课程顾问，听起来像是销售，但实质上却是一个充满专业性的角色。对于研究生来说，选择此岗位不仅能拓宽人脉资源，还提供了宝贵的业余学习时间，让知识更为丰富。例如，对于少儿英语领域的课程顾问，不仅可以利用之前积累的经验与家长交流推销，还可以在授课过程中边教边学。随着国家对青少年教育、幼儿教育及学前教育的日益重视，尤其是在大城市中新兴起的情商教育领域，课程顾问的岗位具有较大的发展潜力。

课程顾问的核心职责是向客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求定制个性化的学习课程，并最终促成课程销售。他们需根据学员的实际情况合理安排课程，确保学员达到预期学习目标。学习顾问则通过多种方式，如面对面和电话回访，与学员保持沟通，了解学习情况并为其提供学习督促和支持。

具体的工作内容包括：

1. 推广课程并向客户介绍专业的课程体系；

2. 根据客户需求设计符合其需求的个性化课程，并协助签约开始学习；

3. 完成月度课程销售任务，维护潜在客户及学员数据库；

4. 跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，助力其完成学习目标；

5. 定期参加会议和培训，完成销售日报、合同修改等其他相关工作。

二、中国十大培训讲师介绍

中国十大培训师名单包括付树信、戴东、罗鸿等（数据来源春艺科技）。培训师这一职业，随着改革开放和新型产业的涌现而逐渐兴盛。他们不仅研发针对新职业的培训项目，还通过策划开发培训活动、制定实施培训计划等方式，为各行业提供专业的培训服务。随着行业的发展，培训师的需求量大增，个人薪资水平也随之水涨船高。这一职业不仅体面且有价值，得到广泛的社会认可。其未来发展方向主要集中于所授课程、行业发展和业务发展三个方向。

三、课程销售工作的优劣探讨

课程销售工作是一个既能快速赚钱又高收入的行业。但成功的背后需要具备合适的性格、态度和素质。诚实、自信、认真负责、不浮躁是公司欣赏的品质。选择朝阳行业如培训行业、亲子行业等是明智之选。尤其是英语培训行业，既可学习英语又能获得高收入。但销售工作压力较大，需要具备良好的抗压能力、沟通能力和团队协作精神。

虽然课程顾问工作辛苦，但也是一份具有挑战性的工作。工资与业绩挂钩，初期的底薪可能不高，但若有出色的业绩，提成将非常可观。在教育机构竞争日益激烈的今天，的管理和把控成为关键。销售工作需要付出努力和坚持，但收获与付出是成正比的。此岗位不仅锻炼人的口才、性格和心态，还提升沟通能力、耐力和忍受力，为未来的事业发展打下坚实基础。

关于课程顾问与卖产品的销售哪个更好或更赚钱的问题，这取决于产品类型和个人能力。在IT行业的课程顾问可能有高额的收入，而卖产品如汽车等若能达成销售也有不菲的收入。对于是否选择做课程销售的问题，建议考虑个人的兴趣、能力和抗压能力等因素。若能勇敢面对挑战并坚持下去，这份工作将为你带来丰富的经验和可观的收入。

至于培训机构课程销售（顾问）的*要求，因公司而异，但通常面向大专及以上的毕业生。希望这些信息能帮助你做出明智的选择并取得成功！我做的工作与课程顾问相似，曾经在一家外语培训课程机构担任此职位。这种工作性质确实较为接近销售，经常需要免费加班且面临着较大的工作压力。我曾经在这家机构工作了近三个月，但因薪酬偏低、无法解决住宿等问题，我认为这个职位的发展前景并不乐观。

课程顾问的工作其实是非常具有挑战性的。刚入行时，课程顾问通常需要参与市场推广工作，如电话邀约和面对面咨询等。这要求我们具备较高的沟通能力和对课程顾问自身素质的要求也很高，不仅仅是介绍产品销售，而是要真正成为客户的顾问。

想要做好课程顾问，需要掌握好四个关键点。要有好的名单资源，这直接决定了销售的产出。筛选精准的客户群是关键，要考虑到客户的经济实力、决策权和消费需求等因素。开发客户是必不可少的，无论是通过电话、短信还是微信，都需要做好充分的准备，掌握有效的沟通话术。保持积极的心态至关重要，因为精神状态直接影响工作状态和结果。针对不同的职位，如课程顾问和人事专员，各有各的优劣，选择哪个职位更好一点，取决于个人的兴趣和职业规划。

对于课程顾问这一职位，需要掌握系统的课程知识，了解每一个年级的课本要点，能够与学校的课程衔接起来，突出自己课程的亮点。还需要了解家长心理，善于捕捉家长的一些潜意识话语，通过专业的分析和引导，让家长认识到孩子的需求，从而购买课程。

要成为一名优秀的课程顾问，需要具备同理心和自驱力等基本素质。同理心让我们能够换位思考，理解客户的需求和顾虑；自驱力则让我们保持积极的心态和持续的学习动力。在实际工作中，我们还需要不断总结经验、发现市场变化、学习新的销售技巧和方法。

无论选择哪个职位，都需要我们不断学习和提升自己的能力。课程顾问和人事专员各有各的好，关键在于个人的兴趣和职业规划。而想要在任何一个职位上取得成功，都需要掌握相关的知识和技能，并保持积极的心态和持续的学习动力。如何评估新教育咨询师的同理心呢？下面是一些参考建议。观察咨询师在与咨询者交流时是否以咨询者为中心，而不仅仅是自我表达。如果咨询师总是自己说话，不引导咨询者发表意见，这可能表明其同理心较弱。因为成功的销售，或者说提供教育咨询，关键在于理解对方的需求，只有通过引导咨询者讲话，才能深入了解他们的需求。

注意咨询师在与人沟通时是否经常打断对方讲话。经常打断别人讲话可能表明其自我中心性较强，难以接纳他人的不同意见，这在教育咨询中是一个负面特质。观察咨询师是否在一些小事上斤斤计较，如果过于计较小事，可能表明其缺乏换位思考的能力，难以从他人的角度理解问题。可以尝试模拟误解情境，观察咨询师在被误解后的反应和态度，能否平和地解释自己观点也是衡量同理心的一种方式。

如何评估新教育咨询师的自我驱动力呢？首先看其是否经常主动请教同事，主动学习说明其自我驱动力较强。观察其回访是否及时，能否关注自己的咨询者并珍惜每一个咨询机会。可以通过面试时对其职业理解的深度来评估其潜力。真正优秀的教育咨询师会认为这份工作不仅仅是招生，更是改变他人命运的重要工作。对于教育咨询师的培训方法，必须遵循学习规律，从死记硬背开始，到试讲、总结经验，逐步深入。在这个过程中，教育咨询师需要掌握产品知识、谈判技巧等技能，并且要能准确把握咨询者的需求点。产品最终的成功不仅仅是产品的成功，很大程度上取决于教育咨询师的表现。至于做课程顾问还是班主任，这取决于个人喜好和性格，两者各有挑战和乐趣。班主任需要更多的管理技能和学生互动，而课程顾问则需要深入了解产品并把握客户需求。两者都需要高度的同理心和自我驱动力。