一、职位名称：销售与市场总监

一、所属部门概述

销售与市场总监一职负责规划并推进市场营销战略与策略，以实现公司的各项年度经营指标。

二、主要职责与任务

1. 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，并负责全国市场的销售推广工作。

2. 规划公司销售系统的整体运营方向和业务发展，领导团队建设，确保销售目标的达成。

3. 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和持续进步。

4. 根据公司整体销售目标，提交销售计划方案，并监督实施销售全过程，以确保销售任务的完成。

5. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作，以满足公司的发展需求。

6. 制定和贯彻企业的产品策略及政策，以适应市场的变化和需求。

7. 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划和市场营销任务。

三、任职资格与要求

1. 管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。

2. 受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。

3. 具备8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。

4. 具有敏锐的市场感知能力，能够把握市场动态和市场方向。

5. 具有优秀的英语听、说、读、写能力，以便于与国外客户或合作伙伴进行沟通。

6. 个人品质方面，要求正直、坦诚、成熟、豁达、自信，具有高度的工作热情和团队合作精神。

二、职位名称：市场总监（CFO）

一、所属部门概述

市场总监（CFO）负责规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，以实现市场发展目标。

二、主要职责与任务

1. 协助总经理制定公司的总体市场发展战略和市场发展目标。

2. 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，并及时提供市场反馈。

3. 制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务工作。

4. 负责各产品线价格体系及营销战略、策略的制定与实施，并组织相关人员培训。

5. 制定公司品牌管理策略，维护公司品牌形象，提升品牌价值。

6. 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作，确保市场活动的顺利进行。

7. 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门的管理工作，确保资源的合理配置和有效利用。

三、任职资格与要求

1. 市场营销或相关专业本科以上学历，具备扎实的市场营销理论知识。

2. 接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

3. 具备8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。

4. 具有强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向。

5. 具有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。

6. 工作努力，积极进取，责任心强，具有出色的团队建设和组织开拓能力。

三、职位名称：销售部经理

一、所属部门概述

销售部经理负责管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

二、主要职责与任务

1. 根据公司的发展战略和销售目标，协助销售总监制定总体销售战略和销售计划。

2. 负责销售队伍的管理和培训，提高销售团队的整体素质和业绩。

3. 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，对销售业绩进行监控和评估。

4. 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，确保销售目标的达成。

5. 与客户保持良好的沟通和合作关系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。

6. 进行市场调研和分析，掌握市场动态和竞争对手情况，为公司制定销售策略提供支持。

7. 完成领导交办的其他任务，为公司的发展做出贡献。

三、任职资格与要求

1. 管理、市场营销等专业本科以上学历，具备扎实的管理和市场营销理论知识。

2. 受过管理技能开发、组织变革管理、销冠炼等方面的培训。

3. 具备8年以上销售、市场营销管理工作经验。

4. 熟悉现代管理模式，能够熟练运用各种激励措施激发员工的工作积极性。

5. 具有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴。

6. 具有优秀的营销技巧和较强的市场策划能力和运作能力。

7. 工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维，能够为公司的发展提供有价值的建议和意见。一、职责与能力要求

