一、准备充分，奠定销售基础

作为刚踏入销售行业的新人，首要任务是做好充分准备。不同于一般人的理解，销售并不仅仅是*善道那么简单。记得初入行时，我们经历了长达一个月的培训，从产品知识的深度掌握到企业历史的全面了解，再到销售技巧的灵活运用，每个环节都经过反复演练，直至能做到脱口而出。当时，我们之间经常互相打趣说已经成了“销售机器人”。我曾花了一周的时间调试出一个*的音乐效果，直到最终获得让自己满意的效果。

二、市场调研与学习他人之长

1. 休息时间不应该是放松的时刻。我常常喜欢到各个卖场走动，一方面是为了调查市场动态，做到心中有数。顾客常常会询问其他地方的价格更优惠或是否有折扣，若不能及时了解这些信息，面对顾客时会显得非常被动。这也是一个学习他人销售技巧的好时机。

2. 博采众长是成为销售高手的必经之路。只有学习各家之长，才能不断磨练自己的销售技巧，达到不败之地。

三、关注细节，真诚待客

1. 销售技巧书中常常提到待客要主动热情，但如何做到恰到好处却是关键。热情并非仅通过面部表情和言语就能完全表达，关键在于用心去服务。真正做到为顾客着想，用企业的产品满足他们的需求，使他们获得实实在在的利益。

2. 营造销售氛围是促成交易的重要手段。就如同街头骗子利用托儿烘托气氛一样，我们也可以借鉴这种方法。在我的促销经历中，我经常与同事合作演双簧戏来促成交易。特别是对于那些有购买意向的顾客，当在价格或其他问题上卡住时，我会请店长出面协助，这样既能显示我们对其的重视，也便于进一步谈判。

四、掌握时机，见好就收

在销售过程中，当接近成交的时刻，应立即调整策略，尝试缔约。若错失良机，再想钩起顾客的购买欲望就会变得异常困难。这是新手促销员最容易犯的错误之一。

五、维护关系，送君一程

交易完成后，不应立即松懈，而是要继续与顾客保持良好的关系。因为老客户带来的生意远比你想象中的要多得多。我在做促销员时深知这一点，会认真地帮顾客打好包，带上一声真诚的告别。如果时间允许的话，我甚至会送他们到电梯口。这些微不足道的举动常常会深深感动顾客。

二、新进销售人员如何迅速掌握销售技巧

1、初入销售的三步走策略

快速掌握销售技巧的新手主要需遵循“三步法”。第一步就是从产品策划开始，理解产品的价值与市场的定位。即使营销策略普通，好的产品也能卖得好。但若产品不佳，再高明的营销策略也难以赚取可观的利润。

2、避免常见错误

很多新手朋友常犯的一个错误是，拿着产品见到人就问是否需要。这样的做法往往会导致顾客的不信任和拒绝。了解目标客户的需求和建立信任是第一步。

3、有效钓鱼需用饵

在销售中，就像钓鱼一样，给予客户适当的“鱼饵”是吸引他们的重要手段。发送大量的垃圾广告或无目的的推销电话很难达到预期效果。相反，精准地了解客户需求并提供相应的解决方案才是王道。