一、美发培训机构如何吸引学员

拓展客户，即拓客，是美发培训机构的首要任务。常见的拓客方式包括发放宣传单，这是我们在街头经常看到的。目前，虽然机构的互联网推广还存在短板，但传统派单方式仍有一定吸引力。在设计宣传单时，需注重画面感和内容质量。现代人的生活节奏快，很难有时间仔细阅读，所以要在视觉上给予冲击。宣传单应以简洁为主，同时纸张选择也很重要。

异业联盟也是常见的拓客方法。面对众多选择纠结的顾客，可以与信誉良好的商家合作，建立共赢关系，为顾客提供更多的选择。还可以利用老顾客带动新顾客，与顾客建立合作关系，形成转介绍文案，增加机构的影响力。

广告拓客是投放广告的方式，目前成本不高但收益可观。通过社交媒体如Facebook、Instagram、微信等扩大招生影响力，能够吸引潜在学生和家长，同时与现有学生保持良好的互动。

二、美发师资格证的考取指南

美发师是根据顾客需求，在美发厅使用工具和用品，进行毛发护理、发型设计等工作的人员。要成为优秀的美发师，首先需要做美发学徒，掌握基本技能后再考取美发师资格证。证书的用处在于证明自身能力和为未来创业提供加持。

美发师的职业资格分为多个等级，从低到高依次为初级、中级、高级、技师和高级技师。报考不同级别的美发师资格证有不同的条件，包括培训时长、工作经验、学历等要求。

美发师资格证的报名时间因地区而异，一般会在理论考试前20天左右截止。考试时间则在全国统一进行，考试科目包括理论知识和实际操作。型包括选择题、判断题和实际操作题等。技师和高级技师还需进行综合评审。

对于想要成为美发师学徒的人，初期的工作包括洗头、扫地、打扫卫生、熟悉工具等。而不适合成为美发师的人包括性格孤僻、自以为是、思想保守的人。想要成为美发师学徒，可以选择去美发店或美发学校学习，但各有优劣势。在美发店学习，实战机会可能较多，但师傅的技术水平和教学责任心可能有限；而在美发学校学习，可以学到更多前沿的技术和知识。

在理发店的学徒生活丰富多彩，其工作内容往往涵盖多种杂项任务。他们经常帮助顾客洗发、推销产品、发单等，通过这些工作，学徒们能够逐渐熟悉理发的各个环节。真正掌握理发技巧需要较长时间的学习和实践。

对于老师来说，他们拥有丰富的教学经验，能够传授专业的教学知识。相较于理发店的老师，他们更具有责任心，能够耐心地辅导学生，并提供一对一的指导点评。这种系统化的学习内容非常全面，不会单一局限于某些技巧，无论是手法还是技巧，学徒们都能学到比影楼更多的知识，并且学得更加精通。

学习的课程通常分为初级、中级、高级三个部分，对于零基础的学员来说，系统的学习能够打下更扎实的基础，对未来的长远发展也有很大帮助。通过学习，学徒们不仅能够提升技术，还能结识更多同行业的精英，对自身的人脉积累也有一定帮助。

学生在校期间的学习和实战经验之间可能存在差距。即使在校表现优秀，毕业后在就业方面也可能面临挑战。部分学校的老师可能缺乏技术上的创新，教学流程传统。一些学校还存在额外收费的情况。

对于未曾在美发学校学习而只在店里当学徒的人来说，如果店内有培训晋升的安排，至少需要三年的时间通过层层考核，才能晋升为发型师。美发师学徒的工资一般不会很高，因为学徒主要是助理角色，打杂的工作较多。大部分美发师学徒的工资在800-1500元左右。

要成为一名优秀的美发师，需要掌握基本技能。这包括根据宾客特征设计发型、独立进行洗发、剪发等操作、掌握发辫编法、头部按摩的程序及手法等。还需要了解毛发的基本结构、分类、发质特点及性能，以及不同脸型、体型与发式的关系。

除了基本技能外，优秀的美发师还应具备创新设计和推广流行发型的能力，能根据不同人群、不同年龄的人进行化妆和整体形象设计。他们应能设计和创新流行发系，并及时推广与发布；根据发型设计要求及基色度，正确选择染发剂；能将多种染发技巧结合，突出个性及时尚感等。他们应注重仪表美，加强职业意志锻炼，并遵循崇高的职业道德。

