联想公司的培训目的与其他企业有共通之处，具体体现在以下几个方面：

1. 长期培训目的：为满足企业战略发展对人力资源的长期需求，通过培训活动提升员工综合素质，增强企业核心竞争力。

2. 年度培训目的：针对企业年度经营目标，通过培训活动满足短期内人力资源的需求，提升员工专业技能与业务水平。

3. 岗位培训目的：根据各个职位的实际情况，为了使员工更好地完成本职工作，通过培训提供所需的知识、技能、态度和经验。

4. 个人培训目的：以员工个人职业发展规划为导向，提供相应的培训，帮助员工实现职业目标，同时增强企业的凝聚力。

二、联想经销商的角色与职责

联想经销商是联想品牌产品销售的重要合作伙伴。他们负责将联想的产品销售给最终消费者，并为客户提供全方位的售后服务。这些经销商包括大型电子产品零售商、小型电脑专卖店以及个人销售代表等。

联想经销商的职责如下：

1. 销售职责：负责销售联想品牌的各类产品，包括电脑、服务器、存储设备、外设等。

2. 市场推广：通过线上电商平台、实体店铺、渠道合作伙伴等途径，将联想的产品展示给消费者，并促成销售。

3. 售后服务：为消费者提供产品咨询、技术支持、维修服务等，确保客户购买的产品能够得到良好的使用体验。

4. 合作条件：成为联想经销商需要具备一定的销售经验和商业运营能力，同时对电子产品市场有一定的了解和洞察力。还需要有良好的信誉和财务状况，以保证与联想公司的合作顺利进行。

5. 选择正规经销商：消费者在选择购买产品时，应选择正规的联想经销商，以保证产品的质量和售后服务的可靠性。

三、销售型企业如何高效开展培训工作

销售型企业的培训工作至关重要，如何开展高效培训工作是销售经理需要关注的重要问题。以下是一些建议：

1. 重视销售培训：销售经理应高度重视销售培训工作，将销售培训视为提升销售团队素质和业绩的重要手段。

2. 明确培训目标：在制定培训计划时，应明确培训目标，针对销售人员的需求和水平制定相应的培训内容。

3. 选择合适的培训方式：可以根据企业实际情况选择内部培训或外部培训，或者结合两种方式进行。应选择具备丰富经验和专业背景的培训师。

4. 多样化的培训内容：除了产品知识和销售技巧外，还应包括人格培养、心态调整、团队合作等方面的内容。

5. 分析培训需求：在制定培训计划前，应进行培训需求分析，了解销售人员在哪些方面需要提高。

6. 评估培训效果：在实施培训后，应对培训效果进行评估，以便及时调整培训计划和内容。

7. 持续培训：销售培训不是一次性的活动，而应是一个持续的过程。企业应定期开展销售培训活动，以保持销售人员的竞争力。

四、联想开拓国际市场的策略与实施

对于国有外贸公司而言，开拓国际市场是提升企业竞争力和实现可持续发展的重要途径。以下是联想如何开拓国际市场的策略与实施：

1. 现代市场营销理念：应用现代市场营销理论指导国际营销活动，以顾客为中心，满足特定国家与地区顾客的需求。

2. 市场调研与分析：了解国际市场环境、目标顾客的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。

3. 产品定位与差异化：根据国际市场特点，制定合适的产品定位和差异化策略，以提升产品竞争力。

4. 合作伙伴的选择与培养：与当地有实力的合作伙伴建立合作关系，共同开拓国际市场。

5. 品牌推广与营销活动：通过参加国际展会、举办促销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。

6. 风险管理：关注国际市场的风险变化，制定风险应对策略，确保企业在国际市场的稳定发展。

7. 学习与创新：不断学习国际市场的经验和技术创新成果为己所用让联想公司的国际市场策略能够得到进一步的拓展与成功。

总的来说无论是联想经销商还是销售型企业亦或是国有外贸公司在进行业务开展时都离不开一个中心那就是顾客的需求需要紧紧围绕这个中心来进行各项工作如制定市场策略开拓市场渠道提升服务水平等等只有这样才能够真正实现企业的可持续发展和长远利益。改进后的文章如下：

