一、培训机构的工作岗位繁多，根据其职能不同大致可分为市场部、销售部、教学部、客服部、行政人事部以及教务部等。每个部门下又细分了各种岗位。例如，市场部常见岗位有经理主管岗位和市场专员；销售部常见岗位有线下销售专员和线上销售人员；教学部则有学术主管、助教、外教和学科教师等。教务部、行政人事部以及客服部也都有各自的常见岗位。

随着培训教育行业的火热，越来越多的创业者开始进入这个行业。但要运营好一个培训机构需要一个好的团队。一个正常运营的培训机构通常会设置总校长、副校长以及各部门总监等职位。这些职位共同构成了培训机构的决策层和高层管理。

二、教育培训行业的人适合哪些岗位工作

教育培训行业因改革等原因，有大量的从业人员流动。这些人员凭借深厚的教育背景和行业经验，可以胜任许多职位。常见的适合岗位包括培训师、讲师、人事、行政等。他们可以将教育项目的经验应用到企业项目中，担任项目经理或项目协调员。市场、策划、采购等也是适合的岗位。对于课程顾问这一销售岗位，他们可以利用与客户建立的关系，担任大客户经理或市场相关职位。教育培训行业的管理层职位如校长、副主任等，可以担任培训经理、运营经理等职位。教育培训行业的从业人员可以根据自身经验和技能跨界投资到其他相关岗位。

三、为什么教育培训行业招聘销售困难

教育培训行业招聘销售困难的原因有多方面。首先是教育行业的风气，许多人对其存在虚假、欺骗等行为存在负面印象。其次是教育行业的压力大，竞争激烈，指标重而提成低。教育行业的销售大多涉及陌生拜访的电话销售，成功率较低，这也导致许多人不愿意从事这一行业。

四、做课程销售好吗

销售是一个赚钱快的行业，但要想做好销售，需要自身性格适合，并且态度正确。对于课程销售来说，选择朝阳行业如培训行业是不错的选择。课程销售要具备团队精神、专业精神和职业操守，同时要有进取心、责任心和抗压能力。主要负责向客户提供专业的课程体系讲解，并根据客户需求制定个性化的学习课程。还要跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。课程销售是一个有挑战但也有机会的职业。从事这一行业实属不易，尽管身份为课程指导顾问，但本质上仍需承担销售职责，薪资与业绩紧密相连。底薪可能初时难以突破两千元大关，若无显著业绩则难以获得提成，甚至可能难以维持生计。如今，相关教育机构的竞争愈发激烈，有效把控成为了一项巨大挑战。

针对学员的实际情况，我们需精心安排课程，致力于达成他们的学习目标。学习顾问通过面对面的交流以及每周的电话回访，密切关注学员的上课情况，为他们创造更多的学习机会并给予学习督促。这样的工作虽然压力巨大，但一年一万多的课程，其受众群体虽然有限，但市场竞争同样激烈。

销售工作初始阶段总是充满挑战。初入行业时，往往缺乏客户积累和经验，而销售人员的薪资主要依赖于业绩提成，基础薪资相对较低。没有订单成交，薪水自然难以提升。销售工作是一项充满挑战与机遇的工作，心态决定了一切。在这行业中，耕耘与收获是成正比的，付出的努力越多，获得的成就也就越大。

销售岗位的入门门槛相对较低，这使得许多天之骄子们觉得从事这份普通工作在心理上有些难以接受。但须知，销售工作是一项极为锻炼人的工作，它要求良好的口才、灵活的性格、乐观的心态以及坚韧的毅力。若能坚持下来并做得出色，不仅会提升交际能力、沟通技巧、耐力及忍耐力，更为未来事业的发展奠定了坚实的基础。

至于课程顾问与产品销售的比较，我认为这要看产品类型及个人能力。如是在IT行业的课程顾问，若口才出色，月收入过万并非难事；而若在产品销售领域，如汽车销售，月入一两万亦有可能。选择哪一种更好或更赚钱，取决于个人能力及市场状况。

对于想要从事课程销售的朋友们，我建议你们要有充分的准备。这份工作虽然能学到很多东西，接触到各种各样的人，但也需要承受较大的压力。薪水多少，很大程度上取决于个人的努力程度。至于培训机构课程销售（顾问）的*要求，因公司而异，但一般面向大专及以上的毕业生。

我曾经有过一段做课程顾问的经历，在那家外语培训课程机构中，我深感这份工作的压力巨大。时常需要无偿加班，即使如此，一个月的收入也仅在三千多元左右。我那时身在上海，不包住宿，连基本的生活开销都难以覆盖。最终我坚持了不到三个月便选择了放弃。在我看来，做课程顾问或许并非*选择。或许你们可以考虑其他职业路径，如幼儿园教师等公共职业。这只是我的个人建议，最终的决定还需你们自己权衡利弊后做出。