教学家具的甲醛含量进行深入研究，并搜集相关学校环境或不安全事故的案例进行剖析。我们将以数据和事实为依据，展示我们的产品和服务在学校建设中的重要作用和优势。我们还可以利用成功案例和客户评价来增强我们的说服力和信誉度。

我们还可以从公家和私人两个角度进行话术准备。从公家的角度来说，使用我们的产品可以帮助学校获得良好的宣传效果，提升学校的声誉和知名度；从私人的角度来说，作为学校的领导或负责人，为了学生的安全和健康，投入一定的经费进行检测是值得的，这也将赢得老师、学生和家长的认可和支持。

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