销售培训领域活跃着众多优秀的讲师。他们既有实战派技术流营销管理培训师，如李大志，也有擅长团队管理和执行力的专家，如杨阳。像闫治民、林俞丞和程绍珊等人在营销实战和团队训练方面也有深厚的造诣。杨亭和王延广分别专注于组织学习系统和中国门店销售实战。李成林是实战型咨询式销售培训专家，袁良擅长营销系统排毒，黄德华则专注于销售队伍管理服务。这些讲师各自具备丰富的实战经验和专业知识，能够为学员提供理论与实践相结合的培训课程。他们不仅注重理论知识的传授，还强调实战经验的分享，帮助学员在实际工作中应用所学知识，实现业绩的提升。这些讲师还经常参与行业会议和研讨会，分享*的销售培训理念和实践方法，为行业发展贡献力量。他们在各自领域都有着卓越的表现，帮助企业提升业绩。

二、关于销售培训内容的优秀心得分享

感谢公司提供的销售培训机会。此次培训让我对销售有了更全面的认识，并且对销售理论有了空前的突破。讲师们的讲解生动幽默，让我印象深刻。他们分享的行业知识让我认识到销售是一份光荣且有保障的工作，并且收入不稳定才有高收入的可能。每个步骤和案例都使我更加清晰地掌握如何处理工作中的问题，并且严格要求自己将简单的事情重复做、重复的事情坚持做、坚持的事情快乐做。

在培训期间，我深刻体会到了心态的重要性。要端正心态，经得起顾客拒绝的考验。形象也非常关键，从个人形象到商品形象再到店铺形象都需要我们重视。学习销售技巧也至关重要。通过放大问题、解决问题的步骤来讲述顾客购买的决策过程。

通过这次培训，我决心从以下几个方面提高自己并带动团队：认真学习理论知识并学以致用；努力成为优秀团队的建设者，提升门店的营运能力；然后，推进现场教育、培训活动，提升门店人员的作用能力；改善心态，促进门店营业目标的达成。

20、在这次的培训过程中，我深受启发：“销售的并非只是我的产品，而是我自己。”这是乔吉拉德的智慧之言，也是我在这次培训中感触最深的一句话。此次为期两天的培训已经结束，我仿佛仍在沉浸在老师深厚的学识与生动案例中，内心的体会如泉涌不息，我想将我所学的知识以心得的形式总结出来。

我想简要回顾这次两天的培训内容，再具体阐述我印象深刻的部分。第一天主要学习了面对面顾问式销售的理论知识，包括它与告知型销售的区别，其模式及主要战场；重点是销售的理念。在这里，我再次深刻理解了乔吉拉德的那句话：“我卖的不是我的产品，我卖的是我自己。”我们下午还学习了如何与客户沟通并对其进行说服。老师向我们传授了说服客户的重要技巧和方法。第二天则主要学习如何提升业绩和增加收入，老师结合实际案例为我们解析了理论知识的运用。

我认为我们在销售过程中卖的并非自己的产品，而是我们自己，是客户对我们的信任。在这个观点上，我认为业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。乔吉拉德曾说：“通往成功的电梯总是不管用的，要想成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为一个普通的销售人员，那么意味着我们需要继续努力，一步一步向更高的目标前进。在这个过程中，我获得的第二个重要启示是：销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有问题，没有痛苦，那么何来销售？我们要让客户明白购买我们的产品能够解决他们的痛苦，即使购买会让客户感到痛苦，但如果他们不使用我们的产品会更痛苦。这一点在实际的销售案例中有很好的体现。

43、身处尘世，我们总希望能有所付出便有所回报。常言道：“耕耘得收获”，这个道理在社会生活的各个方面都是不变的。你洒下汗水，便能收获口粮；付出才智，必定有所肯定；投入时间，智慧便随之而来。又如同人与人之间的相互付出，你真诚待人，便会收获信赖；给予帮助，便能收获感激。在人与人、人与事的共处中，能设身处地为他人着想，那么收支基本上就能保持平衡。

44、在参加销售技巧的培训时，讲师提到，世事往往比人们想象的更为复杂多变。不同的人对事物的感受力不同，心态也会受到影响，稍不注意就可能陷入失衡的深渊。尽管我们无法改变所有的生活世事，但我们可以调整自己的态度。态度一变，我们的世界和看法也会随之改变。

45、以与客户的关系为例，你可能频繁地与客户联系，发送节日祝福，提供方案计划，但即使做了这么多，客户最终可能还是没有选择与你合作。你可能会感到痛苦和失望，认为客户欺骗了你。但实际上，客户并没有要求你这样做，这些都是你自愿付出的。在为他付出时，你感受到了快乐，这就是一种回报。即使客户最终没有选择合作，虽然心态失衡在所难免，但我们要学会自我调整，尽快找到新的平衡。很多人却难以做到这一点，痛苦和仇恨由此而生。

46、近两个月，由于人员变动，我有幸接触到了并不熟悉的工作领域。在我的观念里，一个人并不应该被划定在固定的职责范围内。一个公司也不是规定了你只能掌握某些岗位技能。就像《杜拉拉升职记》中所说，我们应该抓住每一次机会，积极参与甚至领导和组织。每一次量的积累，都可能带来质的飞跃。当机会来临时，你是否能够抓住呢？虽然前途光明，道路曲折，理想美好，现实残酷，但在公司领导的指导和同事的支持下，这两个月我走了过来。

47、是的，我们付出时常常期待回报。但我们是否曾思考过：我们期待的回报是什么？是金钱上的回报，还是工作过程中的经验和快乐？每个物质都有其特定的价值，在不同条件下并不能等额转换。你对别人的付出，并不一定能得到同等的回报。而对工作的付出，则*会有回报，只是回报的形式和时机不同而已。我始终相信，你付出的努力一定会有相应的回报。

48、不埋怨、不抱怨、勤劳工作；不放弃、不气馁、努力拼搏！让我们把每一份努力都投入到有回报的工作中去！

三、关于做珠宝饰品销售顾问能否赚钱的问题

在我多年的珠宝销售经验中，每月平均业绩稳定在20万元左右。因此我认为做珠宝销售顾问是可以赚钱的。首先珠宝品牌对销售顾问的要求并不高，除了管理层需要特定经验外一般职位对经验要求不高。进入珠宝门店后会有相关的专业知识培训并会有老员工指导你工作更多的是靠自学通过观察和实践掌握销售技巧和客户接待方式。此外了解珠宝销售行情和客户需求以及熟悉销售话术也是关键。只要用心去做业绩不难做上手相对容易只要熟悉业务珠宝销售顾问是一个可以挣钱的职业。