培训讲师的核心职责是传播特定的知识、技能和经验，帮助学员提升个人或团队的工作效率与业绩。他们通过培训课程、研讨会或在线教学的方式，向学员传授行业*实践、新技术和新理论。除此之外，讲师还致力于解决学员在实际工作中遇到的疑难问题，通过讲解与答疑的方式帮助学员突破困境。

进一步来说，培训讲师的工作与组织的战略目标紧密相连。他们的目标之一是提升组织的整体绩效，帮助员工更好地理解公司的战略方向、业务流程和团队目标，从而提高工作效率和团队协作。讲师还关注学员的个人发展，通过培训帮助学员发掘自身潜力，提升自信心和职业规划能力。

培训讲师的目的在于全方位地促进学员和组织的成长，包括传播知识和经验、培养技能和能力、提高组织绩效以及推动学员的个人发展。

###二、产品销售培训师应具备哪些条件

合格的产品销售培训师应具备以下条件：

1. 实战经验和理论造诣：产品销售培训师需具备丰富的实战经验，同时拥有深厚的理论素养。

2. 语言表达和授课技巧：良好的语言表达能力和授课技巧是产品销售培训师不可或缺的部分。

3. 企业内部培养优势：从长远来看，企业自己培养的销售培训师更具优势，因为他们熟悉公司内部环境、管理风格和业务状况。

4. 企业文化认同：企业自己的销售培训师通常更认可公司的企业文化和价值观。

5. 针对性培训内容制定：企业内部的销售培训师能针对公司存在的问题制定培训方案，并进行有针对性的跟踪和调整。

虽然企业内部培训师可能在授课技巧方面不如外面聘请的专家，但他们更高的性价比和对企业的深入了解使他们成为更有效的销售培训师。

###三、营销讲师的定义及讲师经纪的作用

营销讲师主要通过授课方式向学生传授营销知识，其授课质量直接影响到学生的接受程度和记忆深度。营销讲师的营销策略包括创新教学方式、引导学生兴趣等。“没有调查就没有发言权”和“不懂战术不可以轻谈战略”是某些老师传授的营销理念。

讲师经纪是近年来培训业发展的新趋势，为讲师提供全方位的服务和支持，帮助讲师树立个人品牌知名度。讲师经纪的作用不仅仅是促成交易，更重要的是利用专业团队完成讲师个人无法完成的任务，如宣传、营销策略制定等。优秀的讲师经纪还能帮助讲师避免力量相互抵消，寻求*化和放大效应。这种经纪的力量汇集不仅能使双方获益，还能改变讲师现有的状况，推动讲师向专业化、职业化、品牌化发展。随着培训业的发展，讲师经纪的重要性日益凸显。

###四、关于销售策略的定义及客户开发策略

4. 学习并掌握5种以上的技巧来与客户建立联系

本模块帮助销售员确认客户需求后，深入客户组织，成为可能的入围供应商。

1. 了解客户采购过程中不同阶段决策链的情况。

2. 掌握四个关键阶段的进入策略，并知道如何利用公司资源实现这些策略。

3. 在讲师和教练的指导下，成功设计一次策略。

本模块还帮助销售员了解为了制定有效的销售策略，需要收集哪些，并掌握收集这些信息的方法。

1. 掌握超过10种以上的客户常见购买动机。

2. 学习如何通过商务洽谈和私人会晤等方式收集。

本模块进一步提升销售员技能，帮助制定有效的销售策略，推动销售进程，赢得订单。

1. 运用决策全景图全面分析客户决策链。

2. 根据客户需求和竞争对手情况为每个客户个性化制定销售策略。

3. 熟悉常用的几种销售推进路线。

本模块也从项目经理的角度帮助销售员组织和协调团队资源，实现沟通目标，争取决策链中关键人物的支持。

1. 了解团队中其他成员在沟通中的价值。

2. 根据沟通策略设定团队沟通目标。

3. 学会如何将团队伙伴恰当地引入客户组织，并为团队伙伴提供支持，增加其影响力.

