拓展培训教练的薪资因地区、级别和工作经验等因素而异。在一线城市如北京、上海、广州等地，专职拓展培训师的固定月薪通常在4000至8000元之间，同时根据培训的级别，他们还可以享受每天500至1000元的培训补贴。而同一城市的兼职拓展培训师则没有固定月薪，他们通常根据培训的级别和时长获得相应的补贴，每天大约在400至600元。

在二线城市如杭州、南京、天津等地，专职拓展培训师的固定月薪范围在2000至5000元，同时可以获得每天400至800元的培训补贴。对于兼职培训师，补贴则根据其经验和能力，大约在每天300至500元。而在其他城市，专职拓展培训师的固定月薪一般在1500至3000元，并可得到每天300至500元的培训补贴。兼职培训师的补贴也根据其级别和经验而定，通常每天在200至400元之间。

需要注意的是，以上数据仅供参考，具体薪资可能会因个人能力、行业需求和具体情况而有所不同。

二、合肥拓展培训收费详解

合肥的拓展培训收费情况会根据拓展人数、天数、培训内容、场地以及其它配套服务等因素而有所不同。

参加拓展培训的人数越多，拓展培训的成本就会相应减少，例如车辆使用和工作人员的工资等成本。培训时间也是影响费用的重要因素，二天的费用通常会比一天的费用高，但如果在非周末选择二天的拓展培训，费用可能会相应减少一些。

培训内容是决定收费的另一个关键因素。专业的拓展培训从活动方案策划到实施都有详细的安排，费用相对较高。而另一种简单的拓展游戏则可能较为便宜。

拓展场地的选择也会影响费用。不同的场地使用费也会有所不同，因此拓展基地的选择也是决定费用的重要因素。拓展活动的其他配套服务如用餐、住宿等标准不同，费用也会有所不同。

想要了解合肥的拓展培训收费情况，建议先咨询相关机构或公司，然后根据具体情况得出详细的报价。

三、销售技巧培训的重要性与实用方法

销售不仅是简单的“卖东西”，更是一个分析、判断、解决和满足需求的过程。销售技巧和话术在销售中起着至关重要的作用。

要了解顾客的需求并帮助他们找到合适的产品或服务。顾客往往不只是追求价格便宜，更重要的是找到一种“占便宜”的感觉。销售人员应该学会与顾客讨论价值而非仅仅争论价格。提供合适的产品给顾客也是非常重要的销售技巧之一。

销售人员应该做好每一次与客户的约会准备。这包括了解客户的需求、喜好以及行业知识等。与对自身有帮助的人交往、保持良好的情绪状态以及专注于某个行业和客户都是提升销售技巧的重要方法。

跟踪与互动也是销售中不可或缺的一环。*专业营销人员协会报告显示，99%的销售都是在多次跟踪后完成的。销售人员应该学会如何做好跟踪与互动工作。

在实际销售中，销售人员还需要掌握一些实用的技巧和方法。例如：建立良好的客户关系、了解客户的疑问并给出满意的回答、掌握销售的基本流程和情绪管理等等。积极的心态和良好的情绪管理也是达成销售目标的关键因素之一。

销售是一门需要不断学习和提升的技能。通过参加销售技巧培训、不断实践和总结经验等方法可以提升自身的销售能力并取得更好的业绩。人的心态与情绪对于感受痛苦与快乐有着决定性的影响，实际上，客观环境的优劣并不是决定性的因素。在我们的生活中，大约有90%的事情都是值得我们去幸福的，只有10%的事情可能不太顺利。那么，为何不能让自己保持愉快的心情呢？

作为营销人员，面对拒绝是常态，但有些人却因此陷入沮丧的情绪。其实大可不必如此，没有经过锤炼的钢不是好钢，沮丧的心态可能会磨灭我们的希望。

建立与客户的信赖感至关重要。如果一见面就急不可待地介绍产品或者展现自己的才能，信赖感就很难建立。例如，当客户询问关于产品对比的问题时，如何回答都可能引发不信任。正确的做法是从与产品无关的话题入手，从鼓励赞美开始，寻找与客户的共同点，产生共鸣。通过寻找更多的共鸣点，你和对方的信赖感就会逐渐建立起来。