在国际商务领域中，企业的成功往往取决于对市场的深入理解和精准把握。针对国际市场，外贸公司的运营策略应当灵活多变且具备深度。以下是对于国有外贸公司运营策略的几点思考和建议。

一、深入国际市场调研，洞察全球商情

国际市场的变幻莫测为企业带来了无限机遇，也带来了不可预测的风险。加强对国际市场的调研至关重要。

1. 企业内部需设立专业机构或专人负责市场调查工作，并将其费用纳入企业成本。应将市场调查常态化、制度化，不应仅在开拓新市场或遇到困难时才重视。

2. 调查内容不仅要关注特定产品的微观因素，更要注重宏观环境因素的调查，如出口国的文化背景、经济发展状况、市场规模与结构等。

3. 为确保调查的准确性，应多渠道开展市场调查，尤其对于出口数额大的国家，应结合委托调查与自主调查的方式。避免因调查渠道单一而导致的调查结果失真。

二、科学市场细分，寻找独特目标市场

现代营销的核心是STP营销，即市场细分、目标营销与市场定位。企业应根据经济、文化、地理等因素，对国际市场进行科学细分，以寻找独特的目标市场。

1. 根据产品特性和目标顾客的需求，进行宏观与微观的市场细分。

2. 依据企业自身优势，进行目标营销，确定主要服务哪一类或哪几类顾客。

3. 通过独特的市场定位，与竞争对手相区别，树立企业的品牌形象。

三、克服经营主观性，尊重各国文化差异

国际营销与国内营销的*区别在于营销环境的差异性。企业应避免用母国的价值观念来判断其他国家的商业文化与行为。

1. 树立“适者生存”的营销理念，尊重并适应各国的文化差异。

2. 使产品的名称、品牌、包装、广告等符合出口国的消费者习惯，避免文化冲突。

四、坚持顾客导向，深入了解顾客需求

顾客是企业的衣食父母，了解并满足顾客的需求是企业成功的关键。

1. 以顾客需求为导向，不断调整产品、营销策略，以适应市场变化。

2. 不仅要从自身找原因，更要深入了解顾客的特点、购买习惯等因素。

五、树立整体渠道概念，完善产品分销网络

国际营销中，企业应建立整体渠道概念，考虑国家间渠道以及国内分销渠道的整合。

1. 不仅要关注产品的出口，还要关注产品在国内销售目标国的分销过程。

2. 学习西方跨国公司的经验，以长期眼光看待产品出口，力争占领国外市场。

六、注重服务质量，提升产品附加值

在重视产品质量的企业还应注重服务的质量。

1. 用国际标准来规范产品的质量，并通过相关的质量标准体系。

2. 提供售前、售中、售后的一系列服务，如贷款或融资、相关保险、咨询等，以提升产品附加值和顾客满意度。

7. 多元化市场营销策略的实施。近期以来，国内诸多大型外贸企业已经开始由单一的出口或进口业务逐渐转型为全面发展的多元化经营模式。从原本的单纯业务经营，到现今的多方面发展，这样的转变对于大多数国有外贸企业而言，显得尤为必要。我们追求的并非单纯的多元化，而是将其作为企业发展的一个重要战略。多元化并非企业发展的*目标，而应围绕外贸企业的核心优势进行展开。

每一家外贸企业都有其独特的优势。有的企业在市场与上具有显著优势，有的则在人才储备上独树一帜。有的表现为对某一类产品的生产、仓储、运输以及国际市场渠道的全面经营能力，而有的则在捕捉国际市场信息方面具有得天独厚的优势。拥有不同优势的国有外贸企业应根据自身的独特之处，向某一行业的横向或纵向拓展自己的主营业务。这样的多元化是在熟悉且擅长的行业中进行拓展，既能够保持原有的业务基础，又能够寻求新的增长点，从而将多元化的风险降至*。

在这个过程中，企业需以核心优势为出发点，从自身的实际情况出发，制定出符合企业发展的多元化战略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的持续、健康发展。在实施多元化战略的过程中，企业还需不断加强内部管理，提升员工素质，以确保多元化战略的顺利实施。

如此这般，以企业的核心优势为依托，辅以精细的内部管理和高素质的员工团队，国有外贸企业方能在多元化的道路上稳健前行，实现企业的长远发展。