一、景区门票推广策略与亲子餐厅收费原因探讨

对于如何将景区门票销售出去，有多种策略可尝试。与周边商家合作是个好方法，例如酒店或餐厅，推出组合优惠套餐。此方式能够吸引更多游客前来消费，提高门票销售量。可在景区内设置购物区，销售与景区相关的纪念品等商品，并可在门票中加入购物券作为优惠。利用社交媒体进行宣传也是有效途径，如微信微博等平台，发布景区介绍等内容吸引关注。但无论采取何种方式，确保门票真实合法并遵守相关法规是关键。

关于亲子餐厅收取门票费用的问题，主要原因在于营业成本、服务质量保障、控制客流量和筛选目标客户。亲子餐厅通常提供一系列针对儿童的娱乐设施和活动，这些设施的维护和运营需要资金支持。门票费用可用于提高服务质量、控制客流量、确保顾客满意度和体验感。收费也能帮助餐厅筛选具有一定消费能力和意愿的目标客户。

二、景区营销的核心工作与策略

景区营销在旅游发展中占据关键地位，需要掌握一般营销知识的也要熟悉旅游市场、旅游者和旅游消费的特点。为了进行有效的景区营销，需要明确“卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖”。在此过程中，要特别注意以下几点：

目前中国旅游景区数量众多，但同质化严重。要在众多景区中脱颖而出，必须打造独特的旅游吸引核，定位准确是关键。这需要基于市场调研数据和周边资源调研数据，以大众旅游市场需求为导向。

在景区开发上，高质量的旅游资源是根基。需要避免急功近利，观光游是基础，只有做好观光游才能进一步拓展到休闲度假游。景区定位、项目定位、运营筹备等也是至关重要的环节。

景区运营是景区发展的保障。好的服务可以提升游客满意度，形成正面口碑效应，带来持续客源市场。景区运营工作包括环卫、安保、内部经营管理、票务管理等，都需要高度重视并做到位。

要整合各类资源打造旅游目的地，实现区域共赢。单独一个景区的力量是有限的，需要合作而不是竞争。景区运营需要在建设期就开始进行人员招聘、选拔、培训等前期工作，确保高水平运营和顺畅管理。这样才能实现景区的可持续发展并满足游客的多样化需求。（四）票务管理：票务作为景区财务管理的重要一环，同时也是掌控市场的重要媒介。完善的票务管理体系不仅能够有效避免不必要的票务流失所导致的经济损失，提升游客购票的便捷性，还能够掌控市场渠道，灵活变通以应对各种市场变化。

（五）游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的重要窗口，直接关系到游客对景区的第一印象。设施设备的完善不仅能够为景区运营提供坚实保障，还能有效提升游客在旅游过程中的满意度。在这里，充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉处理等功能的设置，为游客提供了全方位的服务保障。

（六）地方关系处理：面对景区发展的复杂环境，如何与地方进行良好互动成为一项重要课题。其中包括如何解决老百姓为利益而破坏景区设施、聚众闹事等问题，以及如何应对地方主管部门为利益而进行的各种检查和安排接待等问题。这些问题没有固定的解决模式，需要根据实际情况灵活应对。

（四）营销策略实施：营销是景区发展的灵魂，包括内营销和外营销两部分。内营销主要指景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障。而外营销则涵盖渠道建立、广告宣传、活动策划等方面。通过整合各种资源，利用一切可利用的渠道让市场了解、接受并爱上我们的景区产品。

景区的营销工作不应仅在建成开业后才开始，而应贯穿于整个开发过程。从景区开发伊始就要开始进行营销工作，这样才能更好地满足市场需求，突显个性化，并在建设过程中就开始自我营销的具体工作。

（五）品牌与体验营销：品牌营销对于景区来说至关重要。通过创立品牌、实施品牌策略，可以充分运用品牌优势，提高企业竞争力，获得满意的经济效益。体验营销也是未来的重要趋势。通过为游客创造丰富的体验，如娱乐体验、地域文化体验等，让游客沉浸其中，从而对景区产生深刻的印象和情感连接。

（六）事件与整合营销：事件营销是一种有效的营销手段，通过策划、组织具有新闻价值的事件进行营销组合，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣。而整合营销传播则强调对各种传播方式进行整合，提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。在旅游行业中，整合营销的运不仅可以塑造旅游目的地的整体形象、提高知名度，还能增强旅游综合能力。

