一、关于如何做一名出色的采购员

技术部门在提供材料清单时，必须详细填写品名、规格、型号、材质特性要求。选择供应商时，更应全面填写供应商规格型号。例如，对于骨架材料，同等规格型号尺寸材质可能有好几种，沟通不清晰会让供应商认为我们不够专业，缺乏平台和基础，后期报价过程中会陷入被动。

一名合格的采购员应具备责任心强、有原则等素质，而一名优秀的采购员则更需具备采购工程师的能力，包括物料成本分析、了解各种原材料的主要产地、相关财务缴税知识等。还应关注国内外重大事件对重金属价格、人民币对外汇率的影响，因为这些变化都可能为公司带来不同的收益。

提升自我至关重要，通过内部培训、自学不断提升。注重方法以提高解决问题的能力，适应变化。每位员工做好本职工作，公司才能正常运营并在市场竞争中占据优势。

优秀的采购员能恰当处理与每个供应商的关系，尤其对于重要核心供应商。要从战略合作的角度考虑合作，不仅在沟通方式上，货款支付也要给予支持。在公司里，采购和销售是两大能产生收入的部门，其他部门的费用属于管理费用。采购员需具备原则性，同时要在公司资金紧张的情况下与供应商协商。合格的采购员会不断协商，而优秀的采购员在沟通时会避重就轻，也为供应商争取利益。

二、采购员的谈判技巧与策略

采购员需充分了解原材料的市场行情和技术标准，进行成本分析、价格追踪等，靠专业技术分析将价格降至恰当位置。要积累与分析构成产品成本方面的信息，对成本比例大的部件和材料搜索评估替代品可能性。充分了解原料供应商的行业特点，如生产工艺、原料行情、生产规模与成本关系等，为日后价格谈判以及与战略合作伙伴的供应商共同降低成本创造潜力。

三、如何成为优秀的采购员

除了上述能力，成为优秀采购员还需具备一些基本素质和能力。外貌仪表是基础，良好的语言能力、深入沟通能力、理解能力都至关重要。敬业精神、积极态度和对公司的信心也是必不可少的。在熟悉公司产品后，如何进阶为合格采购员呢？除了不断学习提升自我外，还需具备强烈的责任感和对工作的热情。只有这样，才能更好地为公司创造价值。

四、关于采购工作的其他要点

一、了解公司产品各环节生产情况

对于即将从事采购工作的人员来说，熟悉公司产品各个生产环节是至关重要的。了解原材料、半成品等在产品中的“角色”，能够明确品质要求和数量需求。尽管更高层次的要求不在合格采购的职责范围内，但初步掌握这些信息将有助于未来的工作。

二、熟悉原料、半成品等采购基础

在熟悉公司产品的了解原料、半成品等采购品的市场行情是必要的。通过搜索引擎如阿里、google等了解所购品的市场状况，掌握价格波动情况，因为某些采购品如有色金属、矿产、纺织原料等价格波动较大，直接影响采购成本。了解供应商情况也是关键，除了公司现有业务往来和供应商考核外，还需通过网络、同行等途径侧面了解，掌握其质量、交货期、应急处理能力等。

三、进入具体采购实务工作

熟悉采购流程、审批程序、询价、议价、合同签订、进货、验收、入库、出库等环节是采购工作的基础。理解质量投诉问题的处理方式，并对企业采购流程进行深入掌握。每个企业的采购流程都有所区别，对于一个具备采购基本素质和能力的人来说，掌握这些信息并不困难。

四、与供应商的关系维护

与供应商保持良好的关系对采购工作中的价格、交货期限、支付方式、索赔工作等都有巨大帮助。成为一个合格的采购不仅仅是执行者，还需要具备与供应商维护关系的能力。只要具备了深入的能力，维护供应商关系并不困难。

五、试用期工作总结及市场分析

在回顾过去一年的工作时，严格要求自己，根据公司领导及同事的指导，紧紧围绕公司目标进行工作。发现销售额虽然部分增长，但销售单价和利润却下滑。分析经销商情况，发现大部分经销商仅限于部分产品的销售，且这些产品多保本或亏损销售。综合来看，公司在经营中面临以下问题：

