辽宁工程技术大学营销管理学院设有两个专业，分别是市场营销和电子商务专业。这两个专业的培养目标是培养学生具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企业、事业单位及部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

毕业生将掌握以下知识和能力：

1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2. 掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3. 具备较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4. 熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则；

5. 了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具备一定程度的科学研究和实际工作能力。

主要课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学等。学院也注重实践教学环节，包括课程实习和毕业实习等，一般安排10-12周。

二、电子商务专业解读及方向简介

电子商务是指利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式，其本质是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。具体而言，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。电子商务主要分为三个方面：信息服务、交易和支付。

电子商务专业在不同高校里要求的课程也是各不相同，但通常都会包括计算机网络原理、电子商务概论、网络营销实务等基础课程。根据专业方向的不同，还会涉及网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向等多个方向的学习。

三、销售主管应聘简历撰写指南

【个人简历导语】

作为一名应聘销售主管的求职者，你的简历是向雇主展示自己能力和经验的重要工具。以下是一些撰写销售主管应聘简历的建议：

1. 突出管理能力：在简历中突出你具备的管理能力，包括团队管理、销售目标设定与达成等方面的经验。

2. 展示销售见解：强调你对销售的理解和见解，包括市场分析、客户需求把握、销售策略制定等方面的能力。

3. 清晰表述希望行业：在简历中明确表述你希望从事的行业，如计算机硬件、数码产品、网络设备等，这有助于雇主了解你的职业规划和发展方向。

4. 明确目标职能：在简历中明确表述你的目标职能，如区域销售管理、渠道/分销主管、客户经理/主管等，这有助于雇主了解你的职业目标和能力匹配度。

5. 详细描述工作经历：在简历中详细描述你的工作经历，包括公司名称、职位名称、工作时间、工作内容和业绩成果等，这有助于雇主了解你的工作经验和实际能力。

6. 强调适应能力和沟通能力：作为销售主管，适应能力和沟通能力是非常重要的，因此在简历中要强调这两方面的能力。

【个人简历示例】

个人基本信息：XXX，性别：X，年龄：XX岁，联系方式：XXX-XXXX-XXXX

教育背景：XX大学，市场营销/电子商务专业，本科学历。

工作经历：

在XXX公司担任销售及渠道管理工作达X年，对市场营销、渠道开发、经销商管理有丰富的经验。善于沟通，适应能力强，可迅速进入新工作状态。曾负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前平台事宜。目前负责河北、山西两地的区域销售，通过公司的大力支持，完成了客户整合，提升了销量，并超额完成了公司的销售任务。

希望行业：计算机硬件、数码产品、网络设备等。

目标职能：区域销售管理、渠道/分销主管等。

以上是撰写销售主管应聘简历的一些建议和示例，希望能对求职者有所帮助。工作内容：

我负责的主要是河北和山西两地的区域销售。刚到岗时，河北区域的客户分散且实力较小，难以适应公司对客户专业化的管理要求。而山西地区在06年至07年5月间的销售表现也不尽如人意。在公司的大力支持下，我于08年3月成功完成了河北客户的整合工作，使得销量有了显著的提升。我也成功扭转了山西销售颓势，两地的主板客户均成为了公司的明星客户。

工作业绩：

通过我不断努力和优化，河北市场的整合工作完成，销量提升了2成。我成功扭转了山西的销售颓势，使得两地的主板客户销售额和市场份额均有大幅增长，并成为了公司的明星客户。

职位：

我目前担任产品培训师和高级客户经理的职位。在黑龙江地区，我积累了大量的培训经验，提升了我的培训技能。由于我曾经负责过门市工作，对店面零售有着深刻的理解。公司安排我主要负责产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术以及培训文档的撰写。我还兼任河南区域客户经理，负责河南地区的销售工作。

