一、当下汽车销售的境况如何？

现今，汽车销售行业的状况可谓复杂多变。对于想要投身此行业的人来说，需要有充分的心理准备。因为与其他职业一样，汽车销售也有其光鲜的一面，同时也伴随着不为人知的艰辛。转行前不应过于乐观地预期未来的前景。

在实际的工作中，除了心理准备，还需要具备必要的职业技能。例如观察能力、语言沟通能力等，这些都可以通过学习和实践来不断提升。真的决定从事汽车销售后，相关的销售培训、话术等也会由公司提供。总体来看，虽然这是一个需要付出辛勤努力的职业，但只要对职业充满热爱，学会必要的技能，前景仍然是值得期待的。

汽车销售行业流动性较大，无论能力强弱，人员流动是常态。而且，4S店的发展前景并不乐观，晋升机会相对有限。像大型经销商集团的管理层大多是外部空降，普通员工的工资普遍不高。现在的客户越来越难缠，市场透明度高，提成减少。如果是畅销的豪华品牌车销售，如ABB路虎等，工资可能会较高，但压力同样巨大。现在的4S店规章制度繁多，各种罚款、扣钱、满意度考核等都与钱挂钩，想要从事此行业的人需要有充分的心理准备。

二、国内知名企业的培训大师

国内影响力较大的企业培训家，如易发久先生，是国内*的成功训练专家之一。他亲自为超过1000家知名企业提供了专业训练，包括许多世界500强在华企业。他的课程学员满意率连续数年超过97%，创造了训练界的奇迹。

易发久先生是“影响力训练”机构的创始人，该机构被誉为中国*影响力的培训公司之一。他首创的“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。其著作《成功一定有方法》和《不是不可能》是畅销书籍，反映了他对成功的理解和感悟。

易发久先生的经历十分丰富。他曾在珠海市西区工作，后南下珠海创业，公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币。但在“房地产泡沫潮”中公司宣告破产。之后，他来到上海重新开始创业，创建“影响力训练”机构。他的课程实用且具有震撼力，为众多知名企业提供了有力的支持，帮助企业团队解决实际问题，提高业绩。他的课程和工作得到了广泛的认可和评价。

没想到机遇降临得如此迅速。由于开发区鼓励所有干部利用自身资源进行招商引资，易发久也借此机会投身于商海。赋予他一块土地，同时他也吸引了几家投资方：来自香港、湖南以及本地的合作伙伴，再加上他自身作为最小的投资方，共同计划在土地上建设一座23层的大厦。据当时的分成比例，项目总投资9000万元，成功后易发久的公司能分得一两千万元，且只需两三年时间即可实现目标。面对触手可及的成功，易发久满怀信心。

然而风云突变，1993年国家进行宏观调控，内地资金冻结；1994年境外资金无法流入，项目遭受巨大冲击。至1994年底，整个项目因缺乏资金而陷入停滞，仅完成了2层的建设。随后，银行和债主纷纷追讨债务，易发久不得不变卖财产以偿还债务。

此次变故对易发久而言是一次沉重的打击。他原本预期能赚取一两千万的项目，却分文未得，反而欠下银行和友人一大笔债务。至1995年底，他意识到这种情况无法持续。考虑到珠海的情况难以短期内恢复，他选择暂时离开，寻求东山再起的机会。

当时，他的目标锁定在北京、广州、深圳和上海四个城市。尽管前三个城市都是他的可选之地，但他最终选择了陌生的上海。他认为上海商业运行规范，是一个适合进行规划和努力积累财富的地方。加之当时上海浦东开发刚刚起步，他相信凭借自己的能力定能在上海开创一番事业。怀揣着借来的3000元人民币，易发久踏上了前往上海的征程。

巨大的挑战摆在了他的面前。上海对他来说是一个未知的世界，他需要一切从头开始。初次来到陌生地方，身无分文，想要闯荡天下谈何容易。为了尽快还清债务，易发久下定决心不能仅靠打工维持生活。他重新开始创业，但已身无分文。于是，他选择了从智力投资的项目开始。他在珠海学到的策划理念对他有很大启发，认为这是创业的新契机。

他开始为一家卖打折优惠卡的公司工作，提出不投资仅靠营销方法去运作并要求获得25%的智力股。公司老板考虑后同意了他的条件。易发久全身心投入工作，创造了许多销售方法。两个月内，他就卖出了300张卡，这是公司七八个月都无法达到的成绩。他还培训了业务人员，介绍了在珠海学到的先进方法。

易发久最初的成功学训练是在珠海，当时他觉得这方面的知识很有用，但从未想过将其视为自己的事业。培训结束后，业务人员普遍反映课程实用，都希望与易发久共同奋斗。于是易发久提出了合股创业的想法，最终筹集了6万块钱和数百张卡作为第二次运作的基础。

