一、联想公司培训目的及企业员工培训的重要性

联想公司的培训目的与其他企业相似，主要是为了满足企业战略发展对人力资源的需求。具体来说，包括长期目的、年度目的、职位目的和个人目的。员工培训对于企业的意义在于，它可以提升企业的竞争力，建设高效团队，让员工更好地完成本职工作，以及实现员工的职业生涯规划目标。

二、销售型企业如何开展培训工作

销售人员的培训是销售经理的重要工作之一。为了建设一支全面的高素质销售团队，销售经理必须重视销售培训工作。销售培训的意义在于，它可以让销售人员掌握销售技巧，提升销售业绩，同时也是推销工作的一个重要组成部分。为了更有效地开展销售培训工作，必须选择合适的培训时机和内容，采用正确的培训流程和方法。培训流程包括分析培训需求、制定培训计划、实施培训和评估培训效果。销售经理还需要了解并掌握正确的培训流程和方式，包括制定目标、选择对象、内容、培训师等。通过销售训练，销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能，保持良好的心态和高昂的斗志。

三、联想如何开拓国际市场

在国际市场环境下，进行科学的市场细分是企业发展策略的核心部分。对于国有外贸公司来说，如何运用STP营销战略（市场细分、目标营销与市场定位）是判断其经营成功与否的关键。国际市场细分包括宏观与微观两个层面，涵盖了多个标准与考量因素。企业在选择进入哪个国家或地区时，需要根据经济、文化、地理等标准进行宏观细分。仅仅这样是不够的。在决定占领哪一类或几类市场时，还需要进行微观细分，以明确目标顾客的需求特点。一些国有外贸公司在出口市场方面存在盲目性，没有对国际市场进行充分的细分，导致恶性竞争和利润下降。重视宏观细分的更要注重微观细分，以精准定位目标市场。

在国际营销中，文化差异是一个重要的因素。许多国有外贸公司在实践中容易犯自我参照准则的错误，忽视不同国家的商业文化与行为标准。企业营销要适应出口国的消费者习惯，包括产品的名称、品牌、包装、广告等方面都要符合当地的文化背景。树立顾客导向的观念也是现代市场营销的核心之一。当遇到产品不被接受或市场份额下降等问题时，企业应该审视自己是否真正了解了国外顾客的特点、购买习惯等因素。

在进行国际营销时，企业还应建立整体渠道概念。这涉及到产品在目标销售国的渠道结构、环节、渠道成员的状况以及市场容量等方面。长期以来，一些国有外贸公司过于重视出口创汇，而忽视了产品在目标市场的整体渠道流程。树立整体渠道概念有助于企业长期、稳定地占领国际市场。在这方面，跨国公司的经验值得我们学习与借鉴。

除了注重产品质量外，国有外贸公司还应重视服务的质量。在国际贸易中，附加在产品上的服务、维修、送货等无形产品的质量同样重要。近年来，许多国有外贸公司开始由单一业务向综合经营的多元化方向发展。但多元化必须围绕公司的核心优势进行，只有从优势中拓展出的多元化才是有生命力的。不同的外贸公司具有不同的优势，如市场与客户优势、人才优势等，企业应该根据自己的优势拓展主营业务，将多元化的风险降到*点。

国有外贸公司在运用STP营销战略时，应更加注重市场细分、文化差异、顾客导向、整体渠道概念以及服务质量等方面。通过科学的市场细分和精准的市场定位，结合公司的核心优势，实现多元化发展，以提高在国际市场上的竞争力。