工作业绩：

我从零开始，建立了一套完整的产品培训体系，使河南主板的销售量翻了一番，市场占有率上升到前两名。在黑龙江区域，我曾经面对公司销售极差的情况，精英主板在全省的月销量仅有不到400片。通过我1个月的市场走访和4个月的销售渠道调整与完善，最终在年底时，精英主板的月销量提升到了3000片，其他产品如硬盘、光磁等销量也趋于稳定。

早期经历：

自从我毕业加入北京讯宜以来，起初我负责公司的零售门市业务，位于北京海龙大厦473号。虽然作为大型批发型公司的门市业务主要侧重于产品展示，并无明确的销售和利润要求，但经过我们全体门市人员的努力，除了完成展示任务外，月销售额和利润均有所突破。

专业学习：

我在郑州大学学习土木工程专业，并熟练掌握英语。我所学的专业是建筑经济管理与监理，是一个非常理性的学科。我管理类的课程包括投资风险管理、建筑经济管理、合同管理等。我的毕业设计课题是《西格玛管理研究》，并获得了优秀论文的荣誉。

职业目标：

我立志成为it产品渠道职业经理，为此我深入研究it渠道特点和it产品发展趋势，并应用到日常工作中。我从一个门市销售人员做起，全面了解it产品销售的每个环节，努力开发销售渠道、维护销售体系、应对渠道客户多面临的问题并加以指导。我希望自己能够成为一个尽可能全面的销售和渠道管理人员。

团队与个人品质：

在团队工作中，我甘于舍弃个人利益，勇于挑战自我，积极配合团队工作。对于公司和上司，我永远怀有感恩之心，并将其转化为工作的动力。我不心怀抱怨，不背叛离弃，忠于职守。

自我评价：

普通话水平：优秀，方言掌握程度：一般。

毕业于辽宁广播电视大学，持有大专。所学的专业是商企管理（自考）。

工作经历：

1. 1996年7月至2002年9月，任职于沈阳通广电器有限公司（民营企业），担任渠道主管。离职原因为个人发展需要。该公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机等电器的批发销售，覆盖省内各地。本人负责渠道的建设和开发，成功开发辽宁省内所有市县镇的70%客户，为公司打下坚实基础。

2. 2002年11月至2004年9月，就职于万宝电器东北办事处（民营企业），担任销售经理。离职原因为生产滞后、产品与市场脱节、资金短缺。在此公司负责万宝电器系列产品的推广、渠道开发、经销商管理等工作。

3. 2005年8月至2007年10月，在东莞金业电器集团（民营企业）担任大区经理。离职原因为企业政治原因。主要负责金业生活电器在东三省及山东、安徽、江苏市场的渠道建设、产品推广等工作。

4. 2007年10月至2008年9月，加入沈阳爱耦电子有限公司（韩资），担任销售部经理。因资金问题、新产品研发中断，公司解散而离职。主要负责新产品上市推广活动的实施及市场营销策略的制定。

本人拥有多年的销售和管理经验，擅长渠道销售和开拓。性格开朗稳重，善于与人交往，具备强烈的责任心、组织协调能力和团队精神。应聘职位包括市场营销总监/经理/主管、促销员/导购以及人事专员/助理。目前求职类型为全职，期望月薪为3500-5000元，希望能在广州地区工作。

一、工作描述与经历

在广州地区万家专柜，我负责管理公司产品的销售管理，包括人员招聘与培训、产品定价、促销活动、卖场人员关系维护、与总部采购联系、专卖店人员管理培训、店面管理、价格制定、人员考核以及财务对帐等工作。任职时间为2010年1月至2013年3月。

此前，我在北京星纺床上用品有限公司也有一段丰富的工作经历。我负责管理公司在超市专柜的销售，涉及产品库存、价格、人员、促销活动以及与卖场人员的关系维护等方面。我还负责收集和分析竞争对手的信息，策划活动，制定价格，管理店面财务等。