优秀的营销人员会调整自己的节奏和语速以与消费者保持一致，这样信赖感就会更容易建立。要用对方能理解的表达方式和对方沟通。因为当信赖感建立起来后，你和对方都会感到舒适。这时，要通过提问了解客户的问题所在，也就是他需要解决什么问题。

在提出解决方案并塑造产品价值的过程中，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的。在这个过程中，要不失时机地展示你的产品价值，包括品牌背景、企业文化、所获奖项等。

要进行竞品分析，并且客观地讲述自己产品的优点和对手产品的缺点。这样的分析一方面可以为客户的最终购买提供足够的依据，另一方面也可以为客户的购买后的炫耀提供充足的论据。

在客户犹豫不决时，要通过追问找到真正的抗拒点。例如，当客户表示需要回去与伴侣商量或者觉得价格稍高时，要进一步追问以找到真正的抗拒点。一旦找到抗拒点，解除的方法就会自然浮现。

很多营销人员前期做得很好，却在成交阶段无法顺利促成交易。这往往是因为自我设限的心理导致的。在成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。

售后服务不仅仅是打打电话、上门维修，更是客户购买商品或服务后的延续服务，包括为客户提供咨询服务、解决使用中的问题等。这样才能建立真正的稳定客户。

人们有分享的本能，一旦认可产品和服务，客户是很愿意分享的。营销人员应该利用好客户的这种心理，鼓励他们进行转介绍。转介绍的力量非常大，对于营销人员来说是一种满足客户需求的重要方式。但实际上，真正让我们在生活中万事亨通的还是我们的人格魅力，“德为上、方法次之”。

如果你对销售充满热情，那么这篇文章定会成为你的必读之作！

随着商业化的不断发展，销售已经渗透到了我们生活的各个方面。不仅仅是专业的销售人员需要了解如何推销产品，获得客户的认同，每个人都需要培养自己的销售能力。设想一下，如果上班族不懂得如何展现自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得推广自己的专业知识，如何赢得病人的信任？如果老师不善于销售自己的知识，又如何能吸引学生的追随？

在销售过程中，最重要的是销售自己。世界汽车销售第一人乔·吉拉德曾说过：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。任何产品的推销首先推销的是自己。产品与顾客之间有一座重要的桥梁，那就是销售人员本身。如果客户不接受销售人员，那么介绍产品的机会就会大大减少。

让自己看起来像一个好的产品，注重个人形象是非常关键的。销售人员在形象上的投资是最重要的投资。想象一下，如果顾客看到的销售人员形象不佳，听到的言辞也不专业，那么顾客很可能就不会愿意继续交谈下去，销售业绩自然会受到影响。

在销售过程中，除了销售自己，还要关注顾客的需求和观念。改变顾客的观念比迎合他们的观念更容易。在推销产品之前，先了解他们的观念，再配合他们。如果顾客的购买观念与我们的产品或服务存在冲突，那么首先要改变他们的观念，然后再进行销售。记住是客户掏钱买他们想买的，我们的工作是协助客户购买他们认为最适合的。

在买卖过程中，最重要的是感觉。人们购买行为往往受到感觉的影响，这是一种看不见、摸不着的力量。假如你看到一套高档西装各方面都不错，但销售员与你交谈时让你感到不舒服，你会购买吗？同样的一套衣服在不适合的环境下出售，你也会因为感觉不对而拒绝购买。企业、产品、人、环境、语言、语调甚至肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉至关重要。

在销售过程中，要关注产品能给客户带来的好处。客户永远不会因为产品本身而购买，他们买的是通过这个产品或服务能给他们带来的好处。*的销售人员会关注客户能获得的好处，而不是自己能得到什么好处。当客户通过我们的产品或服务确实获得了利益时，他们就会心甘情愿地掏钱购买。

