课程销售是一个具有挑战性和发展潜力的职业。这个岗位的优点在于，它是一个能够快速获得经济回报的行业，且朝阳行业如培训、亲子等备受瞩目，具有广阔的发展前景。优秀的销售人员往往能够获得丰厚的提成，为公司带来业绩的同时也实现了个人价值的提升。

课程销售岗位也并非人人都能胜任。它要求从业者具备诚实、自信、对工作认真负责等良好态度和素质，还需具备良好的口才和沟通能力，能够承受一定的工作压力。该岗位的工作内容也需要细致且具体，包括推广课程、为客户提供专业讲解、设计符合客户需求的专业个性化课程体系等。尽管底薪可能较低，但薪资主要与业绩挂钩，因此需要付出较多的努力和时间来维护客户关系和完成销售任务。

在竞争激烈的教育市场中，课程顾问和销售需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应市场的变化和学员的需求。他们还需要具备良好的团队合作精神和职业操守，为学员提供优质的服务和学习体验。

二、学生教育培训咨询师岗位的优劣

学生教育培训咨询师与课程销售岗位有一定的相似性，都是以招生为主的工作。该岗位需要具备一定的教育咨询和销售技巧，能够为客户提供专业的建议和解决方案。咨询师的工作内容包括了解学员的需求和关注点，提供专业的课程讲解和咨询，以及后续的报名、交费等服务。

与课程销售相比，学生教育培训咨询师可能更注重服务化和人性化的理解和运用，更侧重于提供优质的咨询和服务体验。这个岗位的发展前景也较为广阔，可以发展为部门管理、销售管理、项目管理等方向。咨询师也需要具备出色的沟通能力和销售技巧，以实现招生的目标。

无论是在课程销售还是学生教育培训咨询师岗位上，都需要不断提升自己的专业素养和技能水平，以适应市场的变化和客户的需求。也需要具备耐心、细心、责任心等优秀品质，为学员提供优质的服务和学习体验。

对于孩子的全面评估与分析是至关重要的，这不仅能使家长更加认可，还能为接下来的辅导打下坚实基础。我们会详细测试孩子的各项能力，确保对孩子的了解深入全面。

接下来，我们将制定长期的辅导计划和方案，与家长签订明确的辅导协议，以确保孩子得到系统而有序的学习支持。我们将全程跟踪辅导项目的实施以及客户的维护，协同工作，始终确保服务质量。

建立客户电子档案也是我们的重要任务，我们将负责管理客户的维护，确保与家长的沟通畅通有效。

需求是潜在生源报名的前提。当家长没有明确的“需求”时，无论我们付出多少努力，都很难促成报名。咨询师在介绍学校之前，必须让家长明白他们的需求，并想办法将家长的“想要”转化为“需要”。

很多时候，家长可能并没有意识到自己的需求。在这种情况下，咨询师需要通过各种方法引导家长，帮助他们挖掘出潜在的需求。需求包括痛苦、不满、烦恼和抱怨，是现状与理想之间的差距，这个差距会让家长产生强烈的不满和痛苦，他们渴望找到解决方案。

需求又分为显性需求和隐性需求。显性需求是家长已经意识到的问题，并希望改变；而隐性需求则是家长尚未意识到的问题。在教培行业，只有不到10%的咨询师能遇到家长正为孩子的学习烦恼并迫切寻求解决方案的情况。其余90%的咨询师面对的大部分是希望孩子上辅导班但并不迫切的家长。能否促使这些家长报名，正是金牌咨询师和普通咨询师的分水岭。金牌咨询师总是能巧妙地将家长的隐性需求转化为显性需求，让家长从“想要”转变为“一定要”。

那么如何将隐性需求转化为显性需求呢？要了解家长的现状；发现他们的期望；接着，找出他们的痛苦和问题；帮助家长将隐性需求转化为显性需求。其中，提问是最直接有效的方式。

作为教育咨询师，在现场谈单时需要问到一系列关键问题，包括学生在学校的情况、所有学科问题、学习习惯、作息时间等，以充分了解孩子的情况和家长的需求。

教育咨询师在我国是一个新兴职业，多任职于教育培训机构。咨询师队伍和教师团队是培训机构的重要支柱。提高咨询师的职业境界和业务能力，改进服务品质，培养职业精神，将促进培训机构完善服务体系，增强市场竞争力和品牌影响力。

教育咨询师的工作涉及十二个方面，包括预防、咨询、顾问、转介、协调、信息、过渡、评价等。他们的工作主要是帮助家长和学生解决问题，促进学习效果的提高。

关于培训机构的教育咨询师和学习管理师的区别，教育咨询师主要担任销售工作，对学生进行课程介绍、分析并帮助新生办理入学手续。而学习管理师则负责学生的日常管理，如查房、晚自习等。在教育培训机构中，教育咨询师的工资相对较高，与学习管理师相比待遇更好。

对于想去教育培训机构当少儿英语老师的人，待遇方面一般是按照基本工资加课时费的方式计算。工作强度可能会比较大，特别是在课程多的时候。但少儿英语相对来说备课比较简单。这个职业有其挑战和机遇。

希望以上内容能为您提供有价值的参考。