1. 销售额增长并未带来利润改善，甚至可能存在潜在风险。

2. 外部市场压力越来越大，竞争对手可能调整策略和价格来争夺。

3. 销售人员和公司可能迫于压力，降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，但产品售价已无更多压缩空间。

客户的管理和控制也是一大问题。*企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场的小经销商而言，他们为了做市场而生存，更看重利益*化，无任何忠诚信任可言。但这些客户又是公司的主要针对客户，因此公司无法完全控制这些小经销商。公司在产品线和优势产品方面也存在一定问题，主导产品销售不稳定，货源配合不及时等。

关于产品价格的波动性，相较于金属类产品，我们公司的化工类产品在市场价格的波动上相对较为稳定。自今年六月份以来，我们公司产品的价格经历了一系列的变动。以哈萨克斯坦铬酸为例，其售价在短短几个月内几经调整。这种价格变动给经销商留下了价格上涨的印象，一旦产品畅销，价格随即上涨。

关于产品问题，当我刚加入公司时，领导的一句话让我印象深刻：做贸易的关键在于拿到什么样的货。确实如此，但反观我们公司目前的状况，我们的优势产品究竟是什么？我们是否拿到了真正关键的产品？我们所谓的优势产品其实很多都在亏损销售。甚至有些产品的价格被不断压低，销售情况却并不理想。这些现象究竟说明了什么？

我认为公司目前处于一个关键的转型期。对内而言，公司缺乏明确的发展计划和阶段性的经营目标。在前期的发展过程中，公司没有逐渐形成自己的核心竞争力。对外来说，目前的市场竞争激烈，困难重重。这两种现象如果无法解决，公司未来的发展将面临巨大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不仅仅关乎短期利润，更重要的是企业的生存与发展。

根据公司的安排，我在XXXX年1月被调到深圳负责采购主要原材料的工作。工作内容涵盖了采购订单的完成、采购制度的制定、采购执行情况的收集、采购合同的签订以及合同履行问题的解决等。虽然工作繁重且复杂，但我始终围绕公司总部的指导思路开展工作。我努力提高自己的业务素质和采购水平，确保货比三家，购买质优价廉的原材料，以降低工程成本并提高采购效率。

为了降低成本，我积极寻找第二供方或进行谈判，成功降低了主要原材料的价格。例如LED546单红灯、PCB、3528全彩和346全彩等主要原材料的成本都有明显的降低。同时我坚持零库存管理方法，在采购量大、物资紧缺的情况下，积极组织货源，确保生产需求。

我还与供应商建立了良好的合作关系。我对每一位来访的供应商进行深入分析，确保合格的供应商进入合格供方名录。同时我也注重与供应商建立战略伙伴关系，因为我知道公司的成本核心竞争力在很大程度上取决于供应商的支持力度。

关于采购工作的心得和体会，我认为首先要公开透明地按照采购制度办事。在采购的各个环节都要接受财务和其他部门的监督。其次要围绕控制成本、采购性价比最优的产品开展工作。采购人员需要在充分了解市场信息的基础上进行询比价，并注重沟通技巧和谈判策略的运用。此外还要加强对供应商的管理和协调确保为公司选择最优、具有战略伙伴关系的供应商。逐步加强对材料、设备价格信息的管理也是非常重要的以确保公司ERP系统采购信息的完整性并随时可供查阅和对比。最后提高部门员工的责任感也是至关重要的特别是在追踪原材料质量方面。

展望未来我也看到了一些挑战与不足如订单驱动的采购模式导致工作计划性不强等将在明年进行改进特别是在与相关部门如生产部、技术部和品质部的沟通上还需进一步加强协作。未来的工作计划包括完善供应商体系开发新供方确保原材料供应和价格控制；逐步向定量采购模式转变以应对市场变化和生产需求；配合技术部完成产品开发送样过程；解决物料质量问题；制定分类物资采购制度以适应设备和备件采购的特殊性；掌握仓库库存情况使采购工作更主动；提高采购员的业务素质并培养新员工等。在新的一年中我会继续努力提高自己的业务和管理水平为公司的发展贡献自己的力量。