在广州市天河美意贸易有限公司，我主要负责广东区域的好又多、易初莲花、沃尔玛超市的销售管理，包括招聘销售人员、进行培训管理、协助经理进行KA卖场系统管理和维护、产品换季报价以及策划销售活动等。

二、教育背景与个人特质

我毕业于广东轻工职业技术学院，获得大专学历，所学专业为市场营销。我还获得了高级营销员的证书。我具备良好的英语水平和粤语表达能力。在工作期间，我尽职尽责，努力学习，与同事关系良好，具有上进心。

三、业余爱好与个性

我喜欢运动，如足球、篮球、羽毛球等团体活动。我认为个人的能力是有限的，只有懂得团结才能取得更大的成功。我注重团队合作，并在工作中努力付出，希望得到公司的认可。

四、靠山镇的辽宁开原苗木花卉产业

辽宁省开原市靠山镇大力发展苗木花卉产业，已成为全镇经济发展的主导产业。靠山镇被命名为全国首批苗木花卉乡镇，拥有丰富的自然资源和矿产资源。境内有可供林业开发的山地资源，以及储量丰富的石灰石、铅、锌等矿产。靠山镇的天然矿泉水也具有高锶低钠的特点，具有较高的开采价值。靠山镇的苗木花卉产业自20世纪80年代初起源，经过几十年的发展，已形成较大规模。近年来，全镇的第一、二、三产业总产值呈大幅度上升趋势。自2002年以来，靠山镇的人民群众生活水平有了显著提升。过去十年间，该镇约有一半的新建房屋拔地而起，部分村庄的建房比例甚至高达70%以上。摩托车、彩电、VCD等高档耐用消费品的普及率也超过了60%。广播和有线电视已经覆盖全镇，手机用户超过4500户，电脑宽带用户也有260多户。如今，靠山镇拥有私家汽车150多辆，其中不乏高档轿车。

靠山镇自上世纪80年代初就开始发展苗木花卉产业。如今，该镇已有超过3000户农民投身于苗木生产，一些村庄甚至成为了苗木专业村。农民们掌握了苗木嫁接、扦插、栽植和苗圃管理等技术。例如，35岁的王志侠，她从小小的理发店转型为苗木销售商，通过网上销售苗木，实现了可观的收入。如今，靠山镇的苗木已经远销到全国各地，甚至最远至乌鲁木齐。

苗木产业的发展也带动了相关产业的繁荣。销售旺季时，来自各地的车辆和客商络绎不绝，全镇的大小饭店和旅店都供不应求。长途和短途运输业、农资经销、劳务市场等都得到了发展。仅春季销售苗木的纯收入就高达5000万元。

靠山镇交通便利，是开原市东部山区乡镇的交通枢纽。近年来，镇内各村的交通状况得到了显著改善，多条油路和桥梁工程相继完成。该镇的小城镇建设也得到了提升，街道拓宽、路灯安装等工程有效提升了城镇的面貌。

在教育方面，靠山镇共有2所中学、10所小学和10个幼儿园，九年制免费义务教育得到了普及。该镇还有7个农技推广服务机构，有效地提高了农民的生产能力和水平。结合苗木花卉产业的发展，靠山镇积极与辽宁省农科院、沈阳农业大学等合作，为农民提供产业技术培训和现场指导。

在卫生事业方面，靠山镇的新型农村合作医疗制度得到了普及，中心卫生院也加强了业务管理和行业作风建设，提高了服务水平。靠山镇的苗木花卉产业在结构调整方面取得了进展，一些先进的生产技术和管理经验得到了推广和应用。该镇的矿产资源丰富，如石灰石、铅锌等，其开发将成为新的经济增长点。

靠山镇的苗木花卉生产已经发展成为该镇的主要产业，拉动了其他相关产业的发展，并带动了全镇经济的繁荣。目前，靠山镇的苗木花卉生产面积不断扩大，品种不断丰富，其在规模和质量上的提高将增强市场竞争力。