一、主要文化课包含政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作与计算机应用基础等。专业基础课包括电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础等。专业课程则涵盖了汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务等多个方面。还有汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务等教学实践环节。

二、针对汽车营销专业所需的课程及参考书，该专业旨在培养适应汽车行业经营管理工作要求的专业人才，主要课程包括汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术等。学生毕业后，主要就业岗位群包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员等。

三、汽车销售与服务相关的培训课程一般涉及商务礼仪、4S店经营管理、保险理赔等内容，每个学校设置的具体课程可能有所不同。还有汽车销售保险理赔，汽车售后服务以及二手车鉴定评估等课程。如果想从事汽车营销工作，建议学习专业的汽车院校课程并考取相关资格证书。

四、“汽车技术服务与营销”专业主要学习汽车构造、汽车文化等专业主干课程，并需要掌握必需的基础知识，如汽车理论和使用技术等。还包括掌握现代市场营销和国内外贸易知识，以及分析和解决汽车运用技术问题的能力等。毕业后可从事现代汽车及配件的营销、维修接待等方面的工作。

关于汽车营销专业课程的一些扩展阅读：除了主干课程外，还需要掌握汽车服务工程知识，具有汽车营销、保险与理赔、评估等方面的基本技能。同时涉及到汽车检测、汽车维修与保养、贸易等更多领域的知识与技能。

二、汽车销售如何对新人进行培训

对于汽车销售新人的培训，首先要掌握专业的技能与技巧，并提供建设性的知识与意见。同时注重服饰、细节与举止的培训。还需要讲解汽车销售定律使新人有大致了解，并明确销售不仅仅是卖车，而是综合性的服务。新人需要理解销售的是身份、地位、效率等综合性的生活方式。此外还要培养推销及时意识，随着新车越来越多，更新换代越来越快，市场竞争也越来越激烈，销售人员需要具备敏锐的市场洞察力和应变能力。

三、销售员如何培训汽车知识

作为汽车销售员，首先要了解自己卖的汽车，各个方面都要了解透彻。其次要对竞争品牌有一定的了解，以便做出对比并吸引客户。第三，要注重个人形象，仪表要得体大方。第四，要培养自己的交际能力并了解不同人群的需求和喜好。为了提升自己的专业能力还需要通过不断学习和实践来加强自己的专业知识和销售技巧以应对日益激烈的市场竞争和提升客户满意度和挑战。五、拓宽知识领域的重要性

在商业交往中，个人的知识储备显得尤为重要。5、要拓宽自己的知识面，不仅要专注于本职工作，还要在各个方面有所涉猎。这样在与客户交流时，才不会出现冷场的情况，同时也能更好地投其所好。人们往往对有着相同爱好的人产生共鸣和好感。

6、有效自我推销的技巧

在销售行业中，自我推销的能力至关重要。正如楼上所提到的，销售的魅力在于如何将自己“销售”出去。话术虽然重要，但真正的销售技巧更多的是在平时的工作中积累和提炼出来的。公司可以提供参考的说话方式只能作为参照，真正的精髓还需个人在日常销售过程中的自我总结和不断摸索。

四、如何科学规划汽车销售培训内容

1、在制定汽车销售的培训内容时，除了对专业知识的深入探讨外，还需要包含与其他销售领域通用的基础培训内容。比如，最常见的销售话术、销售心理学以及各种销售技巧等都是通用的培训内容，这些内容适用于各种类型的销售行业。

2、汽车销售除了要掌握先进的销售理论知识外，更重要的是要进行实践话术的锻炼。通过培训提高话术实践水平，能够更好地通过对话发现目标客户和他们的需求，从而推动销售进程。在制定培训内容时，既要注重理论知识的培训，又要包含话术的实践训练课程。

3、制定汽车销售的培训内容时，许多公司会选择与第三方培训机构合作，如平安知鸟这样的专业培训平台。平安知鸟拥有丰富的课程资源和名师团队，能够根据企业内不同岗位的需求制定不同的内容体系。对于汽车销售岗位，平安知鸟提供了一系列在线企培课程，如《大客户销售的销售工具》、《客户分析与销售沟通攻略》等。

4、利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行汽车话术训练也是一个非常有效的方法。由于汽车品牌众多，话术资料繁多，容易造成记忆困难。通过AI智能陪练功能进行话术训练和实践考核，可以有效地帮助销售人员纠正话术问题，提升话术应用水平。这种智能陪练功能从多个维度为销售人员带来全新的培训体验。

5、通过平安知鸟的在线培训平台，汽车销售人员不仅能够学习到丰富的销售理论知识，还能通过AI智能陪练功能进行有针对性的话术训练。这样不仅可以提升自己的销售话术水平，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。