在面对面销售过程中，客户心中会有永恒不变的六大问句，其中包括你能给我什么好处？这些问题虽然客户不一定直接问出来，但他们的潜意识里会这样想。在拜访客户之前，要自己先把自己当成客户并问这些问题，然后设计好答案并给出足够的理由让客户明白现在购买的好处和不购买的损失。

在介绍产品时如何与竞争对手做比较也是一个重要的问题。不要随意贬低竞争对手特别是当对手的市场份额或销售不错时因为这样只会让客户觉得你不可信赖。相反应该客观地比较自己的三大优势与对手的三大弱点同时突出并强调自己产品的独特卖点。

一、服务品质与客户感受

1. 对于份内的服务，你和你的公司已经做到了*，客户对你和公司的评价是：还可以，并且认为你们的服务是值得信赖的。

2. 对于边缘服务，这些并非必需但可能增加客户满意度的服务，你们也做到了。客户对你们的评价更高，认为你们公司非常出色。

3. 即使是与销售无关的服务，你们也尽心尽力做到最好。客户不仅将你们视为商场中的合作伙伴，更将你们当作朋友。这种深厚的人情关系，竞争对手难以匹敌，这正是你追求的服务境界。

二、服务品质与个人成就

1. 我作为一个服务提供者，我提供的服务品质与我的生命品质和个人成就是成正比的。

2. 如果我不关注客户，不提供服务，那么我的竞争对手将会乐意见缝插针，为客户提供服务。

三、行动的重要性

地图无论多么详尽，都不能带动主人在地面上移动半步。国家的法律再公正，也无法完全阻止罪恶的发生。任何宝典，即使在我手中，也不能直接创造财富。只有行动，才能让地图、法律、宝典、梦想、计划与目标具有实际意义。据统计，80%的营销公司中，80%的推销员每天花费80%的时间进行电话行销，但仅有21世纪的人才能达到电话高手的境界。这说明行动和执行力是关键。

四、电话行销的细节与技巧

1. 流程包括预约、市场调查、找客户、服务老客户等环节，每个环节都要明确目标，并注重细节。你希望给客户带来的感觉、如何应对客户可能出现的反对意见以及解决方案和服务方式都需要仔细规划。

2. 在电话行销中，声音的准备至关重要，要清晰、动听、标准。还需要准备好必要的工具，如三色笔、笔记本、传真件等。

3. 成功的销售源于细节上的努力。客户会从这些细节上评估我们的工作风格。简单的事情重复做，是销售成功的关键。

五、电话行销的具体实施方法

1. 用耳朵倾听细节，用嘴巴沟通并重复信息，用手记录重点。在打电话时集中时间，重要电话要约定时间打，沟通电话尽量控制在8分钟以内。

2. 打电话时要站起来，因为站立本身就是一种说服力。同时配合肢体动作参与，进行潜意识学习。

3. 做好聆听，全神贯注当前的电话，了解客户的反馈、建议和抱怨。

4. 电话行销要遵循三大原则：大声、兴奋和坚持不懈。电话是我们公司的公关形象代言人。要打好电话首先要有强烈的自信心和赞美顾客的意识。电话沟通是一面镜子能反映出自己是否成功和自信。同时电话行销是一种信心的传递和情绪的转移能感染到对方的过程。此外电话行销也是一种心理学的游戏需要声音清晰亲切见解独到根据对方频率适中地交流。总之没有人拒绝我所谓的拒绝只是因为他还不够了解我或者是我打电话的时间或态度可以更好一点。同时记住接听电话的价值永远比打电话的价值来得高通常来说是十比一的关系。，最后是产品介绍与塑造产品价值要用数据人物时间讲故事等方式感性地表达出来证明产品的价值。在电话中建立亲和力需要情绪同步信念同步语调语速同步生理状态同步等方面都需要进行注意。，通过解答上述问题我们可以设计更加精准的话术来提升我们的表达能力从而更加高效地进行电话行销工作。，以下是具体的表达方式以供借鉴学习与实践。。让你所表达的更加准确和专业以达到更好的沟通效果！最后通过六个问题的设计我们可以更准确地掌握客户的需求并提供相应的解决方案从而达成销售目标建立长期的客户关系实现共赢的局面。