金克成，广东太阳神集团直销总部商学院院长，拥有长达15年的市场一线销售经验。他从15岁起开始经商，并在18岁时踏入销售领域。在年仅20岁时，他成为中国最年轻的千万富翁之一。金克成不仅在销售领域取得了卓越的成就，还成功从销售明星转型为实战教练。他以其卓越的销售技巧和丰富的实战经验，多年来辅助多家企业实现年销售额逾10亿元。他亲自培训的学员现场成交率高达50%以上，为数千万人实现了财务自由。

金克成的金牌课程备受市场欢迎，其书籍和光盘一经上市即被抢购一空。他被国内外学员誉为“亚洲*成交大师”。他的影响力不仅局限于国内，他的课程和理念同样受到国际学员的追捧。无论是商业领袖还是普通销售员，都能从他的课程中获益匪浅，实现个人价值的*化。他的成功故事和金牌课程不仅展示了他作为销售专家和教育者的非凡实力，更激发了无数人对于追求卓越和实现自我价值的渴望。

### 二、金牌讲师的日常与必备绝活

许多人认为讲师是一份光鲜亮丽的职业，自由度高，还能边工作边旅游。但实际上，金牌讲师的生活并非想象中那么轻松。他们的日常充满了奔波和忙碌，总是在赶路和讲课的路上。

讲师的生活需要保持不断的学习和精进。他们的行李箱里总会装有几本书，随时准备在高铁或机场的书店学习新知识。他们不仅需要具备丰富的知识，还需要应对各种现场突发情况，如麦克风没电、学员迟到早退等。

成为一名优秀的讲师需要具备敬畏之心，无论课题讲过多少次，都要保持常讲常新，尽心尽力为学员讲授演绎。讲师不仅要有深厚的专业知识，还要有绝活三板斧：现场掌控能力、课程研发能力以及持续学习的能力。只有这样，才能在讲师的道路上走得更远。同时讲师还得有一颗强大的内心，以应对各种挑战和压力。在学员眼中讲师应该出口成章、侃侃而谈但背后的辛勤付出和努力是不可或缺的。好的讲师，不仅是知识的传播者，更是智慧的引导者。每当站上讲台，他们必须Hold住全场，保证有序的学习氛围。对于资深讲师而言，他们在丰富的经验中历练出从容应对各种情况的能力。而对于刚刚起步的讲师，他们需要通过不断的知识积累和自我修炼，提升自己的教学水平和能力。

讲师的知识结构决定了他们的教学层次和深度。为了成为一名优秀的讲师，不仅要具备深厚的专业知识，还需要拥有精湛的教学技巧和丰富的实践经验。讲师还需要具备吸引和感染客户的能力，包括讲话水平、知识水平和销售技巧。高水平的讲师能够通过讲座吸引客户，与客户建立紧密的联系，最终实现高额销售。

张晶是一位小学教师出身后来进入税务部门工作的人。尽管他在税务方面是个“小白”，但他通过不断学习和努力，顺利通过了注册税务师考试，并正在向注册会计师发起冲击。他的成功离不开他对学习的热爱和对知识的渴望。他不仅熟悉前台办税流程、纳税人端申报填写和后台系统操作，还注重提高自己的讲话水平和知识储备。他的经历告诉我们，只有不断学习和提升自己，才能成为业务尖兵和骨干。

想要成为一名优秀的讲师，需要不断学习和自我修炼，提高自己的教学水平和能力。除了专业知识外，还需要拥有精湛的教学技巧和丰富的实践经验。还需要注重提高自己的吸引和感染客户的能力，包括讲话水平、知识水平和销售技巧。只有这样，才能成为一名真正的优秀讲师，为学生和企业带来真正的价值。下面是一些具体的建议：

一、讲师要不断学习新知识，不仅要掌握本行业的前沿知识，还要不断拓宽自己的知识面，注重知识体系的系统化。

二、讲师要注重提高自己的教学技巧和规律总结，包括如何吸引学生的注意力、如何与学生建立良好的互动关系、如何帮助学生解决问题等。

三、讲师要注重实战经验的积累和实践教学的引导，通过实践来检验自己的教学效果和提高学生的实践能力。

四、讲师要注重个人修养和仪态的表现，包括声音、姿态、表情等方面的细节表现，这些都会影响学生的感受和教学效果。

五、选择讲师时，会销人应该注重讲师的讲话感染力、知识储备和销售能力等方面的素质，挖掘高水平的人才，为公司的业务发展提供有力的支持。

随着减税降费政策的逐步推进，增值税、企业所得税、个人所得税等各方面的政策口径日益复杂，操作流程各不相同。为此，针对纳税人和税务干部的政策培训显得尤为重要，急需寻找合适的师资力量。在这其中，有着教师经历、通过税务师考试、具备丰富征管工作经验的张晶成为了*人选，受到了局领导的重视和点名委派。