在工作中，美发师应以良好的仪态和精神为顾客提供专业化的美发服务。他们应具备向顾客提供美发咨询情报和美发方案的专业知识；以诚恳的心态与顾客沟通；注重自我修养并提升个人技术；负责工具、产品的清洁和消毒等工作；认真填写顾客档案并采取更专业更具实效的服务对策等。

三、美发店活动策划方案精选

为确保美发店活动的高质量高水平开展，提前制定活动方案至关重要。活动方案需要详细阐述活动时间、地点、目的、预期效果、预算以及活动方法。那么，以下是我为大家整理的美发店活动策划方案精选，欢迎阅读与收藏。

我们计划通过一系列促销活动拓展新客源，提升顾客消费金额，并加强与顾客之间的情感交流，巩固客户忠诚度。在活动期间，所有进店消费的老顾客可获得价值200元的感恩金礼卡一张，有效期限为三个月。只要在活动期间消费，即可享受一定的减免费用。

顾客还有机会参与抽奖活动。只要消费金额达到一定标准，即可参与幸运大转盘一次。转盘里划分有不同金额的区域，顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就往其会员卡里充多少钱。

为了营造节日氛围，美发店内需要进行适当的布置。通过悬挂横幅、摆放X展架、派发活动单张、电话告知老顾客等形式进行活动宣传。并制定活动销售目标，给予发型师相应任务，活动结束后按照达成率进行奖励。

本店的新老顾客（10岁至60岁消费群体）都是我们的目标群体。希望通过春节促销活动刺激其消费欲望，拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度，并为年终业绩冲刺。

在活动期间，新顾客消费满一定金额即可获得感恩金礼卡一张，老顾客也有机会获得此礼卡或价值相当的精美礼品。所有进店的顾客只要消费金额达到一定标准，都有机会参与幸运大抽奖。

新年新气象，许多顾客都希望在年前换个新造型迎接新的一年。为此，美发店将推出优惠活动，从基础的洗发产品到发型护理、设计都可享受优惠折扣。通过优惠活动，我们希望能带动顾客的消费需求，提高店铺的营业额。

除了活动内容要有亮点外，宣传方式也要创新。提醒经营者不要一直使用老掉牙的发宣传单方式，可以尝试结合微博、微信等新媒体进行宣传。根据美发店自身的特点和优势，选择合适的宣传方式，才能取得更好的效果。

针对五一假期，我们也策划了一系列促销活动。通过此次活动吸引更多新顾客进店消费，扩大顾客群，提高整体营业额。同时引导顾客消费高附加值的项目或多项目消费，提高客单价及利润。让顾客对店铺产生好感，提升品牌形象。

具体的优惠措施包括：五一假期间每天前10名客户可享受项目七折、产品八折的优惠；消费满一定金额可赠送面值相当的代金卷；加一定金额可购买原价更高的产品等。同时推出美容超值体验套餐、皇室SPA松筋驻颜术等优惠项目。

在宣传方面，可以通过发送短信、派发宣传单、横幅、海报等方式进行。同时提醒员工做好服务，保持微笑，营造温馨、浪漫的氛围。活动结束后，进行回访，记录客户评价，不断改进和提升服务质量。

活动期间，对于累计消费达到一定金额的顾客，我们将赠送相应的护理。例如，累计消费2000元的顾客将可获得价值相等的护理。我们每天会选取一名顾客享受免费护理的福利。对于那些一次性充值超过200元的顾客，我们会赠送一份价值的小礼品。我们提供了不同面额的代金券，如18元、28元和38元，可以在烫染服务中使用。具体的使用方法和发放方式，后面会有详细的说明。

对于来做烫染服务的顾客，如果带有小孩，我们会赠送一份神秘的小礼品。这不仅是对顾客的感谢，也是为了加深与顾客之间的感情。特别说明，这些礼品主要是为了与顾客建立更好的关系。

关于活动的成功，关键在于前期的准备。在活动开始前，一定要对所有连锁店的员工进行详细的说明和培训，确保每位员工都清楚活动的目的。需要下载相关的发型设计软件并刻录好，以便员工使用。还需要了解收银员是否熟悉使用美容美发管理软件，如使用代金券、积分换礼品等功能。

为了扩大活动的影响力，我们会使用管理软件给顾客发送短信，告知那些长时间未来店的顾客我们的优惠活动信息。我们的活动不仅针对常客，也希望能吸引那些较少来的顾客。对于女性顾客，如果她们带着小孩来做头发，我们会发送神秘礼品。在发送短信时，别忘了提及活动的时间、地点和电话。

此次活动的目标不仅是吸引更多新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；同时希望通过一系列的促销活动，引导顾客消费高附加值的项目或多项目消费，提高客单价及利润。

