翡翠销售不仅需要专业知识，如翡翠的种水、色泽、雕工和器型品鉴能力，还要了解玉文化、民俗和*。因为翡翠属于玉石的一种，而玉石的鉴别和评价是比较困难的。人们对翡翠的购买不仅仅是出于佩戴和拥有的需求，更有收藏和寄托精神愿望的目的。对营业员的要求较高。

二、关于翡翠手镯的陈列技巧

翡翠的陈列非常重要，被称为“三秒钟打动顾客的心”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者的购买欲望。陈列应遵循以下原则：

1. 商品分类原则：将观音、佛、手镯、挂件、镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2. 价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式，价格标示必须面向顾客。

3. 对称统一原则：图案应简单大方，有层次感，价格由低到高摆放，紧凑而有间隔。

4. 便于拿放原则：注意商品安全及拿放*，可借助托盘。

三、翡翠手镯销售技巧和注意事项

销售翡翠时，除了懂得专业知识外，还要注意以下几点：

1. 针对不同的消费人群，推介适合他们消费层次的东西。

2. 站在客户的角度，针对他们的体型、爱好以及需求（送礼、传家、自戴等）推荐适合的翡翠。

3. 对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识，向消费者宣传中华民族的翡翠文化。

4. 掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销。

在销售过程中还需注意：

1. 认真观察手镯是否有裂纹，了解裂纹的大小及对外观和手镯使用寿命的影响。

2. 详细介绍翡翠的透明度（水头）及其他质量因素。

四、关于翡翠A货手镯的评价

翡翠A货手镯指的是除切割、成型、打磨、抛光外未经过其他人工处理的翡翠，即天然翡翠。其价值高低与是否是A货关系不大。翡翠A货手镯的种类多样，颜色丰富，如绿、白、黄、红等。按质地可分为玻璃种、冰种、豆种等。评价翡翠的好坏主要从颜色、种份、大小、工艺四个方面进行。色调在翡翠的颜色中起到重要作用，好的绿色无任何其他色调，而偏蓝或偏黄的绿色也有其独特的美感。要注意颜色的饱和度及均匀程度。除了绿色，翡翠还有其他颜色如紫、红、灰、白等。紫色翡翠，又称“紫罗兰”，以其美丽的色泽备受喜爱。其色泽以“浓、阳、正、匀”为*，但相较于绿色翡翠，紫色翡翠的价值略逊一筹。上乘的紫罗兰翡翠价格同样不菲，如在近年来的香港拍卖会上，一对紫罗兰手镯和一条紫色大珠链均拍出了百万高价。令人惊讶的是，就在十年前，紫罗兰翡翠的价格还远远低于这一水平，若当时投资，如今已升值不少。实际上，紫罗兰翡翠的储量远低于绿色翡翠，也许有一天其价格会超过绿色翡翠。

红色与黄色的翡翠被称为“翡”，其价值又低于紫罗兰。翡通常位于翠料表皮，由氧化形成。虽然翡的产量较大，但优质品种较少，色泽均匀的红翡也具有一定价值。例如，一串冰种蜜糖色的项链在香港拍卖出了高价，这一价格在过去是难以想象的。

至于白色翡翠，只有种份极佳如冰种和玻璃种的白翡翠才有价值，即使没有颜色也有市场。白色冰种、玻璃种花件，零售价从几百元到几万元不等。其价值完全取决于种份、大小、杂质含量和工艺。

黑色翡翠又称墨翠，有行家认为开采到墨翠需要请和尚念经，因此墨翠带有一种神秘的气息，可以避邪。在台湾，警察喜欢佩戴墨翠。黑色也很时尚，年轻人喜欢白金镶嵌的墨翠首饰，既有翡翠的“玉”意，又前卫时尚。墨翠的价格近年来也是一路走高。

近年来，非绿色翡翠的价格纷纷上涨，可能是因为资源稀缺，人们扩大收藏门类，增加供给以满足日益增长的需求。

在评价翡翠时，净度是一个重要指标，指的是含有杂质的程度。对于钻石来说，净度的要求非常高，需要在十倍放大镜下看不到瑕疵才算好。而翡翠的要求稍低一些，因为翡翠是由许多微小矿物组成的，含有杂质是不可避免的。在翡翠中，常见的杂质有黑花、白棉和绺裂等。在花件中，这些杂质对价值影响不大，而在戒面中则影响较大。除了净度之外，“种份”是评价翡翠的另一个重要标准，“种份”指的就是透明度或者说毡状结构的细腻程度。俗话说得好，“外行看色内行看种”，如果能分清翡翠的种份就能入门了。对于买家来说比较提倡根据结晶颗粒的大小将翡翠分级，不过市场上还有一些比较难以区分的新生种类存在误导消费的可能要注意鉴别区分。购买时可根据自己对颜色的喜好以及经济承受能力选购适合的翡翠饰品同时注意证书的权威性以及产品的品质等事项选择性价比高的产品购买。在选择购买时可以通过观察是否有淡淡的黄色调透出声音是否清脆等方式鉴别是否为天然A货避免购买到B货或C货产品影响购买体验和价值判断情况也应当引起消费者的警惕。