接到任务后，张晶全力以赴，加班加点梳理各类税收政策，确保自己先懂透后再为纳税人提供通俗易懂的讲解。他制作的PPT既包含政策分析和解读，又涵盖系统操作的讲授和分享。他的第一堂课大受欢迎，张晶也因此成为了减税降费政策的网红专家，被誉为“张讲师”。

自机构改革以来的一年里，张晶多次登台授课，涉及个人所得税新政培训会、小规模纳税人增值税普惠政策培训会等。他凭借扎实的理论基础、丰富的业务经验和稳健的授课风格，赢得了税务干部和广大纳税人的一致好评，被誉为“金牌讲师”。

张晶的课程不仅将枯燥的政策讲得通俗易懂，还将系统操作流程细致说明，对企业及时把握新政策、享受减税降费优惠有很大帮助。宜城市万众纱业有限公司的法人代表詹仁里表示，仅2019年，他们的企业就享受了多项政策优惠和增值税降税率优惠，预计全年减税80万元左右。

对于张晶来说，能够将自己的学习工作经验与他人分享，即使只有小小的帮助，也让他感到很有成就感。同时他还参与了一系列针对店长的培训课程，课程内容从“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳。这些课程直面挑战，强调优秀店长与普通常规店长之间的差异特质。课程内容涵盖了聚焦店长日常管理的热点问题、实用管理工具的介绍、角色定位及服务意识、门店领导与管理的方法等。课程目标是让店长牢记开店目的、明确角色定位、掌握高效门店管理方法和品牌宣传塑造的有效方法。培训内容涵盖了从销售型店长到管理型店长再到经营型店长的系统掌握门店盈利模式的过程。课程内容实用丰富，包括心理修炼、FABE策略、应对复杂顾客的招术、团队领导力、门店有效营运武器等。此外还介绍了服务创新的思维理念、优质顾客关系管理等。通过这些培训，金牌店长们将能够系统提升单店销量和对门店进行数据分析处理。

无论是税务领域的减税降费政策培训还是零售业的店长培训课程，都是为了提升相关人员的专业能力和管理水平，以适应不断变化的市场环境。这些培训课程对于提高工作效率、促进业务发展具有重要意义。

一、关键指标解读

门店运营的十大主要表现指标包括：总销售额、同比、分类货品销售额、坪效、畅销款、滞销款、连带率、客单价、平均单价以及个人业绩。这些指标是反映门店运营状况的关键因素。通过深入分析这些指标，我们可以发现门店存在的问题，并采取相应的销售行动方案。

二、货品组合优化

针对门店的货品，我们需要根据销售数据，调整货品组合结构。具体的调整方法包括：

1. 根据商品的生命周期和销售数据，择优汰劣，确保门店的货品种类既能满足顾客需求，又能保持新鲜度。

2. 关注商品的关联性和互补性，合理搭配货品，提高销售效率。

3. 根据订货数据和销售数据，做好库存控制，避免缺货和滞销的情况发生。

三、降低库存策略

为了降低库存，我们可以采取以下措施：

1. 强化对经营品牌的理解，充分了解每个品牌的特点和销售情况，以便做出更准确的订货决策。

2. 制定解决存货的方案，通过消化货品、降低资金占用额和利息等方式，减少库存压力。

3. 实施精准的存货管理，将存货控制在可控范围内，减少损失发生。

四、案例分析

以广东某家居照明专卖店为例，该店运用货品组合金字塔原理，科学订货，快速提升销量。通过深入挖掘商品角色，合理搭配货品，实现了商品的吐旧纳新与快速周转，从而提高了门店的竞争力和盈利能力。