惊喜一：活动期间，每天前5名顾客享受数码烫5.1折优惠。

惊喜二：消费满168元送51元现金券，消费满480元送150元现金券。一次性消费满相应金额即可享受优惠。

惊喜三：加51元即可购买原价88元的产品，或者购买88元以上其他美发产品可以享受37元的优惠。具体参与活动的产品请咨询店员。

惊喜四：推出精选夏日套餐，如烫染护理组合等，享受优惠价格。具体套餐内容和价格根据店铺实际情况设定。

针对以上惊喜，各店可根据自身情况选择2个重点主推，同时按主次排序。针对部分客数少、客单价不高的分店，可参考替换上述惊喜中的一项，如推出发型设计卡活动：100元可享受5次洗剪吹服务，省100元。

在活动前，我们会通过短信通知和派发宣传单的方式告知顾客活动信息。短信内容会提前4到2天发送，宣传单会在活动开始前3天派发至周边商业区、住宅区等人流密集区域。

c.派发方法：分店主管带领员工广泛派发宣传资料，并确保每位员工派发的数量和质量得到监督。

d.派发话术：向顾客介绍尚艺美容美发“五一”节的促销活动，例如：“您好，我们尚艺美容美发在五一期间有特别的优惠活动，包括五大惊喜优惠。如果您有兴趣了解详情，我会简要告知您活动内容和相关优惠，并介绍我们店铺的具体位置。”

与报纸投递站合作，选择在店铺周围5公里内的楼盘小区和居民区投放夹有促销活动宣传单的报纸。(注：若店铺的顾客资源有限，想要吸引更多顾客的分店可选择通过dm单页夹报的方式。但应避免在报亭/报摊销售点的日报类报纸夹报，*的合作对象是报纸的投递站。)

海报/展架布置：在店铺门口的显眼位置放置“x展架”，展示活动内容，并悬挂或张贴活动海报。(详细布局参考附件)

横幅宣传：在门口悬挂横幅，如“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”的条幅，建议使用灯箱布材料制作。

培训员工传达活动信息：店长亲自负责培训，确保每位员工都清楚了解本次活动以“五大惊喜吸引顾客关注”为核心，并重点向顾客推荐本店的特色项目。

加强员工的推销观念，重点以五一五大惊喜优惠吸引顾客，并适当突出主推活动内容。店长需根据pop海报内容对员工进行话术培训，指导员工如何向顾客介绍活动内容。根据活动方案对员工进行相应的话述培训。

在活动前两天，店长需选好参与活动的外卖产品，提炼卖点，特别是针对夏日保养、养护等方面的产品卖点。制定营业目标，分解到个人，并在每天晚会/晨会上对前一天或当天的促销活动进行总结分析。

宣传费用概览：

1. DM宣传单页制作费用：5000张=>1000元。

2. 现金券印刷费用：=>150元。

3. DM宣传单页派发费用：xx=>300元(若员工自行派发可节省此费用)。

4. 促销海报、展架、横幅等制作费用：=>200元。

中秋节特惠主题活动建议：

中秋节是团圆的日子，美容院可借此推出特惠主题活动，以富有人情味的活动打动顾客的心。通过中秋节活动，弘扬传统文化，维护现有顾客关系，并拓展新顾客，提升美容院知名度和口碑。

活动推广方式：

1. 在天黛官网、微博、微信平台上提前发布活动信息。

2. 在人群密集的场所、街道及商业主干道发放活动宣传单和中秋节优惠券;在写字楼宣传栏上张贴宣传海报。

3. 在各美容院门口张贴海报，悬挂横幅等营造节日氛围。

店内布置与活动规则：

1. 节假日期间，店内装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主调。

2. 推出的中秋节优惠活动仅限活动期间使用，有效期可设为一个自然月，但不可与其他活动叠加。

3. 为节日期间上班的员工准备精美礼物和月饼，让员工感受到企业的温暖。

家庭套餐服务推广：

推出亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等，让顾客在美容院消费时，家人也能享受到尊贵服务。设置儿童专区，消除顾客的顾虑。双亲套餐中，一人满额消费，随行家人消费减半，既为顾客送去健康，也表达了对父母的孝心。

互动游戏与抽奖活动：

在中秋节当天，搭建小舞台，举办全家参与的游戏，找到默契度高的家庭并赠送美容院特定服务套餐。参与游戏的家庭还可参加抽奖活动，有机会赢取天黛提供的中秋特惠大礼包。