1. 知名销售培训讲师包括董海峰、尢名威和杨阳等。

2. 董海峰是销售实战专家和营销管理专家，擅长领域包括销售技巧、市场营销和大客户销售。他拥有多年的战略营销管理、实战、培训、咨询和教练经验，创立了“战略营销赢三角”实战模型体系。

3. 尢名威是一位中国实战派技术流营销管理培训师，人性心理研究专家，以其深厚技术功底，将复杂商业逻辑化简，帮助企业和团队实现销售目标。他拥有多年的一线销售管理经验和战略策划管理、实战、培训、咨询和教练经验。

4. 杨阳是团队管理和执行力专家，聚焦团队建设与执行力提升。他是实战型咨询式销售培训专家，运用咨询思维，针对企业具体需求，提供个性化销售培训方案。

5. 这些销售培训讲师不仅在理论上有深厚的造诣，还积累了丰富的实战经验，能够为企业和个人提供高质量的销售培训服务。

二、销售团队管理的心得体会

销售团队管理是一项复杂的任务，需要实践过程中不断摸索。核心问题在于销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理更重要的是放权，以结果为导向；而对于年轻的销售团队，需要在过程和结果中双向把控。

1. 管理销售团队需要找到合适的人，不仅要有知识、社交、沟通表达等基础能力，更重要的是态度。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。

2. 逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，形成一个和谐、相互信赖的团队关系非常重要，也是决定团队未来发展的基石。

3. 领头羊要确定团队的方向，并根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。经理要及时发现并纠正销售团队管理工作中的问题以确保目标的实现。

4. 对目标进行分解，让每个团队成员都明确任务和目标。领导者要有坚定的执行力和挑战欲望，以影响团队成员的表现。

5. 在团队管理中要注重过程把控。第一环是团队规范，制定合理的规范并促使团队成员遵从；第二环是监控指导，对团队成员的工作过程实施有效的监控和指导；第三环是团队执行力，打造“团队执行铁军”，决心是基石。

6. 总结和激励也是重要的环节。总结是一种能力，需要在过程中不断提升；激励是销售管理的重要一环，要满足下属的不同需求以调动其积极性。

7. 一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，除了注重销售技巧、业绩等方面的影响，更要注重内在的品质和核心领导力的培养。

8. 销售团队的管理涉及“人事”、“财务”、“流程”等三个方面非常之重要。做好这些方面的管理是保证一个销售队伍协调发展的关键。

《关于销售团队管理的深度探讨》

来谈谈销售团队的“人事”管理。销售团队主要由两部分人员构成，一线销售人员及管理人员。尽管还有其他如助理、财务等职位，但这两类人员无疑是团队的核心。一线销售人员的管理尤为关键，尽管他们在各地的办事处或分公司进行独立管理，但他们仍是公司重要资产，需要严格控制和管理。有的公司选择总部任命一线销售人员，有的则让分公司自行招聘和管理。无论哪种方式，都存在利弊。总部任命能够加强管理的统一性和监督力度，但可能因不了解当地情况而做出不合适的决策。分公司管理则更为灵活，但对领导的要求极高。

对于销售团队管理人员来说，其难度更高。他们需要统领全局，调动资源，对手下的团队进行有效的指挥。他们的任免和管理是重中之重。这些人员分散在全国各地，需要上传下达，是指挥神经末梢的关键节点。无论是轮岗还是固定职位，*的挑战在于如何对他们进行有效的培训。

接下来，说说“财务”方面。销售团队需要关注两条重要的财务线：一是销售团队的工资和日常经费，二是他们的营业额。后者目前问题不大，主要通过合同和电子转账完成交易。最棘手的问题在于销售团队的工资和日常经费的管理。许多公司要求分公司或销售员先垫付资金，然后回公司报销，这不仅增加了管理难度，还可能损害一线销售员的执行力。需要审慎处理与资金相关的问题。

谈谈“流程”问题。销售团队需要规范的工作流程来提升业绩。他们需要销售产品，而每个人都有自己的套路。为了解决这一问题，总部需要给出明确的流程和方法。虽然执行过程中可能会有偏差，但整体上有规范可循，能大大提高工作效率。很多公司在流程化方面做得不够，认为一线情况复杂无法制定规范。其实，一线人员最了解实际情况，他们能提出有效的解决方案。总部的培训部门也需要经常到一线了解情况，共同制定适合的流程规范。此外在管理团队方面必须要明确具体的管理模式以及方案措施的实施细节等才能真正管理好销售团队做好营销工作。营销或销售本身就是一项充满活力和热情的事业销售团队需要有良好的氛围和团队精神才能发挥出*的潜力作为管理者必须要注重团队氛围的培养和团队精神的树立通过定期面谈鼓励自主思考等方式调动团队成员的积极性和主观能动性让销售团队有明确共同的目标制定合理的工作流程和分工让每位成员都能发挥自己的优势挖掘每个团员的潜力然后通过使用管理软件等工具更好地管理销售团队确保计划的执行和考核的公正性结合这些销售团队管理技巧总结出适合自己的管理方法成为一个有特点的销售团队管理者。