（七）产品与特色：旅游景区产品需要不断创新和丰富以适应市场的变化。在保留传统的基础上大胆革新，制造出具有时尚元素和受欢迎的特色纪念品既能起到宣传效果也能为景区带来经济效益。但需要注意的是不能盲目跟风全国到处“中国结”式的雷同产品只能让景区变得平庸无奇。

综上所述在景区的开发和运营过程中我们需要综合考虑多方面的因素包括但不限于票务管理、游客服务中心建设、地方关系处理以及营销策略等来提升景区的竞争力和市场影响力实现景区的可持续发展。旅游景区产品的整合营销涉及到众多利益相关者的协调与传播，为了更有效地与这些利益相关者进行沟通，营销传播管理者需深入理解他们的需求，并将这些需求融入企业的经营策略中。此过程需持续地提出合适的策略，并决定符合企业实际情况的传播手段和方法的优先级。通过计划、调整、控制等管理过程，我们可以有效地、阶段性地整合企业的传播活动，从而让旅游景区的产品通过多种传播手段的高效运用，建立起知名的品牌和强大的吸引力。

对内，景区需重视员工素质和服务质量的提升，实施“口碑”营销。景区通过培训或招聘专业人才，提高服务水平，实现标准化服务和人性化服务，减少投诉，甚至提供免费导游讲解，以此让游客成为景区的免费宣传者。这种亲朋好友间的人际传播具有很高的信服度，能有效地吸引新游客。反之，若对游客的服务稍有不周，就可能引发负面的宣传，对景区造成不小的影响。

从营销的角度看，有学者将网络营销定义为个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需求的社会活动。其实，这也可以看作是电子商务的一种表现形式，它以信息技术、网络技术、通讯技术为基础，高效率、低成本地从事商品交换相关的各种商务活动。网络技术的发展为旅游景区产品的营销提供了极大的便利，尤其是在信息的不透明性和不对称性，以及生产与消费的同步性等特点下，信息技术对旅游供给方面的影响尤为显著。它极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介，提高了信息传输的效率和准确性，降低了信息传输的成本。

具体到网络营销在旅游景区产品的应用，它可以帮助节约营销成本，提高营销效率；能适应当今市场变化的快速调整产品和价格；直接与顾客接触，避免假冒品牌的服务；方便顾客的选择和购买；能快速向游客提供*信息，便于沟通。

总结来看，通过上述多种策略的实施和分析，相信旅游景区产品的营销工作将呈现新的面貌，景区的综合效益也将得到较大的提升。这不仅能为当地居民和游客提供最优化的价值，还能为投资者创造满意的回报，实现部门的经济发展目标。在追求这一目标的过程中，我们必须坚持可持续的发展理念，为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。

在景区的淡季市场营销方面，其目的主要有两个：一是在销售淡季尽可能增加产品的购买者；二是为下一个销售旺季储备潜在的购买者。尽管在一些企业和个人看来，在淡季投入人力和物力进行营销可能显得不经济、低效率，但随着旅游业的发展和消费者心理的日渐成熟，淡季市场营销越来越受到业内的重视。

淡季市场营销是指景区为了充分实现自身的价值，在缺乏消费动力的时间段，采取一系列措施调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个旺季储备更大的消费市场。其原因除了消费者心理的日趋成熟外，还包括旺季营销效果的相对有限、旺季人数的众多导致的营销难度增大等。淡季市场营销成为景区销售的重要增长点，直接影响着景区下一个旺季产品的销售。

在实施淡季市场营销策略时，应根据消费者的淡季需求特点及景区自身的淡季特征进行分析。如根据消费者的理性化消费心理，实行价格优惠、环境宽裕、项目更新的原则。具体策略包括半价门票、增值门票、淡旺季套票以及捆绑套票等。还应总结旺季的经营情况，发现和整顿产品中存在的问题，开发有潜力的新产品，转换缺乏活力的产品。利用淡季相对宽松的工作时间进行项目的创意和产品的拓展。

对于景区来说，淡季市场营销不仅是拉动销售的一种途径，更是景区长久发展、永续经营的重要策略。在日益变化的市场环境下，我们需要更新营销观念、创新营销方法、提高景区营销成果。只有如此，才能确保景区在激烈的市场竞争中立于不败之地。

