一、江苏电信行销宝简介

江苏电信行销宝是一款专为电信营业厅门店营销人员设计的移动办公应用。这款安卓版App 3.1.8通过提供一系列功能，帮助用户轻松管理订单状态，及时与配置师傅进行在线沟通联系，从而提高门店运营效率。

应用功能介绍：

1. 用户话费查询、流量查询、宽带接入方式查询等；

2. 手机号码、IMSI、卡号、终端型号查询；

3. 套餐累积量查询、协销信息查询；

4. 企信部培训文档学习、南京OSS流程查询等功能。

使用指南：

1. 进入“我的”模块，点击“个人信息”；

2. 可在营业厅清单列表中选择接单营业厅，设置默认完成配置；

3. 如果列表中没有需要选择的营业厅，可点击右上角进行“添加”；

4. 通过关键字模糊查询“营业厅名称”，勾选需要的门店，点击“保存信息”，再到上层界面选中门店，“设置默认”完成配置。

二、产品操作与优势

1. 办公操作智能化：工作审批、日志查看、内部公告、互动点评等提醒功能，随时随地实现实时在线审批；

2. 客户管理专业化：从线索到回款的完整客户管理流程，实现销售过程可视化；

3. 销售过程可视化：外勤签到打卡、拜访场景重现、形成销售漏斗、销售进度管控等。

这些功能为营销人员提供了一线营销的*依据，使他们能够适时掌握用户电信业务使用状况，推荐更合适的套餐。

二、2020年江苏梨产业发展趋势分析

一、总体概况

江苏省是我国南北果树的交界地带，梨树是该省的第二大果树。近五年来，江苏梨栽培面积和产量总体稳定。2020年，江苏梨产业的发展呈现出一些新的趋势和特点。

二、面积与产量变化

江苏梨栽培面积在2005年达到高峰后逐步收缩，与全国梨面积收缩的趋势一致，表明梨产业正从面积扩张型发展向提质增效转变。尽管栽培面积有所收缩，但总产量基本呈上升趋势，这主要得益于生产技术进步和梨园管理水平的提高。

三、产区分布与品种结构

江苏梨产区主要分为苏北、苏中和苏南三个区域。不同产区的主要栽培品种有所不同，但都在向早熟梨品种为主的方向发展。苏北地区以中晚熟品种为主，苏中和苏南地区则以早熟梨为主。各产区在树形、种植方式、肥料使用等方面也存在一定的差异。

四、生产技术与成本

近年来，江苏梨生产逐渐向机械化、智能化方向发展。新建果园多采用宽行窄株的宜机化栽培方式，植保、除草、施肥等环节均采用机械作业，效率大幅提升。传统生产中人力成本比重呈上升趋势，生产成本压力较大。

五、市场与消费趋势

随着消费者对水果品质和健康需求的提高，高端精品、功能性梨果和特色梨品种的价格趋高。80后、90后等消费群体对包装精美、品质化的消费特征更加显现。这为江苏梨产业提供了新的市场机遇。

六、挑战与对策

当前，江苏梨产业面临的主要问题包括品种结构不合理、优质特色品种比例少、市场销售压力大等。为此，需要优化品种结构，推广优质特色品种，同时加强市场推广和品牌建设，提高果品品质和附加值。

（二）优良品种缺乏高效栽培技术的现状

当前梨树种植存在良种良法不配套的问题，各类不同品种采用统一的栽培方式，缺乏对引进优新品种的配套栽培技术，导致果品优质率提升缓慢，品牌效应无法形成。在栽培过程中，授粉、套袋、整形修剪等技术工效低、投入大。土壤培肥方面存在的问题尤为突出，大部分果农施肥观念陈旧，缺乏平衡施肥的意识，过量使用化学肥料，不注重土壤改良，导致土壤养分比例失衡，对梨树生长发育、产量和品质带来不良影响。梨果早采现象严重，影响了梨果的品质和品牌形象。

（三）机械化栽培管理模式的推广难题

目前梨树生产过程中用工量大，劳动力成本不断上升。由于传统梨园树形多为疏散分层形，机械化操作程度低。便于机械化作业的棚架形推广面积较小，一方面受到资金限制，另一方面这类树形技术要求高，投产慢。北方适宜机械化的主干形树形在江苏推广困难，主要是因为南方梨树生长量大、密度过大以及部分品种撑枝、拉枝工作量大。