职责描述：

%负责领导和组织销售团队，达成销售目标，有效处理各类市场问题；

%汇总并协调货源需求计划，制定合理的货源调配计划；

%具备市场营销专业或相关专业本科及以上学历；

能力及经验要求：

◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训；

◆拥有5年以上企业销售管理工作经验，对市场营销工作有深刻认知；

◆具备良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力；

◆英语听、说、读、写能力优秀；

◆个人品质方面，应正直、坦诚、成熟、豁达、自信，具备高度的工作热情和良好的团队合作精神。

二、职级职等划分体系概述

体系介绍：

公司为规范人力资源管理，提供清晰、有效的依据以支持员工成长、薪酬福利与绩效管理，特制定职级职等划分原则。此原则适用于公司各部门在职的全职员工。

岗位分类：

职系是按责任性质相近的岗位组合，主要依据岗位功能和工作类别分类形成岗位群组，包括管理职系、职能职系、现场业务职系、销售职系和技术职系。

职级则是职责、技能相近岗位的级别划分，如普通职员级、主管级、经理级等。而职等则是基于岗位所需技能水平、经验、学历及职责、权限等要求的职位等级划分。

职位系统应用：

1、员工招聘：合理配置各职级职等人才，确保公司人才梯队建设；

2、薪酬管理：为员工薪酬提供标准，保证内部公平性和外部竞争力；

3、绩效管理：为设定员工工作目标提供依据；

4、职位调整：指导岗位与职级调整，支持员工纵向与横向发展；

5、人才培训与员工发展：指导人才培训需求与体系设置，匹配公司战略与岗位要求，设计职业发展路径。

三、职等职级划分制度详解

制度概述：

1、为强化公司人力资源基础工作建设，规范员工管理，特制定本职等职级划分制度。

职等职级浮动范围：

2、公司采用浮动的职等职级制度，岗位职等范围浮动，职务与职等职级相对关联但非*对应。同一职务在不同部门或不同员工间职等职级可能不同。

福利待遇与职权划分：

3、员工职等职级是福利待遇与职权划分的依据，其与工作能力、学历、工作经验及在公司服务年限相关联。

适用范围：

4、本制度适用于公司全体员工。人事行政部负责整个公司的职等职级制度的管理和日常管理。公司设十八个职等，每个职等内设三个职级，遵循一定的级别与人数限制。

新进员工与在职员工调整：

5、新进员工职等职级根据拟任岗位职等职级浮动范围、学历、工作经验、工作能力等综合确定。在职员工在同一岗位任职满一定年限可申请调整职级或职等。所有调整需经部门及人事行政部审批。

其他支持系统：

后续还涉及职级薪酬体系设计、BLM模型各领域战略和应用全套工具包、IDP个人发展计划等相关内容，以支持公司的全面人力资源管理工作和员工的个人发展。

四、附加资源推荐

在实施人力资源管理及职级职等划分过程中，可参考以下资源以获取更专业的指导和支持：

1. 战略地图体系构建全套案例汇总；

2. 华为战略管理和战略地图相关资料；

3. 组织转型和人资体系流程优化方案；

4. HR管理6定相关内容（定岗定编定责定员定额定薪）；

5. 员工激励全套方案与名企案例分析；

《华为员工关怀与留人策略及体系构建详解》

1. 华为员工关怀与留人心智图及策略规划方案

2. 华为员工关怀与留人数据模型及分析表集

3. 基于岗位绩效薪酬的制度框架与实践体系（含表格与PPT）

4. 各部门绩效指标设计指南（含制度与范例表格）

5. 平衡计分卡（BSC）战略岗位绩效考核解析（理论+实战案例）

6. 岗位绩效薪酬一体化方案（制度+流程详解）

7. 绩效面谈策略与改进计划指南（模板+实用工具）

8. 员工岗位绩效全景解读与应用方法

9. 岗位季度绩效考核指南与工具表格合集

10. 字节跳动OKR实操手册及辅助工具集

11. 综合绩效激励机制及薪酬福利设计标准详解

12. 公司薪酬等级划分标准与实践案例（含PPT课件）

13. 股权激励方案设计指南及案例分析集

14. 降本增效的途径与提升人工成本管控效能的方法论述

15. HR效能实战课资料汇总及工具模型解析

16. 员工职业晋升制度与管理流程详解（转正、晋升、降级、调薪）

以上内容涵盖了职级制度、员工绩效管理、激励机制、薪酬福利设计、岗位评估、员工培训、考核和福利管理等众多领域，为组织提供了一套完整的人力资源管理解决方案。从华为的员工关怀策略到绩效考核方法，再到薪酬福利激励，这些内容都为组织的人力资源管理提供了宝贵的参考和指导。