销售培训主要涵盖以下几个核心方面：

1. 销售技巧与方法：这是销售培训的重点之一，包括了解客户的需求、展示产品优势、处理客户异议以及促成交易等技巧。掌握有效的销售方法能够帮助销售人员更高效地与客户沟通，从而提升销售业绩。

2. 产品知识：销售人员需要全面熟悉所销售产品的特点、功能及优势等，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。

3. 客户关系管理：为了帮助销售人员建立良好的客户关系，培训内容包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户以及如何维护现有客户关系等。通过有效的客户关系管理，销售人员能够提升客户满意度和忠诚度，进而增加销售业绩。

4. 销售态度和职业规划：此方面的培训旨在帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，包括培养积极的工作态度、团队合作精神以及持续学习的精神等。还涉及如何制定个人发展目标及提升职业竞争力等方面的内容。

5. 市场分析：帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，从而更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

二、销售培训的主要方面

销售培训主要围绕以下几个核心点展开：

1. 产品知识与技能培训：这是销售培训的基础内容，包括了解产品的特点、功能及优势等，并学习如何向客户展示产品的独特之处，解答客户疑问。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备等。

2. 销售技能与策略培训：销售人员需要掌握一些技巧和策略，如如何建立良好的客户关系、有效沟通以及谈判等。还包括市场分析、竞争对手分析以及销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理培训：销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。相关培训内容包括处理客户投诉、客户服务标准等。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。相关培训也是至关重要的。

三、销售培训内容详解

销售人员的培训主要包括以下几个方面：

1. 销售技能和推销技巧的培训：包括各种推销能力、介绍产品的方法、应对客户异议、达成交易和后续工作等。对于高科技行业来说，产品知识的培训尤为关键。

2. 产品知识：这是销售培训中最重要的内容之一。销售人员必须全面熟悉自己销售的产品知识，尤其是产品的特点、用途和优势等。还需了解竞争产品的相关知识。

3. 市场与产业知识：包括了解企业所属行业与宏观经济的关系以及不同类型客户的采购政策和服务要求等。这将有助于销售人员更好地把握市场动态并调整销售策略。

4. 竞争知识：通过与竞争对手的比较来发现自身的优势和劣势，从而提高企业的竞争力。具体包括了解竞争对手的产品、客户政策等情况以及企业在竞争中的优势和劣势等。

四、销售培训涵盖的方面

销售人员的培训内容广泛，主要涉及以下四个方面：

1. 品德素质的培训：通过培训使销售人员具有良好的职业道德和勤奋敬业的工作态度，以及真诚待人、诚信守诺等良好品质。

2. 能力素质的培训：围绕提高销售人员的各项能力展开培训，如逻辑能力、交际能力、演讲与口才能力等。为此可开设相关课程或专题以帮助销售人员提升能力。