（四）病虫害防控技术的不足

在病虫害防治方面，绿色防控技术应用不到位，多数梨产区缺乏病虫害预测、预报等相关技术手段，过多依赖使用农药，导致有益昆虫被杀死，害虫与天敌比例失衡，防治成本增加。

（五）应对自然灾害的能力不足

梨园种植受极端天气影响较大，霜冻、高温、洪涝、干旱等自然灾害时有发生。当前梨农应对产业应急事件的能力薄弱，产量和价格波动大。

（六）商品化处理与保鲜贮运的短板

目前加工企业、流通企业、冷储容量偏少，商品化处理和保鲜贮藏能力低下。梨果采后商品化处理率不足，分级大多手工操作；贮藏量仅占梨果总产量的少部分，且以冷库贮藏为主。

（七）经营主体缺失与规模经营难题

现有果园以一家一户分散种植为主，新梨园发展意愿不强烈。多数梨产区人员老弱病残，土地流转成本偏高，集中经营压力大。由于缺乏新型主体，新品种与新技术推广难度大。

针对以上问题，（一）优化梨品种结构和布局，（二）完善配套栽培技术，（三）推广果园机械化管理，（四）打造高水平示范基地，（五）加强商品化处理，（六）延伸梨的产业链并完善电商等多渠道销售途径，（七）适度规模经营并培养新型经营主体等举措显得尤为必要。只有解决了这些问题，才能推动梨产业健康发展。

适应社会发展，革新传统营销观念

积极构建地方特色的电商销售平台和品牌，拓宽线上销售渠道，增强农产品的市场流通性，提升市场认可度。我们致力于利用各种营销手段推动梨果品牌化营销，将优质梨果成功推向市场，增强市场竞争力。在新冠疫情期间，我省梨产业体系通过与国家体系合作搭桥，与电商平台联手，成功通过线上销售平台将基地和果农的滞销梨果销售出去，大大降低了果农的经济损失。镇江、泰兴等示范基地和示范点也在积极打造微信销售网络，让果农足不出户就能完成梨果销售。

提升行业产业组织化程度，培育新型农业主体

我们注重培育一批新型农业主体，特别是适度规模、相对年轻、能接受新技术的家庭农场。这样的模式既能降低用工成本，又能显著提高本地区产品质量。也加强对这些新型主体的技术支持，增加资金用于其培训，提升其技能。在省梨产业体系的支持下，我们成功培育了江阴市月城镇卧龙村梨园、阿洪果品专业合作社、江苏烨佳梨园等新型农业主体。通过体系专家的指导，这些主体在生产管理、主栽品种、栽培架势、果园环境等方面得到了多元化改进和提升。

加强专家团队和人才队伍建设，提高科技能力

我们建立了梨产业专家库智库，为地区产业发展提供合理建议和技术咨询服务。同时及时补充基层专业人员队伍，培养农业创新、管理和实用人才。通过加强农技推广人员的培训，提高对品种的认识和核心技术的掌握，更好地服务本地区产业。目前，我们已经组建了一批梨产业领域的专家团队，通过线上线下方式为种植农户和生产经营者解答产业问题。

典型案例一：江苏烨佳梨园的新品种与新技术应用

在泰兴示范基地核心示范园江苏烨佳梨园，我们成功应用了果畜种养结合、省产业技术体系专家指导的高效生态果园建设模式。该公司以生猪养殖为主，为解决畜禽粪便排放问题，引进了梨树作为主要种植对象。通过制定沼液水肥一体化精准施肥技术，节约了化肥使用量，打造了“猪-沼-梨”的种养循环综合体系。引进新品种‘苏翠1号’等梨优新品种后，不仅提升了果品品质，栽培效益也显著提高。果园进行绿色防控措施防治病虫害，生产出的果品得到上海、南京等城市的良好反响。目前烨佳梨园严格按体系技术要求进行生产示范，已经成为我省规模*的现代化梨园之一。其生产的优质果品在市场上产生了良好的经济效益和社会效益。

