成为一名成功的汽车销售人员需要具备丰富的知识和能力。对汽车有浓厚的兴趣是必备前提，因为热爱会促使你更深入地了解汽车行业。

自信及外向的性格十分重要。作为销售顾问，你需要具备良好的口才、交际能力和外向的性格，自信则来源于你对汽车产品的深入了解。

在专业技能方面，你需要全面掌握六方位绕车技巧、汽车内部结构、轮胎规格代表的意义、车上所有按键的功能等。了解竞品知识，掌握我们产品的对比优势也是必不可少的。

驾驶技术熟练和对当地路况的熟悉也是销售顾问的重要素质。个人形象、车界内朋友圈的发展以及熟练八大销售流程，都是提升销售业绩的关键。

除此之外，附加业务的知识，如保险、精品优势、落户上牌流程、二手车业务、银行按揭利率手续等，也是一个合格的销售顾问所必须掌握的基础知识。

###二、汽车行业外部培训的重点内容

汽车行业的外部培训主要包括以下内容：

1. 汽车六方位介绍重点，如车型设计风格、品牌价值、车门安全性、轮胎介绍、乘客安全、行李箱空间、备胎及工具箱、尾部设计和高位刹车灯等。

2. 充分了解竞争产品，并能熟练进行竞品比较。

3. 在介绍过程中鼓励用户发问并进行需求分析。

4. 试乘试驾的介绍，应鼓励用户亲自动手体验，并寻求顾客认同，适当时机进行交易促成。

还包括销售核心流程管理、4S店展厅值班人员管理要点等内容的培训。

###三、中国轮胎行业协会简介

中国轮胎行业协会（简称CTIA）是一个业务指导社团，于1985年在北京市成立。它是由国内从事轮胎及相关行业生产经营的企事业单位和团体组成的全国性工业行业协会，是一个非营利性、自律的社会团体，具备法人资格。

协会的最高权力机构是会员代表大会，实行理事会制，设有常设的秘书处和多个部门及委员会。其主要职能包括提出行业政策建议、制定发展规划和产品标准、组织科研项目和技术改造项目的评审、提供技术咨询、信息统计、交流服务以及人才培训。协会还负责培育市场、组织国内外展览会、协调企业生产和销售以及解决出口问题等。中国轮胎产业协力共建的轨迹

3、我国轮胎行业协会积极发挥着自身作用，在推进产业规范的过程中，既实施了咨询、协调、服务等功能，也积极制定了行业规范。此举不仅强化了全行业的自律管理，更在与企业间搭建了坚实的桥梁。协会严格执行国家政策法规，守护着企业的合法权益，致力于推动行业经济技术和管理水平的提升。为了提升国际竞争力，协会还致力于改进国际标准，以促进全行业的健康发展。

4、在过去的十年里，中国轮胎行业协会不断成长壮大，已经从单一的协调服务机构，逐渐发展成为行业经济发展的战略规划者、政策制定者、经济运行的协调者、经济利益的捍卫者以及经济建设的全方位服务提供者。这一转变，为轮胎行业的繁荣和发展做出了显著的贡献。

四、中国轮胎行业协会的机构概览

1、中国轮胎行业协会是由国内从事轮胎相关行业的企事业单位和团体自愿组成的全国性工业行业协会。它不受部门、地区和所有制形式的限制，具有自律性、非营利性的社会团体法人资格。该协会接受国家相关部门的业务指导和监督管理，并具有民事责任保护。其最高权力机构为会员代表大会，实行理事会制度，常设机构则为秘书处。秘书处下设多个部门和委员会，涵盖了十项部门、三个管理型委员会以及二十三个产品型分支机构。

2、在职能上，中国轮胎行业协会对于轮胎行业的政策提出建议，起草发展规划和产品标准，进行科研项目和技术改造项目的鉴定，并开展技术咨询、信息统计与交流、人才培训等多项服务。该协会也为行业培育市场，组织国内外的展览交易会，协调企业生产、销售和出口等问题。

3、协会通过咨询、协调、服务等手段，建立健全行规行约，进一步加强了全行业的自律性管理。在与企业间起到了桥梁和纽带的作用，确保了国家政策法令的贯彻执行，维护了企业的合法权益。协会不断推动全行业经济技术和管理水平的提升，并针对国际标准中的缺陷进行改进。

4、经过十年的工作实践，中国轮胎行业协会已逐渐发展成为：一名经济发展设计师；一名政策制定者；一名经济运行的协调者；一名经济利益的捍卫者；以及一名经济建设的全方位服务提供者。这些角色和功能的转变与扩展，都为轮胎行业的持续繁荣和发展提供了坚实的支撑。