第四单元：如何使用改善门店问题的工具

一、推行问题改善活动

门店问题改善活动是提升门店运营效率的重要手段。我们应大力推行以下三种工具：

1. 《PDCA圈》：一种常用的问题解决方法，通过计划、执行、检查、处理的循环，实现问题的持续改善。

2. 《改善提案书》：员工可以提出自己的改进建议，通过实施这些建议，提升门店的运营效率。

3. 《销售日/周/月报表系统》：正确使用这个系统，可以让我们更清晰地了解门店的销售情况，及时发现销售问题并采取措施。

二、常见门店运营问题及解决方案

门店在运营过程中可能会遇到各种问题，如营销方式老化、社会成本过高、大店库存控制压力大等。针对这些问题，我们可以采取以下措施：

1. 创新赢利模式：根据市场变化和顾客需求，不断调整营销策略，创新赢利模式。

2. 优化管理结构：降低社会成本，优化管理结构，提高门店的经营效益。

3. 强化库存控制：通过*的订货和销售数据，强化库存控制，避免缺货和滞销的情况发生。

三、培训与发展目标

我们的培训目标包括：系统培养“毛利为王”思维、提升门店规模与效益平衡能力、提升门店人货场的精细化管理能力等。通过培训，我们希望店长能够掌握一套货品组合结构优化方法与提升存货能力工具，善于盈利的经营型店长。

第二单元：店长如何打造一支高效执行团队

一、提升团队执行力

店长要打造一支高效执行团队，首先需要提升团队的执行力。这需要从人的管理和事的管理两个方面入手。具体措施包括：树立榜样、情绪管理、不断学习等自我管理提升方法；以及培训辅导、授权激励、冲突化解等管理他人技巧。要合理利用内外各部门资源实现目标。

二、团队成员激励与绩效管理

为了激发团队成员的积极性，我们需要做好团队成员的激励与绩效管理。这包括设计合理的激励指标，落实短片中的团队精神，形成积极的团队氛围等。要关注员工的成长和发展，提供培训和发展机会，激发员工的潜力。

第三单元：店长如何做好货品组合与库存控制

一、货品组合结构的管理

店长需要明白零售经营的核心是货品。针对不同目标顾客的需求，提供不同品类的库存数量。这需要理解商品的生命周期和“朋友圈”关系，合理搭配货品。要用数据说话，*订货。

二、库存控制与有效订货管理

库存是有成本的，也是可以赚钱的。店长需要强化库存控制意识，用数据说话进行订货管理。要避免缺货和滞销的情况发生，实现商品的吐旧纳新与快速周转。同时要充分了解经营品牌的特点和销售情况等基本情况信息做出准确订货决策及有效的管理方案并能够及时调整以适应市场变化需求及消费者需求变化趋势以实现更好的销售业绩和利润水平提高门店竞争力和盈利能力保障门店持续稳定发展并取得良好业绩店长如何巧妙平衡门店规模与效益，实现毛利飙升？面对现实：一些连锁门店经营不善，甚至依靠总部支援才能维持运营，给公司财务带来巨大压力。在追求毛利*化的大背景下，除了扩大营业额规模外，我们还需要在门店日常运营中挖掘更多提升毛利的潜力。那么，该如何构建有效的毛利模型呢？以下是我们的解决方案：

一、理解两个核心概念：

1. 毛利额是指营业收入减去费用支出后的利润。

2. 毛利率则是毛利额与营业额之比，用来衡量盈利的效率。

二、提升门店毛利的七大核心策略：

1. 从精细化管理入手，优化成本结构，寻找可以节省的“十条成本管道”，进而提升毛利。

2. 调整货品组合策略，优化商品结构，使之更符合消费者需求，从而提高毛利。

3. 遵循门店发展三阶段规律，灵活调整经营策略，以提升各阶段毛利水平。

4. 加强与供应链的上下游合作，寻找提高毛利的合作机会。

5. 分析各品类毛利的贡献度，优化商品品类管理，进一步提高毛利水平。

6. 保持门店的盈亏毛利率平衡，灵活调整价格策略，确保毛利稳定增长。

7. 优化货品价格带，通过合理定价提升整体毛利水平。

案例分享：某超市门店深入分析了各品类的毛利贡献度后，成功调整了货品组合结构，显著提升了毛利水平。这不仅增强了门店的盈利能力，也为公司的整体发展注入了新的活力。希望通过这个案例的分享，能为大家提供一些有益的启示和借鉴。