典型案例二：江苏梨产业技术体系助力睢宁梨产业提档升级

自睢宁县加入省梨产业技术体系以来，我们加大了梨示范基地建设力度。建立的核心示范基地和试验示范点累计近万亩。主要推广新品种和高效栽培技术，带动了古黄河沿线近万亩梨业生产的发展。这不仅实现了黄河故道沿线果树产业带的提档升级，也为睢宁县的果农带来了实实在在的收益。在体系专家和团队的指导下，睢宁县实施了老果园改造和标准化栽培技术的推广，促进了梨果品质量的提升。同时吸引了新型经营主体入驻基地，建成了一批品种优良、技术集约的梨标准化生产基地。而且强化了梨树标准化栽培技术的示范成效，从传统的栽培技术模式转为推广梨树标准化配套技术。并且在加快推广疏花疏果等标准化生产技术的应用的同时严格果品质量安全制度建设，确保了梨果的无公害、绿色、有机生产。这一系列措施不仅提升了经济效益也带来了显著的社会和生态效益。梨业生态发展与产业升级的睢宁实践

全面实施了“一控二减三基本”的生态发展战略，积极推进绿色生产模式，以促进梨业走向绿色生态和产品优质安全的新阶段。我们推广了节水节肥的梨园生产方式。新建规模达到百亩以上的梨园全面应用了水肥一体化技术，实施了土壤检测与配方施肥，根据梨树生长需求精准补充水肥。我们转变了梨园土壤管理方式。增施有机肥、推广梨园有机肥替代化肥行动，应用农家肥、畜禽养殖粪污、商品有机肥及沼肥沼液等技术，并推行梨园生草管理模式，从而不断优化土壤结构与理化性质，提升梨园有机肥含量及保水保肥能力。我们加强了梨园绿色防控技术的推广应用。通过示范杀虫灯、性诱剂等物理防治技术，同时结合生物农药和低残留农药的化学防治，确保果品无公害生产，扩大绿色梨果生产范围，并积极探索有机梨果的生产方式。

通过与南京农业大学、省农科院等科研机构的广泛交流与合作，我们在睢宁县进行了梨树新品种、新技术、新模式的试验示范。这些举措为全县梨业发展提供了坚实的科技支撑。借助江苏现代农业（梨）产业体系睢宁推广示范基地的建设，我们多次邀请梨体系首席专家、岗位专家及示范基地主任等进行现场技术指导。我们组织当地梨农开展新品种和新技术的观摩学习，并印发生产技术手册，以培训的方式推广现代梨业新理念与新技术。通过这些措施，我们更新了果农的思想观念和市场意识，提高了他们的认识水平，使他们以现代发展理念和科学技术为指导，培养新型果农，成为梨业发展和增收致富的领路人。累计培训人数已达一千二百人次以上。

近年来，睢宁县致力于打造“古黄河”、“徐沙河”等特色农产品区域公用品牌，在发展绿色和有机梨产业上取得了突破。我们通过搭建对外宣传平台，开展多层次、持续性的宣传推介活动，提升了市场对睢宁县品牌果品和品牌企业的认知度。我们还积极进行“古黄河”整体形象的设计与宣传推广，力争创建国家地理标志产品。我们构建了以“古黄河”公用品牌为龙头的展示和推广体系，包括睢宁县果业展示中心（依托县农展馆）和梨业微信平台，这些举措加快了睢宁县梨果进入高端市场的步伐，提升了产业效益，助力果农增收和乡村振兴。

关于江苏三新供电服务公司的探讨

江苏三新供电服务公司是一家国有性质的企业。该公司成立于2006年，位于南京，由国网江苏省电力有限公司投资设立。该公司主要从事乡镇供电所的业务，包括农村配网设备的巡视、检修、故障处理和抢修等工作，同时也负责装表接电、用电检查、电费抄收和客户服务等。

江苏三新供电服务公司的业务范围广泛，包括电力供应、销售和服务，电力设施的设计、安装、维修、调试，电力技术咨询，成年人培训服务，电力器材和家用电器销售，电力设施租赁，以及节能技术推广服务和节能环保工程的施工等。作为一家独立法人企业，江苏三新供电服务公司在电力行业拥有丰富的经验和广泛的服务内容。它为地方电力供应和能源管理做出了重要贡献，展现了其在电力行业内的综合实力和专业水平。

作为国有企业，江苏三新供电服务公司在电力服务上拥有专业能力和丰富经验的也积极参与社会责任和社区服务，为提高地方电力供应质量、促进能源管理现代化和推动地方经济发展做出了积极贡献。未来，公司将继续秉持创新、服务、责任的核心价值观，不断提升自身竞争力和服务水平，为电力行业的发展和地方经济的繁荣贡献更多力量。