打造更有吸引力的旅游核心，探索更多元化的盈利模式，这是景区发展的必然趋势。在这条发展之路上，人才和创新是两个不可或缺的因素。景区成功的衡量标准不在于投入了多少资金，而在于能够赚取多少收益。许多优秀的项目并不需要巨额投入，却能够产生巨大的影响，引发广泛的关注。这需要景区拥有全局性的视野，不断追求创新的理念，以及化腐朽为神奇的智慧。

关于井冈山景区的免门票政策，以下是详细介绍：

井冈山杜鹃山景区是井冈山的重要景点之一，等级为AAAAA。为了吸引更多游客，景区推出了免门票政策。该景区的开放时间为旺季7:30-17:30，淡季8:30-17:30，联系电话为。景区地址位于江西吉安井冈山茨坪西南面三十五公里。

经井冈山管理局批准，2021年井冈山门票优惠政策如下：

全价票和优惠票均可游览以下景区：龙江书院、会师纪念馆、会师广场、八角楼、茨坪红军医院、红四军军部、象山庵、步云山练兵场、黄洋界等。现役军人、退休人员、记者、导游、65岁以上老人、*摄影家和作家等凭有效证件可免票进入景区。18岁以下未成年人和身高1.3米以下的儿童凭有效证件也可免票参观。

到井冈山考察的旅行社负责人凭有效证件可免票进入景区。身高1.3米以上市外的中小学生、残疾人以及全日制大学本科及以下学生凭有效证件可享受优惠购票。吉安市民凭身份证可办理100元的景区年卡，有效期内可无限次进入景区。

“井冈山景区门票”由156元的景点门票和50元的环保旅游观光车票组成，由“井冈山旅游发展股份有限公司”*销售。

井冈山的免费景点包括黄洋界、井冈山烈士陵园和井冈山革命博物馆等。其中，黄洋界是人文和自然景观相结合的景区，位于距茨坪西北面十七公里，海拔1343米。井冈山革命烈士陵园是茨坪中心景区的主要革命人文景观，位于茨坪北面的北岩峰上。井冈山革命博物馆是爱国主义教育基地，不需要门票，只需出示本人身份证原件即可进入。

井冈山景区的门票价格为实名制和一票制参观，大门票165元已包括多个景点的参观，如井冈山革命博物馆、井冈山革命烈士陵园等。现役和军人残疾证可免票进入。井冈山的旅游门票为纸质明信片样式，有效时间为五天（可申请延长）。

为了确保井冈山的各景点交通安全、畅通无阻并保护景区环境，防止交通拥堵，井冈山景区于2008年12月8日推出了舒适、安全、便捷的旅游观光车。游客自驾到达井冈山风景区后，需统一换成旅游观光车进入景点参观。观光车票的有效期为5天。包含于通票内的各个景点，均可乘坐井冈山旅游观光车到达。

关于井冈山的学习培训、住宿餐饮，有一个机构值得一提，那就是井冈山宣传干部培训中心。该中心隶属于江西省委宣传部，旗下有江轩宾馆、井冈山革命斗争全景画馆、井冈山剧场以及井冈山展览馆。中心位于茨坪的核心地段，距离博物馆、天街以及挹翠湖公园仅100米，是一家集干部培训、传统教育、会议拓展和旅游接待于一体的红色教育专业培训机构。

尽管在过年期间，井冈山的旅游人数相对较少，但井冈山主要是避暑胜地。井冈山的景点门票并非全部采用一票制，只有当地居民持有市民卡才能游览所有景点。

至于门票优惠，以下是一些免票和优惠的政策：

1. 免票对象包括现役军人及离退休军人、离休干部、记者、导游、65岁以上的老人、*摄影家和作家、省级以上劳动模范以及思想道德模范等，凭有效证件可以免费进入景区参观。

2. 身高1.3米以下的少年儿童也可以免票进入景区。

3. 身高1.3米以上的中小学生（含中专和技校）以及残疾人，凭有效证件可以享受6折优惠购票。

4. 全日制大学本科及以上学历的学生凭本人有效证件可以享受五折优惠购票。

可以肯定的是，2021年国庆期间，井冈山景区将正常开放，并且江西省所有景区都将免门票。趁着国庆假期，带上家人和亲朋好友一起去游览祖国的大好河山，既能陶冶情操又能强身健体。井冈山作为国家5A级景区和革命根据地，这里气候宜人，风景秀美，游客还可以接受革命传统教育。