当他筹集完所有资金的那天，合作公司的老板找他谈话。开始时老板吞吐其词，后来才提到核心问题：他们是否可以不谈股份，但请易发久担任总经理。易发久震惊后表明自己必须成为投资者才能赚更多钱还债。他向老板表明了自己的价值：如果他在公司，公司可以赚50万；有他参与的话可以赚500万。虽然对方心动但最终还是拒绝了合作。

不久之后，易发久再次找到了合作伙伴--某报社驻上海站记者。他们共同策划了一个房地产专刊项目并决定在报纸上购买一个版面进行推广。然而当广告费刚刚拉到8万元时合作不得不终止了这次合作的失败给易发久带来了很大的打击之后他又尝试了许多其他的创业计划但最终都以失败告终生活的窘迫使他不得不在一家培训中心应聘晚上的兼职讲师来维持生计尽管如此他依然不放弃寻找新的机会并不断学习和提升自己最后他决定离开当前的工作寻求更大的发展这些挫折只是他创业道路上的必经之路而他也不断从失败中成长并从每一次的失败中汲取经验为自己的成功铺路易发久的蜕变之路

离开培训中心的第二个月，易发久接到了来自一家保险公司的邀请，邀请他前去授课，预定的讲课费用为两千元。此前数月，易发久常出现在人才招聘市场，但他的目的并非求职，而是借此机会向企业人事部门展示自己的企业培训课程。在这里，他给保险公司的一位徐姓人事总监留下了深刻的印象，并记下了他的联系方式。半年后，徐总监主动联系易发久，邀请他面谈。在会面中，徐总监透露原本计划请香港的讲师，但对方因故无法前来，于是转而邀请易发久救场。

徐总监对易发久寄予厚望，告诫他只能成功不能失败。易发久对课程进行了精心准备。授课当天，他表现得非常出色。课程结束后，徐总监上前称赞道：“不错！不错！”由于他的表现超出了公司的期望，因此公司最终支付了额外的五百元作为酬劳。这一时刻成为了他职业生涯的重要转折点，从此他的讲课费用开始以千元为单位计算。当时培训中心认为不可能的事情，易发久在离开后的第二个月就实现了。更重要的是，这次讲课开启了他的自由职业讲师之路。

起初，当朋友们得知他打算成为一名自由职业讲师并在三年内成为富翁时，曾对他冷嘲热讽。为了拓展客户群，易发久采取了积极的行动策略。他每天在公用电话亭包下两部电话，一部用于拨打电话，一部等待回电。有时一天要拨打上百个电话，向企业推销自己的培训课程。下午则选择几个写字楼进行“扫楼”式推销。通过这种方法，他成功获得了十多家公司的邀请。

1998年，他利用朋友的办公室和三个人开始实体运营，仅用了八个月的时间就赚了十万元。他用这笔钱偿还了珠海的部分欠款。此后业务蓬勃发展，他与11家培训企业和培训中心签约，推广自己的课程。

到了1999年，易发久正式成立了自己的公司——砺志企业管理咨询公司。他在教学过程中不断学习提升自己，使他的课程越讲越好。公司发展迅速，2000年时被评为当年中国十大咨询培训机构之一。他的讲课费用也在四年内从每小时30元增长到每小时一万元。

在分享成功的秘诀时，易发久告诉记者：“当初在珠海，许多人和我一样面临困境，一些人选择抱怨和等待。而我之所以能够迈出这一步，‘积极’二字起到了关键作用。”他进一步解释道：“‘积极’二字背后包含了积极的思考、准备、寻找方法、行动等各个方面。我越研究成功学越发现成功的本质是一种哲学和生活模式。”

易发久的成功不仅体现在事业上。《成功一定有方法》一书荣获“2002年中国成功学砺志类第一畅销书”称号；《不是不可能》成为企业战术管理畅销书；《双赢的沟通—同理心》和《创造力训练—头脑风暴》则是他的教学课件；此外他还著有即将面市的新书《铁营盘》。

关于如何组建销售团队——

首先团队组建的核心是人才识别和选拔适合的人去做适合的事；只有找到专业的人才能确保做专业的事——这即是所谓的“仁”的视角。“如若某个人根本就不适合从事销售工作就勉强让他加入团队无论是对于人还是对于企业来说都是一种损失”。而为了准确识别一个人是否有价值观方向、是否有团队意识则应使用科学的识别方法例如评估他们的价值取向等个人特性；同时确定组织客户所需的产品及市场分布并通过详细的市场调研来明确企业的经营目标和市场营销策略；其次团队成员的培训也是必不可少的因为每个人都有短板需要不断学习和提升；最后要激发员工的潜能则需要让员工感受到企业的尊重与关爱给予他们与付出对等的回报并引导他们实现个人价值从而打造出一支强大的营销团队才能持续的创造出惊人的业绩和市场表现”。

在长期的职场和职业生涯中实践以上策略才能激发个人与团队潜力走向事业巅峰走向更远的未来. (由于文章长度原因部分省略后续具体细节）