1. 杰克琼斯导购晋升需要专业知识和相关培训。只有表现出色，工作积极性高，并且拥有高的销售量，才有资格晋升。尤其是如果导购想升为陈列员，门槛相对较高，相比之下晋升督导相对容易些。

2. ACK&JONES（杰克琼斯）是丹麦BESTSELLER集团旗下的品牌之一，主营欧式风格男装。自第一家店铺在挪威开业以来，便在全世界引领了欧式男装的潮流。进入中国后，已拥有超过两千家店铺。

###二、职业销售经理培训的目录大纲

1. 案例研究：霍英东的预售楼花和分期付款策略。

2. 案例研究：杰克公司如何把握人性管理。

3. 对我国房地产开发市场需求弹性的分析。

4. 某牙医仪器生产企业的市场分析。

5. 某房屋装饰材料批发商的顾客调查。

6. XX化工2002年的销量预测分析。

7. 新上任销售经理如何应对老雇员的挑战。

8. 报酬与工作绩效的关系探讨。

9. 产品定价策略及如何制定一个“满意”的价格。

###三. 销售心理学书籍简介及阅读推荐

1. 从销售实战中提炼出的九个核心问题入手，运用心理学理论进行深入浅出的分析和介绍，结合营销案例和小故事，解决销售中的难题和困惑。帮助理解最实效的销售心理学，利用心理学技巧促成交易。

2.《销售攻心术：销售中的心理策略》。本书讲述了销售员在销售过程中遇到的难题和如何运用心理策略获取客户信任的技巧。在买方市场环境下，销售员不仅需要了解产品，还需要运用技巧获取客户认同。本书提供了一系列实用技巧和方法。

3. 不管从事哪个领域，成功的销售都源于自我价值的展现和客户的信任。《世界上最伟大的推销员》等书籍通过故事和案例揭示了销售秘诀和成功特质，包括如何树立自信、提升销售业绩等。这些书籍适用于所有产品领域的销售员和培训人员，也是营销领域师生的*参考教材。

4.《影响力》揭示了人们在劝说和影响他人行为背后的心理秘笈，这些秘笈被劝说高手们熟练地运用来达到目的。《销售圣经》等经典书籍提供了大量实用案例和精彩分析，对于销售人员解决现实问题有很大帮助。

###四、如何有效进行服装销售

如果你对服装行业并不熟悉，想要从事服装销售可能会有一定困难。服装销售包括市场拓展、终端管理、区域管理等多个方面。要想在这个领域取得成功，以下是一些建议：

1. 极度热爱所在公司和销售的产品。对公司和产品有深厚感情的销售人员更容易取得成功。

2. 了解市场情况并不断提升自己。无论是开拓新市场还是巩固原有市场，都需要了解市场需求和竞争情况，并不断提升自己的销售技巧和业务能力。

3. 从储备人才做起，逐渐熟悉业务流程。如果你是新人，可以从储备人才开始做起，逐渐熟悉公司的流程和业务规则，并在此基础上不断提升自己的销售能力。

了解自身所在公司与产品的知识至关重要。作为客户，他们更倾向于与熟悉公司和产品的业务员打交道。如果你对自己所在的公司和所销售的产品都无法如数家珍，那么说服客户信任你并购买你的产品将无从谈起。请深思以下问题：

公司知识：

1. 公司的组织架构是如何构成的？包括公司的组织结构和经营产业。

2. 创立背景及公司理念是什么？包括公司的发展史、文化氛围和核心理念。

3. 公司历年来获得了哪些主要荣誉？包括集团公司以及特定产业如空调公司的主要荣誉。

4. 公司高层领导的名字和他们的资历是什么？

5. 公司的规模如何？包括生产能力、销售组织网络职员数量等。经济实力及信用状况如资本金、销售额及现期利润等也需了解。

6. 公司的战略、经营理念、方针、目标及经营政策是什么？

7. 全国及各地的服务网络是如何设置的？

8. 不同产业的销售额和变化状况如何？特别是空调产业的销售渠道。

9. 公司有哪些具体规定？如就业规定、工资待遇规定、旅费规定等。

产品知识：

1. 产品的基本结构、主要构成部件和公司的设备装置是什么？

2. 产品的名称、基本性能、市场价格和市场定位是什么？

3. 与同类竞争产品相比，在结构、性能、价格上有什么差异？

4. 产品具体能给顾客带来哪些效用和价值？即产品的卖点是什么？

5. 产品提供的售后服务有哪些？

6. 如何回答并妥善解决顾客的异议？

还应保持学习的习惯，知识的力量是无穷的。一个业务人员需要随时学习，无论是与形形的人物打交道，还是处理各种各样的事情，都可以成为学习的机会。只要你保持一颗学习的心，身边都是知识。试问你是否经常向别人学习？是否有晚上看书的习惯？

在业务工作中，吃苦耐劳的精神也是必不可少的。只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。作为一名业务员，每天走访多少个经销商是效果截然不同的。你是否每天走访了足够的经销商？

热爱自己的团队也很重要，团队的城墙可以无坚不摧。日本人之所以能取得巨大的成就，很大程度上是因为他们的团队精神。我们中国作为拥有5000年悠久文化的礼仪之邦，难道还不及日本人吗？

要象了解自我健康一样地体会市场动态，象关心兄弟一样地关注竞争对手。掌握信息就可以立于不败之地，尤其是市场和竞争对手的机密信息。你是否关注了市场和竞争对手的一举一动？

要有创新的精神，坚信与众不同就是成功。改变固定的思维和观念，成功的企业往往都是行业的创新者。用自己的独特方法去开辟一片市场。

让我们深入探讨一下这种对细节的重视如何转化为成功。对于每一笔交易，业务员都需要细致地核算成本与收益，精打细算，这是成功的基础。他们还要将各种政策和信息转化为可以量化的数字，从而更加清晰地把握市场动态和商业机会。

细节往往决定了成败。无论是工作中的大大小小事务，还是日常生活中的点滴细节，都可能隐藏着成功的关键。一个重视细节的业务员，能够在看似平凡的工作中找出不平凡的机会，从而为自己的职业生涯铺就成功的道路。

请同学们在课余时间仔细阅读《细节决定成败》这本书。这本书以生动的案例和深入的分析，告诉我们细节的重要性，以及如何在细节中寻找并抓住机会。你是否能够在数字的海洋中洞察出隐藏的机会？你是否足够重视你的每一个细节？这些都是我们在商业世界中必须思考和回答的问题。

无论是对于销售人员还是其他职业人士，重视细节、注重经济账目的管理都是走向成功的关键。让我们从细节出发，用敏锐的洞察力和*的计算能力，为自己的职业生涯开辟出一条成功的道路。