许多人混淆了两种概念：销售培训和销售鼓气、洗脑。这两者实为截然不同的概念。在我看来，如果销售培训者的水平到位，具备实际的技术含量，那么培训一定是有成效的。因为优秀的销售流程是可以流程化、可复制的。如果某公司仅个别销售人员表现出色，其他人表现平平，那么问题很可能出在销售培训上。

今天，我们列举三种常见的无效培训。

在电话销售领域，我们经常面临这样的问题：每天拨打上百个电话，遭遇的拒绝越来越多，这对我们的心态和情绪产生影响。有一种算法：假设每天打100个电话，月销售额5万，提成5000元，那么每通电话的“价值”是2.27元，无论电话是否促成销售。理解这一点，有助于我们克服困难，重拾打电话的勇气。

这种心灵鸡汤式的培训并无实际作用。一线销售人员承受巨大的业绩压力，于是出现了大量的心灵鸡汤式培训，尽管内容换汤不换药，但对成年人来说，真正的抗压能力才是最重要的，这种培训对业绩的拉动效果有限。

许多市场总监或销售主管并非都具备品牌、广告、营销知识和心理学常识。他们大多由一线销售人员晋升而来，认知水平有限。他们的经验能否复制，尚不确定。一句话业绩优秀的销售人员不一定适合担任管理工作。

我们常看到一些总监的培训策略虽好，但难以制定出完善的销售体系，也难以洞察消费者的心理并制定相应的方案。销售并非简单的策略布局，再好的策略没有良好的执行方案也无法产生效果。而执行方案的制定并非简单的监管，而应注重引导销售人员调整心态和行为习惯。许多管理人员误认为业绩不佳是因为抓得不狠，实则是因为抓得不巧。

二、企业管理培训课程销售的工作体验如何？

企业管理培训课程销售这一职位的底薪一般在行业平均水平左右，大概在4000至6000元之间。提成比例约为10%，这意味着销售业绩好时收入可观。例如销售额达到10万元时，提成部分即为1万元。然而需注意，若销售业绩不佳，仅靠底薪可能难以覆盖基本生活费用。

这一职位的收入与个人努力、业绩紧密相关。优秀的销售能力、市场洞察力和人际关系技能对提升业绩至关重要。优秀的销售人员可能在短时间内实现显著收入增长，甚至达到年薪数十万的水平。相反，如果销售工作不达标，可能只能获得底薪，这对经济独立和生活稳定性构成挑战。

在职业发展方面，课程销售岗位提供了一定的晋升机会，如从初级销售代表晋升为销售经理。销售经理需负责管理团队、制定销售策略、跟踪业绩以及培训新员工。晋升过程中需不断提升销售技巧、团队管理和领导能力。在企业内部，销售业绩是衡量员工职业发展和晋升潜力的重要指标之一。

这一职位也面临着较大的工作压力和竞争压力。销售目标的设定通常较高，需要销售人员投入大量时间和精力去开发新客户、维护现有客户关系并实现销售目标。工作时间可能不固定，需根据客户需求和市场情况灵活调整工作计划。

总体而言，企业管理培训课程销售是一个充满挑战与机遇的职位。成功的销售代表不仅能获得较高的收入，还能提升自己的销售技能、市场洞察力和抗压能力。对于寻求高收入和职业发展的个人来说，这是一个值得考虑的选项。

三、听完销售课程的感悟分享

首先感谢公司为我提供了这次外出培训学习的机会。通过这两次的学习让我对销售有了更深入的了解和认识。传统的销售方式往往是急功近利地推销产品以达成交易为目的而忽略了许多重要因素如客户需求和长远合作等；而现实中成功的销售精英们往往注重精准营销采用有战术、有体系、有制度、有方法的方式如战争中的手一样精准地击中目标客户实现长期合作和共赢的局面。这次培训让我意识到一个企业的销售应该遵循一定的方向和体系包括老板营销力、团队营销力和个人营销力三个方面协同作用才能形成良性循环让产品畅销使企业充满生命力。

作为房产行业的销售人员，我们是公司的形象代表和一线战斗队员。我们的知识储备决定了在客户心中的定位及公司在客户心中的印象和名誉。我们必须不断学习，提高自己的专业素质，包括全面理解公司理念、房地产法律法规、政策、专业名词和术语等。我们还需要深入了解项目规划、风格、结构等内容，并熟练掌握各项税费的计算等相关房产知识。

多重身份的扮演，如经营理念的传递者、客户购楼的引导者，要求我们必须比别人更优秀、更懂得全面认知。在与客户的交流中，我们必须扮演主导角色，我们需要具备察言观色、随机应变的能力，以及人际交流、承担、学习总结等素质。这次参加的培训，让我再次感受到学习带来的快乐，并认识到提升销售技巧的重要性。

要提升销售技巧，没有固定的答案，但可以用理论指导实践，用行动诠释理论。通过总结经验、分析原因、吸取教训，不断完善自己的销售技巧。我们还需要注重自我素质的提高，通过不断的学习来武装自己，不断提高自己的理论水平和管理能力。

在这次培训中，我深刻认识到学习的重要性和迫切性。培训是一种有效的学习方式，是提高个人素质的最重要手段。适应和跟上现代社会的发展，*的途径就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训，我进一步认识到了自身的不足和需要改进的地方。在今后的工作中，我将更加注重系统学习，克服学习上的懒惰性和随意性，积极主动地接受新理念、新知识、新技能。我将把学到的知识和理论运用到实际工作中，勇于创新，以创新的思维应对竞争挑战。此外还要埋头苦干、顽强拼搏和勇于奉献的精神投身工作中去克服各种困难和问题从而实现跨越式发展谱写人生的精彩篇章。做事先做人这也是作为一名销售人员的必修课通过不断提升自身素养以及强化团队精神和锻炼个人意志最终取得更好的业绩回报公司和社会信任做出更大贡献展现自己的价值展现自己人生的价值人生旅途很漫长也许我们的方向一时改变不过来或者受到了挑战一时看不到前方的路但是要坚信通过不断努力自己一定会做出优秀的业绩最后不负公司重任展现出一个自我成熟有能力的人物形象贡献出*的价值展现出自我实现自我人生价值的人。通过这次培训也让我认识到团结就是力量在以后的工作中我将更加用心学习细心思考立足本职勤奋工作热心工作为公司的发展贡献自己的力量。