问题五：当*干到讲师级别时，意味着已经完全洗脑，并且有能力给他人洗脑了。这需要相当深厚的造诣和实践经验。问题六：营销课上所讲的卖点提炼是指营销者为产品或服务提炼出能吸引顾客购买的利益诉求点。这些诉求点通常通过产品或服务的相关属性来实现，尤其是那些对顾客有用、占优势的、竞争对手未提及的属性。比如海尔有一款具有除甲醛功能的空调，那么健康就成为其卖点之一。问题七：如何做好销售讲师需要具备丰富的实战经验、专业素养以及对一线工作的深度理解等素质。不仅要关注实操和一线视角，也要对盈利、营销队伍管理以及行业和趋势有深入理解和分析能力。同时需要找准客户的消费群体并了解区域消费群体的特质。问题八：动销深度指的是灵活、多层次、多方法的销售方式和方法规律的综合运用过程强调差异化与因地制宜策略性铺货而深度把握动销背后的规律是确保新品成功动销的关键所在铺货率推荐率拜访率活化度促销度以及客情度等因素都会影响动销效果新品能够快速动销除了渠道铺货率也需要推荐率即要找到那些既能引导消费又能把握价格的领袖终端重点进攻以实现产品的良好动销态势拜访率除了拜访频率更重要的是拜访的质量和效果终端拜访工作要清晰目的发现问题解决问题并且有助于产品动销活化度则是打造产品动销氛围诱导改变消费者接受心理的关键环节包括产品陈列堆头陈列物料氛围城市活化等方案整个过程中产品品质展示宣传诱导氛围渲染等各方面缺一不可只有当各种策略结合得恰到好处时才能达成高效的产品动销为目标市场创造更多的商业价值 O(∩_∩)O谢谢简而言之就是通过一系列策略和技巧促进产品销售和推广以实现营销目标。问题九：如何理解市场营销学的双重定义

在学院里，老师们经常探讨市场营销学的两个相关名词。他们指出，从理论角度看，市场营销学可以用两种方式进行定义：一是从观念出发，二是从行为方法入手。对于这一问题，我们可以这样来理解。

市场营销观念，首要被定义为一种与市场息息相关的人类活动。市场营销不仅是要与市场打交道，更在于满足人类的需求和欲望，从而达成潜在的交换。这种观念性的定义是由营销学大师菲利普·科特勒提出的。以这种观念为指导，营销活动的核心就落在了抓住最基本、最重要的问题——市场。所有其他的问题都是基于此而展开的。

再来看市场营销的方法论，这便与前述的观念性定义有所区别。市场营销作为方法论而言，是一种更为具体的执行指南。从4P到4C，构成了市场营销实际操作的重要步骤。4P即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion），这四要素是市场营销的基本骨架；而4C则代表了更深入的策略思考，包括沟通（Communication）、顾客需求（Customer's Needs and Wants）、成本（Cost）和顾客便利（Convenience）。

营销学中，任何问题都有其多面性和主观性。当我们面对老师的理论问题时，尽管答案可能不尽相同，但重要的是展现出清晰的思路和全面的分析。实际上，无论是课堂上老师提出的理论问题，还是实际市场操作中遇到的挑战，都是我们成长和学习的机会。

我们作为未来从事市场工作的人，应该明白，面对问题时首先要冷静思考，寻找解决问题的*方法。课堂上的理论问题虽然有时看似复杂，但与实际市场操作中的挑战相比，其难度相对较小。愿你学业进步，不断探索营销的奥秘。

问题十：网络营销专家谢松杰的生涯简介

谢松杰先生，一位在网络营销领域有着卓越贡献的专家。他是《网站说服力》中文简体版和繁体版的作者，同时也是《网络营销业绩倍增》视频讲座的主讲人。一牛网络科技的创始人，被百度营销大学特聘为专家。他的主要客户包括康佳集团、新东方、新华教育等知名企业。

谢松杰先生在营销型网站的策划方面有着重大贡献，他提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他的作品是国内少数能够输出到台湾地区的网络营销策划著作。他的工作不仅限于理论，更在于实践，为众多企业带来了网络营销业绩的显著增长。

谢松杰先生是一位在网络营销领域有着深厚造诣的专家，他的经验和成就值得我们学习和借鉴。